Point de vente

Bastien Patché Rayon Homme La Halle Opération soldes  Sommaire : 1ère partie : Présentation du point de vente : implantation géographique, activités, appartenance à un groupe, forme de commerce, historique du point de vente, surface de vente, chiffre d'affaire, effectif, zone de chalandise, concurrence. 2eme partie : présentation du rayon : assortiment proposé, fournisseurs et marques, mode d'approvisionnement.

détaillant indépendant) car ils décident des produits qu’ils désirent mettre à la vente dans leur magasin ainsi que des promotions, animations etc.. Le canal de distribution utiliser par Sport 2000 est long intégré, ils se servent d’une centrale d’achat et d’un détaillant pour passer commande. Type de commerce : C’est un magasin franchisé, car Sport 2000 est connu dans la France entière et dispose de 201 points de vente. L’enseigne ne s’étend pas qu’en France mais également au niveau international

Présentation du point de vente Enseigne : Forme de commerce : Forme juridique : Type de commerce : Surface de vente : Nom du responsable : L’équipe de vente (organigramme) : Chiffre d’affaires : II- L’environnement du point de vente 1. La zone de chalandise 2. La clientèle 3. Les concurrents Type De concurrents Noms des concurrents et localisation Familles de produits vendus Directs Indirects III- Le positionnement du point de vente par rapport au

l’action Positionnement de l’entreprise 1) Identification juridique et commerciale du point de vente Nom du magasin : La Halle Adresse : Avenue D’Alsace 68700 CERNAY Téléphone : 03.89.39.91.10 Fax : 03.89.37.74.24 Horaires du magasin : 9h30-19h du lundi au vendredi 9h30-18h le samedi Activité du point de vente : Commerce de détail hommes, femmes, enfants et accessoires Nom du responsable : Delphine RULLAUD

Implantation géographique du magasin Zone de chalandise Points fort de l’implantation géographique Points faible de l’implantation géographique Politique commerciale du point de vente Les produits La ou les méthodes de vente Fidélisation et développement de la clientèle Clientèle (sexe, âge, PCS, fréquence d’achat) Concurrence (directe ou indirecte, points forts et points faibles) Atouts du point de vente (de la politique commerciale) Politique de services

Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes) Compétence 53 – Mettre en place un espace commercial attractif et fonctionnel 531 Agencer la surface de vente 532 Mettre en valeur les produits et assurer la visibilité des services 533 Assurer la qualité de l'information sur le lieu de vente 411 Préparer l’entretien de vente Contexte : En libre-service, le consommateur doit pouvoir se repérer facilement, trouver rapidement les produits qu’il cherche. Il souhaite passer le moins

Epreuve sur dossier  Vente CAP Esthétique turbo S Sommaire Partie 1 : Partie commerciale 1.1 Identification du point de vente 1.2 Locaux professionnels 1.3 Concurrence – clientèle 1.4 Politique de communication Partie 2 : Partie des connaissances et des prestations de services 2.1 Fiche produit 2.1.1 Identification du produit retenu 2.1.2 Rôle du produit 2.2 Fiche présentation 2.2.1 Identification de la prestation retenue 2.2.2 Rôle

édition Remerciements Introduction V VII 1 1 2 3 4 5 Le merchandising, outil de collaboration entre industriels et commerçants Les consommateurs et les magasins en libre-service L’assortiment La gestion de l’espace de vente du magasin et la communication sur le lieu de vente D’autres territoires pour le merchandising 111 175 5 45 77 Glossaire Bibliographie Index Table des matières 197 203 205 207 V Avant-propos à la 6e édition La première édition de ce manuel, en 1981, reprenait

COMMUNICATION ET MARKETING OPERATIONNEL DU POINT DE VENTE par Françoise ANDRIEU, PDG d’IMPLICATION et Marc DUPUIS, Professeur au Groupe ESCP A l’époque où les budgets publicitaires des marques-produits fléchissaient, les budgets des marques-enseigne poursuivaient leur croissance. La distribution est l’un des premiers investisseurs en France, bien que le premier média national, la TV lui soit, pour l’essentiel, interdit. Les prospectus remplissent les boîtes aux lettres, leur pagination augmente

traditionnel, trop rationnel et analytique pour être représentatif du marché actuel. Poudre de perlimpinpin ou réelle technique de vente ? Aux Etats-Unis, le débat sur le marketing sensoriel a coupé court : la technique a été depuis longtemps adoptée sans scepticisme. En France, la pratique est plus récente et certainement moins revendiquée. Sur les lieux de vente, le concept reste pourtant le même : créer une atmosphère multisensorielle exclusive autour des produits et de leur marque. L’objectif