Point de vente

5 1 – 3 Forme juridique 5 1 – 4 Activité du point de vente 5. 1 – 5 Organigramme 6. II ENVIRONNEMENT DU POINT DE VENTE 7 2 – 1 L’offre du produit 8 2 – 2 La gamme de prix 8 2 – 3 Le profil de la clientèle 8 2 – 4 Les fournisseurs 9 2 – 5 La concurrence 9 2 – 6 Les outils de communication 10 III LES ACTIVITES DE MAINTIEN DE L’ACTIVITE DU POINT DE VENTE 11 3 – 1 Analyse des facteurs d’ambiance 12 3 –

création d’hypermarchés à Villeurbanne (1964 – 2 600 m²) puis à Vénissieux (1966 – 9 500 m², 20 000 produits, 2 000 places de parking). Ce dernier magasin est souvent considéré comme le premier vrai hypermarché avec une organisation de la surface de vente qui ne changera quasiment pas au cours des 30 années suivantes. B) Le contenu du merchandising 1) Définition du merchandising Si le terme marchandisage est l’objet de fréquentes « dyscompréhensions », les auteurs le définissent simplement comme

Annexe de la partie 1/ 1.2 présentation de l’unité commerciale d’un point de vue géographique 1. Visiter quelques points de vente concurrents (au minimum 3, directs et indirects) de la zone de chalandise en remplissant pour chacun une grille d’analyse comme celle proposée ci-dessous par exemple pour une grande surface alimentaire  (à adapter en fonction de la spécificité de votre UC): Enseigne concurrente : | ++ | + | - | -- | Observations | L’approche extérieure de l’unité commerciale

fraudes), FCD… • Entreprise • Structures 2 éléments de distribution : • Un acte économique • Un acte culturel 3 aspects : • La gestion du canal (channel management) • La gestion du point de vente (retail management) • La gestion de la force de vente (sales force management) 5 approches du canal de distribution : • Les caractéristiques du canal : éléments qui vont permettre de l’identifier. • Les fonctions : fonctions logistiques, commerciales, acheminement

1998 (1850 magasins fin 2010). 11663 points de vente dont 9641 en France. FICHE SIGNALETIQUE DU POINT DE VENTE : a) Présentation de l’entreprise: Nom de l’enseigne: Vival Adresse: Tel: Gérant indépendant: Principale activité: Distribution alimentaire. Forme juridique: Nom propre. Forme de commerce: Commerce indépendant - Franchise du groupe Casino. Chiffre d’affaires en 2010 : 230 000 € Date de création : Mars 2002 Surface de vente: 90 m² Effectif: 2 Panier moyen: 12,5

distributeurs…………………………………….26 4. Facing ………………………………………………………....27 C. L’animation du point de vente a. La mise en avant  1. Mise en avant intra linéaire……………………………….28 2. Mise en avant extra linéaire……………………………….29 b. La Promotion des ventes  1. Différents types de promotion…………………………….30 2. Limites des promotions des ventes………………………...31 c. La publicité et l’information sur le lieu de vente 1. Les matériels selon la nature de la PLV…………………..33 2. Finalités……………………………………………………

Positionnement et image | L’unité commerciale est perçue comme un bon rapport qualité prix | Ce sont des prix raisonnable c’est donc ce qui attire les chalands et clients | Caractéristique de la clientèle | Tout type de clientèle vient dans ce point de vente.Chaque évènement est correctement mis en avant (Noël) ce qui plait beaucoup à la clientèle | Le bouche à oreille fonctionne énormément dans cette unité commerciales.La nature de leur clientèle est en BtoC | Relation commerciale | Les méthodes

|DISTRIBUTION |PRIX |COMMUNICATION | |Déclinaison des styles, modèles, |Magasins situés dans des endroits |Politique d’alignement sur les |Sur le lieu de vente et sur internet.| |coupes et couleurs. |stratégiques en termes de fréquentation, du|concurrents directs. | | |Assortiment large et profond. |passage important et du parking sur place

chalandise 10 2) L’aménagement du point de vente : 11 3) Le choix de l’assortiment : 12 a) Définition : 12 b) Caractéristiques : 13 c) Typologie 13 d) Politique d’assortiment 14 4) L’implantation des produits dans le rayon : 15 a) Réalisation du facing 15 b) Niveau de la présentation des articles 16 c) Axe de la présentation 16 5) L’animation du magasin 17 a) Les animations sur lieu de vente 17 b) Les promotions 17

Baccalauréat Professionnel Commerce Action de promotion-animation Titre de votre action Unité commerciale (précisez où) Table des matières 1. Positionnement de l’entreprise 4 I - Présentation du point de vente 4 II - L’environnement du point de vente 4 III - Le positionnement du point de vente et de son principal concurrent 5 IV – Bilan 5 2 Dossier mercatique 6 I Approche technique de la ligne de produit 6 II Approche commerciale 7 a) Positionnement de la ligne de produits sur le