Politique Commerciale Atol

REMERCIEMENT Je tiens à remercier le Directeur de l’entreprise ATOL LES OPTICIENS Mr DURIEU pour m’avoir permis d’effectuer mon stage au sein de sa société. Je remercie également ma marraine de stage Mme FONSAT, chef du service de ventes pour ses précieux conseils tout au long de ces deux années. Je remercie en outre les membres de l’équipe ATOL pour leur sollicitude. Je tiens enfin à exprimer toute ma gratitude envers Mme ABATI mon responsable pédagogique

INTRODUCTION : La S.A. ATOL (Association des Techniciens Opticiens Lunetiers) est une coopérative qui a été fondée en 1970. Sa mission est d'acheter des produits d’optique et leurs dérivés (lentilles de contact, produits d’entretien…) à des fournisseurs et de les distribuer au détail. Le marché de l’optique est un marché ultra concurrentiel et à fort potentiel. En effet, avec le vieillissement de la population en France, le marché de l'optique se porte bien. D'après les estimations disponibles

l’activité de l’entreprise Atol achète des produits de vision à une centrale d'achats (le GIE VISATOL) et les revend au détail. La centrale d’achats ne propose que des verres correcteurs de vision, les lentilles et les produits d’entretien ainsi que de nombreux instruments (jumelles, microscopes…). En ce qui concerne la monture ce sont des représentants de marque de monture qui se rendent dans les magasins pour proposer leurs produits. La partie commerciale des magasins Atol est indépendante c’est-à-dire

Emmanuel FREY BTS Opticien Lunetier SESSION 2011 Rapport de stage [pic] Atol, Optique Lambert 1 rue des Chapeliers 77130 Montereau-Fault-Yonne Remerciement Je tiens à remercier, tous d’abord, mon maitre de stage, Mr Scherrer, pour m’avoir accueilli dans son magasin. Je tiens aussi à remercier les employées du magasin, Mlle Thierry et Mlle Griner, auprès de qui j’ai beaucoup appris. Sommaire Introduction

universitaire 2014 – 2015 Parcours choisi : Administration et Gestion des Entreprises Sommaire Introduction (Page 4) I) L’Optique Weinmann, une petite structure entre des géants de l’optique (Page 7) A) Historique et structure du magasin coopératif ATOL (Page 7) B) Un environnement concurrentiel dominé par des fournisseurs (Page 11) II) Des métiers, des tâches et des missions variées pour l’opticien-lunetier (Page 16) A) Un ensemble de métiers chez l’Optique Weinmann (Page 16) B) Des difficultés

force avec les organismes complémentaires d’assurance maladie (OCAM). Engagées dans une double stratégie de lutte par les coûts et de différenciation, les assurances, mutuelles et autres institutions de prévoyance s’immiscent progressivement dans la politique tarifaire des opticiens, via la mise en place de réseaux de professionnels de santé partenaires. Un phénomène qui accentue les pressions sur les marges du secteur. Finalement votée en juillet 2011, la loi Fourcade devait entre autres confirmer le

Avantages (Services, dans les pays francophones) o Réduction des couts d’exploitation (main d’œuvre 60 à 70% du cout global des services) o La langue o Main d’œuvre instruite et peu onéreuse o Stabilité politique (Maroc, Sénégal, Cameroun) • Inconvénients o Dégradation de la qualité de service o Variantes linguistiques o Difficultés de formation o Turn over important 70% contre 20% en Europe • Exemples

B –LEs limites A l’internationalisation. L’internationalisation peut aussi poser des problèmes de gestion de risques monétaires et financiers, commerciaux et politiques : risque monétaire lié aux fluctuations des taux de change, risque d'un contingentement des importations, « risque pays » : risque lié aux crises régionales et risque politique en général (par exemple, le Président bolivien Evo Morales a signé en mai 2007 un décret nationalisant le secteur des hydrocarbures, nationalisations

fabricant allemand Essilor : fabricant français, numéro un mondial Hoya : fabricant japonais Rodenstock : fabricant allemand Classement au niveau de la France : 1er L’Amy, suivi de Rege, Logo, GrandVision, Optic 2000, Guildinvest, Alain Afflelou, Atol Une majorité de fabriquant sous-traite une partie de la production en chine ou dans les pays à faible coût. Marchés en volume et en valeurs : En 2009 6,25 milliards d’euros en France sur tout le secteur optique. Tendance du marché : augmentation

avance sur ses concurrents ; - des caractéristiques organisationnelles : Mega dispose d’un important réseau de plus de 600 distributeurs en Europe et en Amérique du Nord, réseau bien formé aux méthodes et procédures de l’entreprise au niveau commercial et technique ; - la qualification des ressources humaines. Mega, dont la production est réalisée en France, peut s’appuyer sur un personnel qualifié. Correction BTS AG1 MANA Livre foucher . Les outils d’analyse de la force concurrentielle