Politique Commerciale De La Fnac

Page 9 Section 1 – La politique de produit Page 9 1 – La construction de l’offre Page 9 a) L’assortiment Page 9 b) La construction de l’offre Page 11 2 – Le rôle des fournisseurs : Le category management Page 13 3 – Le développement des MDD (Marque De Distributeur) Page 14 a) Les MDD Page 14 b) Les stratégies des MDD Page 16 Section 2 – La politique de distribution : Acteurs, contexte

issue satisfaisante et non violente à une situation exigeante de la part de chacun la prise en compte de la situation et de la réalité de l’autre. II) Les différentes formes de négociation B to C = Business to Consumer (Fnac -> Particulier) B to B = Business to Business (Samsung -> Fnac) C to C = Consumer to Consumer (Particulier -> Particulier) III) Questions d’étique Voir feuille : Quel négociateur êtes vous ? Type de négociation Type de tactique Intégrative Rapprochement Gagnant gagnant Mixte

Descriptif de l’unité commerciale En 1957, la famille Darty, tient un petit magasin de textile à Montreuil. Les frères Darty commencent à vendre leur stock en quelques jours, le stock est liquidé. En 1973, le concept est formalisé : Darty crée le Contrat de Confiance. En 1993, Darty entre dans le Groupe Kingfisher, qui intègre Darty et Comet, enseigne de distribution spécialisée d'électrodomestique britannique Kingfisher Electricals S.A. (KESA). Aujourd’hui, Darty est le

Dossier Support ACRC Session 2011/2012 BTS Management des Unités Commerciales faPrésentation de l’entreprise 1°) Identification de l’unité commerciale Micromania est né en 1983. C'était à l’origine une société de vente de jeux vidéo par correspondance. En 1987, Hachette proposa à Micromania les corners de jeux vidéo qu’il gérait au Printemps Haussmann. Le succès a été immédiat, donnant l'idée à Albert Loridan, le fondateur de l’enseigne, d'ouvrir deux ans

COMPETENCE 1 ELABORER ET ADAPTER EN CONTINU L’OFFRE DE PRODUITS ET DE SERVICES ( Professeur M.MALLAMACI Matière Animer et dynamiser l’offre commerciale (ADOC) Niveau TS1 – MCO Semestre 1 ☒ ) CHAPITRE 1Réaliser une étude de marchéRéférentielCompétenceSavoirs associésAnalyser la demandeAnalyser l’offre existanteLe marchéLes notions· Le marché (amont – aval)· Taux d’évolution· Parts de marché (en volume-en valeur-relative)· Plan de marchéage· Structure concurrentielle du marché·

stratégie d'attaque. Il y a neuf stratégies d'attaque concurrentielle : I. La stratégie du discount: L'une des stratégies les plus couramment utilisées par les challengers consiste à offrir le même produit que le leader à un prix plus bas. C'est la politique de Fuji sur le marché du papier photographique, ou de Leclerc sur celui des grandes surfaces. Texas Instruments a également utilisé cette approche pour les transistors, puis les calculateurs. Le succès d'une stratégie discount suppose trois conditions

qu'il achète fonctionne et rend les services que l'on attend de lui". Les frères Darty vont faire de cette constatation leur politique commerciale en proposant des prix bas, la livraison et le dépannage rapides. Ils créent un entrepôt à Bagnolet et ouvrent un deuxième magasin en région parisienne. Le groupe Darty L'expansion régionale Dés 1975, Darty développe sa politique régionale et en 1976 elle entre en Bourse. Darty crée Dacem en 1984, société lui assurant l'approvisionnement et la gestion

marketing. Les 3 points de vue se complètent. Se placer du point de vue du distributeur c’est étudier un secteur d’activité diversifié en permanente évolution présent à l’international et qui recrute en privilégiant des diplômés de formation commerciale. La distribution est un mot qu’on va différencier du mot commerce. C’est le mot au sens large du terme, c’est parler de l’écoulement d’un produit depuis son lieu de fabrication jusqu’à son utilisateur final. Le commerce est

Porte-Dijeaux, son site actuel, en lieu et place de l’ancienne demeure de Montesquieu 1949 Jean et Albert Mollat, fils de Albert Mollat, prennent la direction de la librairie 1970 William succède à son père Albert à la tête de Mollat 1985 La FNAC s’installe à quelques mètres de la librairie, le chiffre d’affaires de Mollat stagne pendant 3 ans 1989  Denis Mollat arrive à la tête de l’entreprise familiale 1990 Un magasin Virgin Megastore s’installe place Gambetta, à quelques mètres de

analystes présents. Côté parc, l'enseigne, qui compte 223 magasins en France, vise 245 unités d'ici à 2014, soit entre cinq et sept ouvertures et 15 à 20 rénovations par an. Un effort qui se traduira par une progression d'environ 12 % de sa surface commerciale.     Trois axes de développement Darty compte aussi s'appuyer sur la cuisine, internet et son offre culturelle pour se développer. Le déploiement de ses espaces cuisine se poursuit, avec 28 magasins à fin 2010. De quoi renforcer son leadership