Politique Commerciale De La Fnac

de l’o!re ........................................... 23 CHAPITRE 4. L’expérience de consommation .............................................................................................................. 32 CHAPITRE 5. La diversité des politiques de prix ....................................................................................................... 40 CHAPITRE 6. La fixation du prix selon une"logique rationnelle ................................................................

[pic] Présentation de l’unité commerciale : Historique : Le 15 octobre 1992, Olivier Dewavrin et Hervé Collin ouvrent leur premier magasin sur l'avenue Philippe Auguste dans le 11e arrondissement de Paris. Ce magasin sera transféré en 1995 sur l'avenue Daumesnil dans le 12e arrondissement, devenant ainsi la plus grande surface de matériel informatique de France. L'enseigne a longtemps été cantonnée à ce seul magasin et principalement destinée aux connaisseurs de l'informatique par l'exhaustivité

Module 1 : Découvrir le cadre d’une action commerciale Chapitre 1 : Le réseau de vente I- L’organisation du niveau de vente Le réseau de vente est l’ensemble des canaux et des intervenants qui aident à la distribution et la commercialisation des produits d’une entreprise. 1- Le canal de distribution Pour acheminer les produits du lieu de fabrication jusqu’au lieu de vente, l’entreprise met en place des canaux de distribution c’est-à-dire des voies d’acheminements qui peuvent faire appel à des intermédiaires

anticipés. Enfin en terminale les élèves approfondissent leurs connaissances dans les enseignements spécifiques qui sont les SES, les maths et l'histoire-géographie. De plus ils doivent choisir une spécialité entre mathématiques, sciences sociales et politiques, et économie approfondie. Les coefficients Les Horaires 1/ Horaires des enseignements obligatoires : 2/ Horaires des enseignements facultatifs : Poursuivre ses études La filière ES étant une filière générale, le bachelier ES

Stratégie comm et marketing apple Une des stratégies commerciales d’Apple est de laisser courir les rumeurs pour créer le buzz et ainsi susciter le désir des internautes. N’en demeure pas moins que la firme investit énormément en campagnes publicitaires elle investi près de 1 milliard de dollars en publicités. La société, à travers ses campagnes publicitaires, véhicule sa principale exigence qui est de rester simple et originale. Pour se rapprocher des futurs consommateurs, Apple mise donc sur

Road show de Petit Bateau •Célébrer une date clé Ex : la vache Milka fête ses dix ans sur les pistes de ski •Accroitre les ventes Ex: Les séances de dédicaces chez Decitre Ex: Le flach mob de Tic Tac •Un moyen de fidélisation Ex: Le Forum Fnac 2 Depuis l’antiquité, les événements spectacles ont ponctué l’histoire des civilisations comme avec les jeux de cirque romain en faveur de l’empereur ou les fêtes masquée à Versailles sous Louis XIV. Il existe aujourd’hui une multitude de sortes

o Entreprises publiques (sociétés nationalisées) ex. Renault o Entreprises semi-publiques (sociétés d’économie mixte) ex. SNCF – France Télécom 15. Et le secteur social (à but non lucratif) ? o Sociétés coopératives (ex. FNAC à sa création avant mutation en SA) o Mutuelles (MNEF, MGEN…) o Associations loi 1901 II – COMMENT L’ENTREPRISE S’INSERE-T-ELLE DANS LE SYSTEME PRODUCTIF ? En France, les PME/PMI représentent + de 95 % des entreprises industrielles

DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE Le réseau : En 1957, nouvelle orientation vers la distribution d’appareils d’équipement de la maison. En 1973, naissance du contrat de confiance. Pour la première fois, un distributeur s’engage formellement auprès du consommateur. Les prix, le choix et le service sont garantis par écrit au client. De nos jours, le groupe Darty avec 206 magasins est le premier distributeur français de produits électroménagers (blancs) et de produits

influences environnementales que connaît l’entreprise. L’objectif est de déterminer ceux qui représentent menace ou une vraie opportunité pour l’entreprise. Il existe donc 6 influences environnementales : politiques, économiques, sociologiques, technologiques, écologiques, légales. Dans ce cas : POLITIQUE : Le syndicat de la librairie préconise une coopération entre les libraires et la technologie pour créer des livres numériques. ECONOMIQUE : Le marché du livre détient une baisse d’activité de 5% SOCIOLOGIQUE :

penser que tous les produits liés à l’apparence, beauté-santé, forme, vêtements, bijouterie et accessoires ont certainement un gros potentiel. •  Des dépenses aussi très importantes sur les marchés traditionnellement exploités par une enseigne comme la FNAC et tournés vers un public massivement connecté à l’internet haut-débit et très mobile: téléphonie, électronique pour la mobilité, son, LSE… Des rayons à regarder plus particulièrement dans l’observatoire et dans Hélios Problématique de la zone