Politique Commerciale Decathlon

National des Arts et Métiers ARCNAM NORD-PAS-DE-CALAIS Centre d’enseignement de Valenciennes Rapport de Stage pratique CERTIFICAT PROFESSIONNEL DE Vendeur – Conseiller en magasin Réalisé au sein de l’entreprise Sous la responsabilité de : Centre Commercial AUCHAN 59155 FACHES THUMESNIL Par ADRIEN PLUMECOCQ 2011 CNAM Valenciennes Rapport de stage effectué en tant que : Assistant Vendeur Rayon Chaussures à Sous la responsabilité de : Xavier ROBERT Remerciement Je remercie Madame FIEVET, directrice

b) Les ressources humaines 2 II) Le diagnostic opérationnel 3 a) Le marché de l’entreprise 3 1) L’offre 3 2) Chiffre d’affaires et les clients de Équi - Passion 3 b) Le marché de l’équitation 3 c) Le diagnostic commercial 4 d) La politique commerciale 4 III) L’analyse des risques 4 a) La protection des personnes et des biens 4 b) Les risques financiers pour les clients professionnels 5 IV) L’analyse financière 5 a) Le bilan fonctionnel 5 b) Les principaux ratios

La distribution Elément de la politique commerciale, la distribution, qui permet de mettre à disposition du consommateur final les biens et services, consiste à sélectionner et à gérer un ensemble de moyens pour que les bien soient disponibles au bon endroit, dans les quantités voulues et dans les conditions matérielles les plus propices à susciter l’acte d’achat. Cela implique souvent l’intervention d’intermédiaires qui constituent alors les éléments du canal de distribution de l’entreprise.

PRESENTATION DE L’UNITE COMMERCIALE 1) L’ENVIRONNEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE : ACTIVITE L’UC dans laquelle j’ai effectué ma formation a pour enseigne Carrefour et est située dans la zone commerciale d’Aix Les Milles. Cette zone est située prés d’une route départementale, de l’autoroute A51 et à 5km d’Aix en Provence, ce qui favorise le flux de la clientèle pour accéder à l’UC. Il s’agit d’une succursale. Son activité principale est la grande distribution de produits dans les domaines suivants :

L'enseigne ou j'ai effectuer mon stage ainsi que mon Animation est Intersport situé au Centre Commercial de Auchan à la Haye Juda de Noyon (60400). L'activité commerciale exercée dans ce magasin est de la vente spécialisé d'articles de sport. Intersport est une SARL (Société à Responsablilité Limitée) avec une surface de vente de 1200m², avec un effectif de 13 salariés. (Voir Annexe Organigramme) La politique de communication sont, les prospectus, la radio ainsi que la publicités télévisée. Le magasin

IBM… - Plus besoin de prouver PROXIMITY BRANDS - Marques perçues comme locales, proches, du quotidien et compréhensives. - Leur niveau aspirationnel est faible mais elles possèdent un niveau relationnel élevé. - Nivea, Knorr, Kleenex, Décathlon… LES VALEURS TANGIBLES ET INTANGIBLES DE LA MARQUE ⇨ Signes et valeurs tangibles de la marque (mesurables et comparables) - Le produit ou le services, les gammes - Les caractéristiques des produits (qualités objectives du produit, avantage

CONTEXTE COMMERCIAL : L’enseigne internationale : - Créée en 1924 sous le nom « LA HUTTE » - Leader européen et mondial de la distribution d’articles de sport par un système d'entrepreneurs individuels et une organisation associée. Intersport international est présent dans 32 pays et près de 5000 magasins. - Le groupe Intersport regroupe 6 enseignes différentes répondant chacune à des attentes spécifiques du consommateur (Intersport, Intersport Montagne, Sport Leader, La Halle au

l’aquariophilie, les petits mammifères, oiseaux… Présentation de l’UC : Truffaut se situe dans la Zone commerciale de Brézillet à Trégueux, qui fait partie de l’agglomération de St Brieuc et qui est la plus grande ville du département avec plus de 46 200 habitants. Cette zone est en plein essor, elle comprend 11 points de ventes. C’est une zone qui attire beaucoup de monde grâce à la locomotive Décathlon et autres points de ventes consacrées aux loisirs. Truffaut Trégueux a été créé le 1 mars 2006.

Projet de Développement de l’Unité Commerciale SOMMAIRE Partie 1 : Analyse Commerciale • Analyse de l’unité commerciale sur son marché • Analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau Partie 2 : Diagnostic de l’unité commerciale • Diagnostic Interne • Diagnostic Externe • Problématique Partie 3 : Préconisations • Rappel de la problématique • Note de cadrage • Choix et justifications

Examen certifiant du bloc : Pilotage de la stratégie de développement commercial MBAMDCPSDCEXACERTIFI1A_248471_20220309185338Partie 1 : La stratégie commerciale 1.1. Quelle est la stratégie commerciale de NEOMOUV ?. Vous développerez votre réponse en précisant les éléments clés ainsi que les facteurs clés de succès pour mener à bien cette stratégie.ANALYSE INTERNESWOT (Forces, Faiblesses) de la marque NEOMOUV :FORCES :· NEOMOUV a été un précurseur dans l’industrie du vélo