Politique Commerciale Gestion De Pharmacie

constituer pour vous une mise en perspective particulièrement riche et stimulante. Roselyne Bachelot-Narquin, ministre de la Santé et des Sports PRÉFACE L a loi « Hôpital, Patients, Santé et Territoires » institue une territorialisation des politiques de santé et porte une réforme globale qui doit permettre aux institutions et structures de s’adapter aux nouveaux besoins de la population. L’Agence nationale d’appui à la performance des établissements de santé et médico-sociaux (ANAP) a été créée

molécule décevante et plusieurs pays ont signalé qu’ils ne la rembourseraient pas), Sanofi pourrait mettre un genou à terre… Pour les firmes pharmaceutiques, financer des études est donc capital et s’inscrit dans une logique quasi exclusivement commerciale. Qu’en est-il alors des médecins et des services hospitaliers qui organisent ces études ? Là aussi l’argent est le nerf de la guerre ! En effet, les fonds apportés par les firmes pour ces études permettent d’engager du personnel dans un service

PHARMA en utilisant la méthode PESTEL. La méthode PESTEL permet d’étudier l’environnement global de l’entreprise et de déterminer les tendances structurelles auxquelles l’entreprise doit faire face. Elle consiste à identifier les composantes (politiques, économiques, sociologiques, technologiques, écologiques et légales) de l’environnement qui influencent le devenir de l’entreprise. Cette méthode permet de mettre en évidence les évolutions suivantes : - une évolution dans la composante économique

Mais que souhaitent nos Entrepreneurs TPE Varois en 2010 ? page 4 Les objectifs « spontanés » des Dirigeants pour 2010 Les dirigeants et les « Stratégies Offensives » Quelle la Stratégie au sein des Structures ? Priorités au Développement commercial Les préoccupations des Dirigeants Etre au service du client : priorité Priorité : tout faire pour trouver des clients Les « priorités » d’investissements  Un constat l’Offre Conseil doit entreprendre page 7 Une réalité : Une Offre

direction. ( Suivi des anomalies de caisses et contact du service informatique en cas de panne. 1.3- Département Contrôle de gestion C’est une fonction nouvellement intégré au sein des magasins, et a pour but, d’améliorer le rendement de l’activité commerciale, et de donner l’assistance et le conseil nécessaires aux responsables commerciaux dans leurs suivi de Chiffre d’affaires, de marges, démarque et stock. Le département se subdivise en deux services : ( Service comptabilité

toucher aux disponibilité), on calcule le besoin en fond de roulement : Besoin en fond de roulement = Valeur du stock + créances - dettes circulantes Une entreprise est une unité institutionnelle, mue par un projet décliné en stratégie et/ou en politiques et plans d'action, dans le but de produire et de fournir des biens ou des services à destination d'un ensemble de clients ou usagers. Pour ce faire elle s'organise, fait appel, mobilise et consomme des ressources (matérielles, humaines, financières

transport, manutentions; •Les fonctions d'assortiment : fractionnement des lots, triage, calibrage; •Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises; •Les fonctions commerciales : la communication et l'information, l'organisation de la vente, services rendus; •Les fonctions d'achat : fonction première du distributeur; •Les fonctions de logistique: transport simple ou combiné, modes de transport… 5 B TO B VS B TO C 6

l’Institut Français du Merchandising, l’autre à des exemples récents et divers d’applications du marchandisage. Un regret : bien que dans la 1ère partie de l’ouvrage les auteurs insistent sur le fait que le marchandisage concerne tous types d’unités commerciales, les entreprises de service et celles s’adressant à une clientèle professionnelle sont délaissés, au profit des grandes ou moyennes surfaces, notamment alimentaires. CONCEPTS ET IDÉES CLÉS Composition de l’ouvrage Un avant-propos des auteurs

diagnostic ou une partie de diagnostic. La méthode PESTEL permet d’étudier l’environnement global de l’entreprise et de déterminer les tendances structurelles auxquelles l’entreprise doit faire face. Elle cons iste à identifier les composantes (politiques, économiques, sociologiques, technologiques, écologiques et légales) de l’environnement qui influencent le devenir de l’entreprise. Cette méthode permet de mettre en évidence les évolutions suivantes : · une évolution dans la composante économique

vie étudiante ...........................................................................................24 Dans votre région Agriculture-environnement ………… 28 Arts, culture ………………………… 31 Bâtiment, travaux publics …………… 33 Commerce, économie, gestion …… 35 Droit ………………………………… 45 Fonction publique …………………… 47 Industrie …………………………… 49 27 63 65 68 76 80 81 DÉLÉGATION RÉGIONALE NORD - PAS DE CALAIS 8 boulevard Louis XIV 59043 Lille Cedex Tél. : 03 20 15 81 61 Courriel : drolille@onisep.fr