Politique De Prix Pepsi

marché et satisfont les mêmes besoins des consommateurs. Afin de se maintenir ou de croitre sur son secteur l’entreprise doit se soucier autant de sa concurrence que de sa clientèle .en effet, une entreprise devrait toujours comparer son produit, prix, mode de distribution et de communication à son plus proche concurrent. C’est le seul moyen d’identifier ses avantages et désavantages concurrentiels et de préparer les attaques comme les mouvements défensifs. Partie I : définition

Cohérence du marketing mix de Geyer ........................................................................ 11 • Produit ....................................................................................................................... 11 • Prix ............................................................................................................................. 12 • Distribution .......................................................................................................

en 2007. Il faut savoir que 70 000 bouteilles de Coca cola sont consommées toutes les dix secondes dans le monde soit un milliard par jour. Les principaux concurrents de la marque sur le marché mondial sont les sodas au cola des multinationales Pepsi. Il existe de nombreux autres concurrents locaux selon les pays en produit libres dans les chaines de supermarchés, hypermarchés et supérettes. Coca-Cola est connu comme la marque, dont les campagnes publicitaires abondantes et omniprésentes ont

thé Boissons fruités et jus de fruit Sodas, tonics et boissons gazeuses Les leaders Jus de Fruit Eckes-Granini (Joker, Réa et Granini) Boissons fruitées Orangina/Schweppes avec la marque Oasis Sodas Coca-Cola Company, Orangina/Schweppes, Pepsi Boissons au Thé Unilever avec Lipton Il s’agit d’un marché oligopolistique. Moyens de communication 200000 Télévision 180000 160000 140000 120000 100000 80000 60000 Affichage 40000 20000 0 Télévision Affichage Radio Magazines Cinéma Autres

multinationales s'implantent partout et dominent dans les secteurs de la haute technologie: l'informatique (Microsoft), l'aéronautique (Boeing), l'aérospatiale (NASA), de l'agroalimentaire aussi (Mac Donald's, Coca Cola)…La bourse de Chicago fixe les prix des grains dans le monde et contrôle leur commerce. Les E.U. ont aussi créé une puissante association économique avec le Canada et le Mexique: l'A.L.E.N.A. La culture, les valeurs américaines (doc. 2) essaient de s'imposer partout sur la planète

certaines cultures. -La politique de standardisation des produits n’inclut pas les différences socioculturelles (pas de différenciation) 2. Qualité du produit Points forts : -Forte capacité d’innovation. -Excellente maîtrise du savoir-faire. -Possession de marques internationales et position locale. -Capacité à imposer ses prix grâce à sa position de leader. -La connotation santé lui permet d’imposer des prix élevés au marché. Points faibles : -Leur politique de standardisation ne

de la planète. Elle le doit à un marketing performant, une politique de sponsoring efficace et surtout à sa facilité d’adaptation selon les évolutions de la société et des cultures. A) L'adaption et l'évolution de la firme Coca Cola : Coca a su changer, s’adapter aux changements de sociétés, en mettant en place plusieurs méthode de marketing. Depuis son invention, la boisson Coca Cola vise l’ensemble de la population. Avec un prix très bas (5 cents) au moment de sa création, cette boisson

Des produits phares (leaders) Ce sont les produits autour desquels la gamme est construite et sur lesquels reposent le chiffre d’affaires et les profits de l’entreprise. Des produits d’appel Produits dont le rôle est d’attirer le client grâce à un prix bas. Des produits régulateurs Ils doivent assurer un chiffre d’affaires stable. Des produits tactiques Ils doivent permettre de faire face à la concurrence. Des produits d’avenir Leur rôle est de remplacer les produits leaders.  Le positionnement

vente : Phrase : « Un bon vendeur peu tout vendre. » Problèmes: orientée sur le court terme; aisément copiable : appâter un vendeur par bon salaire; vente à tout prix sans prise en compte des besoins des clients. Approche communication : Phrase : « Pour vendre il faut communiquer » Problèmes : la communication coûte chère, prix de vente haut; trop de communication = devient suspect, encombrement publicitaire, Vendeur = vecteur de communication Je produits ce que je peux vendre ! Approche

Une gamme à fort potentiel de croissance et pour laquelle elle investit pour accroitre les ventes et acquérir des positions concurrentielles dominantes via une politique de relance de produit par produit. A cet effet le travail que j’ai effectué pendant une période de trois mois, vient renforcer cette politique en faisant une étude de repositionnement pour la relance de l’eau de table CIEL. Cette étude qui a touché et le consommateur final et les détaillants de l’entreprise, pour