Politique De Prix Pepsi

développement de la distribution en France au 19e siècle C’est en 1852 qu’Aristide Boucicaut crée son magasin Au Bon Marché qui pose les bases de la distribution moderne : • L'accès libre sans obligation d’achat. • Un prix fixé et marqué (plus de marchandage possible). • Des prix beaucoup plus bas (pour favoriser une forte rotation des produits) grâce à une marge de 13 à 15 % (contre 40 à 50 % généralement) ce qui lui a permit de vendre plus et donc de gagner plus. • Un assortiment très étendu

participants à qui ils avaiaent demandé de déguster à l’aveugle du Pepsi et du coca et d’indiquer leur préférence. Ce premier test plaçait à parité égale les 2 produits. Ensuite un second test demandait aux participants quelle marque ils goûtaient. Dans ce nouveau test, les réponses ont changé radialement. 2/3 des participants déclaraient désormais préférer Coca Cola. Ce test permit d’établir que la marque Cola (beaucoup plus que Pepsi) stimulait d’autres parties du cerveau liées à la mémoire, à

positionnement…………………………………………………19 2.La segmentation…………………………………………………...20 LES ELEMENTS DU MARKETING-MIX 1.Politique de distribution…………………………………………...23 2.Politique de communication……………………………………….25 3.Politique de produit………………………………………………..27 4.Politique de prix…………………………………………………...32 GESTION DE LA CLIENTELE 1. Politique de fidélisation de la clientèle…………………………...34 2. Politique d’acquisition des clients………………………………...35 CONCLUSION 1 This document was created with free TRIAL version

développement de la distribution en France au 19e siècle C’est en 1852 qu’Aristide Boucicaut crée son magasin Au Bon Marché qui pose les bases de la distribution moderne : • L'accès libre sans obligation d’achat. • Un prix fixé et marqué (plus de marchandage possible). • Des prix beaucoup plus bas (pour favoriser une forte rotation des produits) grâce à une marge de 13 à 15 % (contre 40 à 50 % généralement) ce qui lui a permit de vendre plus et donc de gagner plus. • Un assortiment très étendu

produits 162 2) Gérer les marques 165 3) Gérer les services 169 C - Les prix 171 1) Une politique de prix sert jusqu'à six objectifs 172 2) L'évaluation de la demande 173 3) L'estimation des coûts 175 4) L'analyse de la concurrence 177 5) Le choix d'une méthode de tarification 179 6) L'analyse marginale 181 7) Le choix final 183 8) Les variations de prix 184 9) Les initiatives et les réactions aux modifications de prix 187 D - La présence 189 1) Les circuits de distribution 190 2) La mise

Principes d'Economie Page 20 ème LICENCES 2 Année EPREUVES COMMUNES Comptabilité Analytique et Contrôle de Gestion (ECO - AES) Pages 21- 25 ADMINISTRATION ECONOMIQUE ET JURIDIQUE Droit des Obligations Page 26 Economie Politique Page 27 Méthodes Quantitatives Page 28 - 29 1 Annales 2009-2010 ECONOMIE ET GESTION Analyse Monétaire/Monnaie, Banque et Finance Page 30 Mathématiques et Probabilités Pages 31- 32 Introduction au droit Page 33

de la matrice du Boston Consulting group 21 5.4.1 Produits laitiers frais 21 5.4.2 Boissons 21 5.4.3 Biscuits et produits laitiers frais 21 6. Gestion des ressources humaines 21 6.1 Les RH en chiffres 21 6.2 Politique générale des RH 22 6.3 Politique sociale 22 SECONDE PARTIE METHODE HARWARD 7. Méthodologie de traitement des problèmes 22 8. Problème no 1 : Diminution des activités sur le continent américain 22 8.1 Définition du problème 22 8.2 Justification

marketing. En particulier : – Segmenter plus finement leur offre, pour répondre aux besoins de consommateurs de plus en plus hété- rogènes. Comme en témoigne le marché des lessives, devenu extrê- mement complexe par le jeu d’une segmentation par les prix et par les variantes (poudre, liquide ou tablettes). Ou encore le marché auto- mobile qui multiplie les séries limi- tées : Renault a ainsi sorti la Twingo easy, alizé, élite, Kenzo, jungle, etc. – Faire évoluer la communication. Les marques doivent

Michael Jordan, Thierry Henry, etc. ; Utilisation de la technologie à bon escient (système de gestion informatisée) ➙ optimisation de la production ; Amélioration de l'image par le code éthique de bonne conduite ; Utilisation du Co-branding (Nike+iPod, Pepsi…) ; (2) Les menaces ❖ ❖ Mode rétro non liée à la technologie ; Régulation au niveau du travail des enfants ( niveau politico-légal) ; (3) Les informations manquantes Afin de compléter l'analyse, il faudrait observer les produits de la concurrence

PANEL, SEGMENTATION, POSITIONNEMENT Sommaire Exercice 1 : PANEL : 3 1) L’évolution des ventes en valeurs et en quantité de 2004 à 2008 : 3 2) Les parts de marché en valeur et en volume de Délicao et O’Cao et leur évolution : 3 3) Calculez le prix de vente des deux principaux fabricants : 4 4) Évolution des distributions numériques (DN) et valeurs (DV) en 2008 de Délicao et O’Cao : 5 5) Conclusion sur les forces et les faiblesses du produit Délicao : 6 6) Note de synthèse sur les trois actions