Politique De Prix Pepsi

IntroductionChristophe Benavent 21/03/2008 Stratégies et Politiques Marketing Cours général de Marketing Christophe Benavent Professeur à Paris X http://christophe.benavent.free.fr christophe.benavent@univ-pau.fr Plan de cours Introduction Structure et dynamique des marchés Stratégies Marketing Segmentation et Positionnement Management de Clientèle Politique de Produit Politique de Prix Politique de Communication Politique de Distribution Contrôle et Organisation Introduction

Le Prix La politique de prix * Seule variable à générer des revenus * Valorisation de l’offre de l’entreprise * Sacrifice pour le consommateur * Notion de plus en plus poussée du rapport qualité/prix * Sensibilité du consommateur au prix Constitution du prix Les textes applicables Loi Royer (1973) : autorisation nécessaire pour l’implantation Loi Raffarin (1996) Loi Galland (1997) : ristourne interdites dans le calcul du prix de vente, sanctionne les ruptures brutales

marché. Les objectifs de l’étude de marché sont : • Déterminer les besoins des consommateurs; • Identifier et définir la clientèle potentielle; • Estimer la demande et la rentabilité du projet; • Concevoir le meilleur produit/service, au meilleur prix, en utilisant la meilleure distribution et la meilleure promotion; • Identifier les concurrents, leurs forces, leurs faiblesses; • Réduire les risques liés au démarrage. L’étude de marché se fait en plusieurs étapes. ÉTAPE I Définir précisément

Les premières machines d'embouteillage sont ensuite arrivées sur le sol tunisien par le biais des bateaux de la Navy américaine, alors présents dans la mer méditerranée. Puis des usines se sont peu à peu établies.  2. Analyse de La concurrence Pepsi : Présent dans plus de 160 pays, PepsiCo Inc. est l'une des entreprises de grande consommation les plus célèbres du monde. D'année en année, son essor ne fait que s'amplifier, sa notoriété s'étendre, son image s'épanouir. Ce succès s'explique par sa

caractéristiques techniques (composition, poids, taille, puissance, options) Les conditions d’utilisation (pour apporter un conseil personnalisé) Les facteurs de différenciation (c.à.d. ce qui nous distingue des concurrents) Les conditions de paiement (prix, financement, marge) Les services annexes (délais de livraison, installation, garantie, hotline) Les accessoires et articles complémentaires pour permettre des ventes additionnelles. (Voir cours Madame Blanc Ikea) II) L’environnement Une

plantes, elle ne contient pas d'alcool. En Afrique de l'Ouest, ces boissons sont très justement appelées des sucreries. Le terme soda rassemble aujourd'hui : • Les colas (sodas au cola et généralement à la caféine, comme le Coca-Cola, le Pepsi-Cola, etc.) • Les limonades (sodas au citron, comme le 7 Up ou le Sprite) • Le Ricqlès • Le Selecto (soda à base d'essence de pomme, connu dans le bassin méditerranéen) • Le Toto Vino soda (boisson française originaire de l'Aude

d'approvisionnement de qualité Sir Thomas Lipton l'avait compris, la qualité des thés est le facteur du succès international de la marque. Dans le respect de cette philosophie et conformément à la culture du groupe Unilever, Lipton a mis en place une politique de sélection des approvisionnements et de « blending » (mélange) rigoureuse, dans le souci de garantir au consommateur une qualité irréprochable. Deux sources d'approvisionnement coexistent. Les feuilles de thé proviennent à la fois de plantations

peut avoir plusieurs structures. Idéalement, les entreprises sur ce marché sont “preneuses de prix” selon les lois de la concurrence pure et parfaite, qui veut dire qu’elles n’ont aucune influence sur les prix. Cependant, les entreprises ne respectant pas toutes les lois de la concurrence pure et parfaite, se voient “price maker” (faiseuses de prix) c’est a dire qu’elles influencent la détermination des prix ou des quantités échangées, limitant la concurrence à leur avantage, exerçant alors ce que l’on

sera déposée en 1960. Chaque jour, 1,5 milliard de bouteilles sont vendues dans le monde2, pour un chiffre d'affaires de 29 milliards de dollars en 20073. Ses principaux concurrents sur le marché mondial sont les sodas au cola des multi-nationales Pepsi-Cola et dans une moindre mesure Dr Pepperet Virgin Cola. Il existe de nombreux autres concurrents locaux selon les pays ou en produits libres dans les chaines de supermarchés,hypermarchés et superettes. D'autres colas sont fabriqués sur la base de

Démarche d'élaboration d'une stratégie marketing politique : ensemble de décisions et de règles de conduite adoptées à l'avance, pour une certaine période, et pour atteindre certains objectifs généraux stratégie : ensemble de moyens d'action qui sont utilisés ensemble pour atteindre certains objectifs > on utilise ces moyens pour lutter contre des adversaires (grec stratego : planifier la destruction de l'ennemi à l'aide de ressources efficaces > domaine militaire) plan : liste d'actions