Politique De Prix Pepsi

• La prescription : quand un client est fidèle, il en parle beaucoup plus autour de lui qu’un client normal. Quoi de plus crédible qu’un client satisfait ? • La prime à l’image : il a été démontré que l’acheteur fidèle est moins sensible au prix qu’un nouvel acheteur, qui profitera généralement d’une offre de bienvenue, promotionnelle, etc. 2.2 satisfaction/fidélisation La relation satisfaction/fidélité peut être résumée comme suit : Zone A : insatisfaction pas de fidélité réelle :

privées organisées par Göring et Goebbels. Son séjour dépassa donc le cadre de la banale visite de courtoisie aux dignitaires d'un pays au marché important[19]. Max Keit, responsable de la compagnie en Allemagne entre autres, et proche du pouvoir politique, plaçait des publicités pour son soda, dès qu'un magazine mettait le Führer en couverture, mais aussi dans les pages de Die Wehrmacht, le périodique de l'armée allemande, ou encore à la radio où le jingle Coca-Cola était souvent le premier spot publicitaire

variation d'une « grandeur-effet » provoquée par la variation d'une « grandeur-cause ». Cas simple : Lorsque les volumes demandés pour un produit augmentent de 15 % quand le prix de ce produit baisse de 10 % , l'élasticité constatée est mesurée par la valeur absolue du ratio : e= ( variation de volume / variation de prix) , soit -1,5 = ( 15 % / -10 % ). Cas complexe : Se reporter à l'article Loi de King ou Loi de King-Davenant mettant en évidence des situations d'inélasticité ou au contraire d'hyper-élasticité

II. Comment Apple a réussi à s’imposer sur les marchés mondiaux des nouvelles technologies ? 1- Apple change de politique commerciale : La vision d'Apple actuelle La progression fulgurante de la firme : > Présentation des produits, leurs évolutions > Apple : des produits innovants et design 2001 : lancement de iPod 2007 : lancement de l'iPhone 2010 : lancement de l’iPad Apple privilégie depuis toujours une technique commerciale de rapprochement avec ses consommateurs et potentiels

concurrent Pepsi, Coca-cola a su tirer son épingle du jeu en accentuant son effort sur le volet commercial et marketing par le lancement par occasions de diverses opérations de promotion visant à doper ses ventes et renforcer sa part de marché. Au cours de l’année 2003, Coca-cola a réalisé de nombreuses actions stratégiques notamment le lancement d’une campagne de communication, la relance d’une nouvelle formule de Fanta et la baisse du prix du PET 1 litre de 7,90 à 6,90 dirhams. Pepsi-Cola, quant

.................. 27 10) Étapes d'une Étude de Marché ............................................................. 29 11) Positionnement ..................................................................................... 34 12) Stratégie de prix sur Internet ................................................................ 37 13) Distribution, Canal de Distribution, … ................................................... 40 Auteur de cet e-book ...............................................

programme large (y compris jeux dits coopératifs Grand développement à partir de 1970 (la notion d’information joue un rôle de plus en plus fort en sc. Sociales, notamment en éco) Avec comme conséquence : HARSANYI,NASH,SELTEN « prix Nobel » économie en 1994, puis AUMANN,SCHELLING « prix Nobel » économie 2005 : consécration de théorie des jeux. (Autres noms significatifs : Shapley, Kreps…) d) les situation de « jeux » comme cadre de traitement de la décision en sciences sociales : rôle décisif -  Dépassement

multiplication des formats et, notamment des petits formats, a ouvert une consommation plus régulière. Le nombre de références s’est accru pour les boissons énergisantes commercialisées en petits volumes. L’indice brut de prix à la production des boissons rafraîchissantes (prix départ usine hors TVA) a progressé de 93,2 en 2002 à 97,0 en 2009. Cependant, l’indice avait atteint 111,9 en 2008, connaissant pratiquement une baisse de 15 points en une année (source INSEE). L’indice brut de production

Marque/ entreprise Concurrents directs Kinépolis Gaumont Concurrents indirects - La vente ou la location de DVD. - Les différents espaces de loisirs (théâtre, piscine, salle de sports, parc d'attractions…). Les sodas, le café, le thé, etc. - Pepsi Cola - Breizh Cola - Les MDD de cola - British Airways - American Airlines Les transports par le train, le bateau, la voiture Chapitre 3 : l’analyse de l’offre I) L’approche mercatique de l’offre de produits et/ou services II) L’analyse

| |Produit (qualité, diversité, innovants…) | | | | |Politique de prix | | | | |Mode de distribution