Politique Distribution Nike

Oxbow commercialise pour la première fois une gamme destinée à la clientèle féminine. 1998 : Oxbow parraine le championnat du monde de longboard qui se déroule à Fuerteventura (Canaries). 1999 : Oxbow confie des licences de fabrication et de distribution, notamment dans les domaines des montres, des lunettes, de la papeterie et des vêtements pour enfants. Oxbow entre dans une phase plus active d’internationalisation via la création de succursales au Bénélux, en Allemagne et en Grande Bretagne,

transport en produisant directement sur le marché convoité. des raisons stratégiques et commerciales : pouvoir s’implanter en s’adaptant aux goûts et habitudes de consommation, développer une image de marque dans le pays visé. des raisons politiques : contourner les barrières protectionnistes (tarifaires et non tarifaires) et profiter des zones de libre-échange. III. LES FORMES D’INTERNATIONALISATION  On distingue quatre niveaux d’internationalisation des entreprises. Ils correspondent

3 II- LES DECISIONS MARKETING 4 1. La politique de produit 4 1.1. Des Grands Crus de café de qualité supérieure 4 1.2. Des machines performantes au design innovant 4 1.3. Une gamme de services personnalisés pour la maison et le bureau 5 2. La stratégie de prix 5 3. La politique de distribution 5 3.1. Un réseau de distribution exclusif pour les capsules 6 3.2. Un autre réseau de distribution pour les machines 6 3.3. Un réseau dédié aux professionnels

privées , les associations , les fondations, les syndicats..) Elles leur proposent donc les produits( Bien & services) sur le marché ( rencontre réel ou virtuel entre l'offre et la demande où se fixe les prix) elles adaptent leur produits et leur politique commercial en fonction des besoins cernés par les consommateurs. La mercatique repose donc sur un échange entre organisation et consommateurs! La mercatique demande un état d'esprit particulier qui consiste à se mettre en permanence dans la peau

surface de vente d'articles de sports en libre-service. Il applique ainsi aux sports les principes de la grande distribution appris auprès de son cousin Gérard Mulliez, fondateur d'Auchan, centre alimentaire. Son but est d'équiper au meilleur prix tous les sportifs, du professionnel au débutant. Mais Décathlon ne s'occupe pas uniquement d'être le distributeur de marques internationales (Adidas, Nike, Asics ...), il assure également la conception et la fabrication d'articles de la marque Décathlon. Ainsi

geraldine.michel@univ-lemans.fr http://www.geraldinemichel.info Géraldine Michel Plan du cours • Démarche et méthodologie marketing • Stratégie marketing: segmentation, positionnement • Stratégie de marque • • • • Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Politique de communication Géraldine Michel Ce qu'est et ce que n'est pas le marketing OPTIQUE PRODUCTION Contexte demande > offre OPTIQUE VENTE offre > demande OPTIQUE MARKETING offre > demande forte concurrence

zone de chalandise se réalise suivant nos atouts géographiques, et clients spécifiques elle n’est donc jamais fixe. La distribution se fait par notre centrale d’achat, ou commandes directes via des fournisseurs extérieurs, nos approvisionnements s’effectuent un jour sur deux (lundi, mercredi, vendredi) en automatique (un vendu, un retour) ou manuel. La politique de distribution est le canal court. Mais lorsque les entrepôts de l’enseigne n’ont plus le produit nous passons par des fournisseurs indépendants

marché des sports de glisse ................................................................................ 9 A. La glisse en chiffre..................................................................................................... 10 B. La distribution ............................................................................................................. 10 3) Glisse sur neige ........................................................................................................... 11

c’est une organisation complexe Ouvert car elle est en interaction avec son environnement Finalisé car elle se doit de réaliser des objectifs II- L’entreprise est un centre de décision On distingue 4 niveaux (voir P. 2/8) 2.1) Le niveau politique C’est le niveau le plus élevé puisqu’il est formé des représentants des actionnaires (c’est à dire du conseil d’administration ou du conseil de surveillance) ainsi que du PDG. C’est donc à ce niveau que doivent être prises les décisions concernant :

accessoires 8 a) Design de l’iWatch: 8 b) Design des Bracelets : 10 c) Design du support : 10 d) Divers : 11 III) Packaging 12 IV) Prix 13 1- Le marché actuel : 14 2- Le prix psychologique 15 3- Notre prix produit 16 V) Distribution 17 1- La vente avec intermédiaire 17 2- La vente directe 18 VI) Communication 18 1- Communication stratégique : 18 2- Communication opérationnelle 19 2.1) Analyse des tableaux 22 2.2) Choix d’une période à partir d’évènements