Politique Produit Darty

équivalent, offrir le plus grand choix possible et avoir la meilleure proximité possible qui va être évaluée par la distance moyenne à parcourir pour atteindre un point de vente (PDV) de la formule de distribution ou en terme de délai pour atteindre le produit. HM: Hypermarché SM: Supermarché HD: Hard Discount Chaque forme de distribution est conçue avec un élément fort de sa stratégie: - HM : choix (et prix) - HD : prix (et proximité) - Supérette : proximité - SM : compromis

assurez-vous qu’il est complet Le sujet proposé s’appuie sur deux situations réelles d’organisations, simplifiées et adaptées pour les besoins de l’épreuve. Pour des raisons évidentes de confidentialité, les données chiffrées et les éléments de la politique commerciale de l’organisation ont pu être modifiés. Il est demandé au candidat de se situer dans les contextes des données présentées et d’exposer ses solutions avec concision et rigueur en prenant soin de justifier ses démarches. Le sujet se présente

sur 14 Repère : 12SPMEPO1 Le sujet proposé s’appuie sur deux situations réelles d’organisations, simplifiées et adaptées pour les besoins de l’épreuve. Pour des raisons évidentes de confidentialité, les données chiffrées et les éléments de la politique commerciale de l’organisation ont pu être modifiés. Il est demandé au candidat de se situer dans les contextes des données présentées et d’exposer ses solutions avec concision et rigueur en prenant soin de justifier ses démarches. Le sujet se présente

la taille des linéaires, les contraintes de stockage, la logistique… – La politique commerciale de l’unité commerciale : la politique de gamme, le position¬nement de l’enseigne, les prix… – Le marché de l’unité commerciale : les caractéristiques des clients, les comportements d’achat, la concurrence, l’évolution du marché… À partir de l’annexe : 1. Calculez les seuils de revente à perte (SRP) et repérez les produits pour lesquels il n’est pas possible de s’aligner. Comment expliquez-vous que

s’intéresse à sont travail. Animation Les animations en rayon se font après prise d’accord du manageur de rayon avec le fournisseur. Généralement, elle se déroule sur 2 jours pour une mise en avant des produits en TG ou dans un 1 bac. On commande 3 à 4 fois le vente hebdomadaire du produit car il ya une accélération des ventes Formation Pour les formations, elles sont programmées à l’avance et sont théoriquement choisies par le personnel. Par contre, certaines sont obligatoires et régulièrement

économique. - Points positifs > Obtenir des produits moins chers > Faire des économiques > En 2014, cela s'est fait à la période de Noel, ce qui permet d'avoir des cadeaux de noel à moindre cout. - Points négatifs > Cela incite à l'achat > C'est souvent des produits d'anciennes collections ou des achats de gros > On augmente souvent les prix peu de temps avant cette opération pour après faire des réductions qui générera autant de profit que si le produit n'était pas soldé pour inciter à la vente

I- Analyse Macro-environnementale Analyse Pestel : Politique | * Volonté du gouvernement de développer les NTIC * Réduction de la « fracture numérique » | Economique | * Période de sortie de crise financière Internationale * Augmentation du coût de l’énergie * Augmentation du coût des matières premières (cuivre, pétrole…) | Social | * Vieillissement de la population. * Une appétance pour les nouvelles technologies * Développement du télétravail | Technologique | *

Concerne l’alimentaire (produits de mer, poissonnerie mais de moins en moins car compliqué a cause de la chaine du froid, normes strictes en termes de température, durée de consommation…Plus fruit et légumes, boucherie). Et non alimentaire (textile, prêt-à-porter, commerce de fleurs, et activité d’occasion ; brocante…) volume alimentaire moindre que sur les magasins fixe. Clientèle : personnes âgées (plus de 60ans) Motivations d’achat : fraîcheur, qualité des produits, ambiance, convivialité,

Le marché est très concurrentiel (But, Darty, Boulanger, Saturn, Fly, … ainsi que les hypermarchés et Internet) et notamment avec l’arrivée d’Ikea sur Pacé. Conforama se situe dans une zone commerciale très attractive et dynamique regroupant de nombreux magasins comme Carrefour, Printemps et le centre commercial Alma et aussi différentes structure avec un fort potentiel de clientèle, le Bowling, le métro Henry Freville et les lignes de Bus. ∞ Politique organisationnelle : Les magasins Conforama

et les alentours, ainsi que la Belgique. Les concurrents du rayon : Type de concurrents | Nom des concurrents | Familles de produits vendus | Directs | Auchan, Leclerc | Electroménager, multimédia | Indirects | But, Conforama, Darty, Boulanger | Electroménager, multimédia | III – La politique commerciale du point de vente Les familles de produits vendus : * dans le rayon électroménager : * gros électroménager : lave linge, sèche linge, lave vaisselle, frigo, …