Portefeuille Fournisseur

position de l'entreprise par rapport à ses fournisseurs, puis de rechercher les meilleurs contacts en termes de coûts, de qualité, de régularité et sécurité des approvisionnements, de logistique, de modalités de paiement… On parle parfois de marketing inversé. La démarche du marketing achats vise donc: - soit à tirer le meilleur parti possible du marché fournisseur à partir des besoins, actuels et futurs, de l'entreprise; - soit à construire le marché fournisseur pour un nouveau produit de l'entreprise

structure relativement jeune, crée le 1er décembre 2000 par Mr Y. Anciennement à la tête d’une équipe de 2personnes au sein d’un cabinet d’expertise comptable de renommée nationale, Mr Y fit le choix de se retirer de ses fonctions en rachetant un portefeuille de clients proches. C’est ainsi que le cabinet prit forme, situé dans un premier temps au sein d un petit locale de ce dernier et ayant au départ pour seule activité l’expertise comptable, et disposant seulement d’une trentaine de dossiers.

réseau mondial d’ordinateurs, on négocie, on effectue la vente, le contrôle de la date et des conditions de livraison, on accompagne les performances des fournisseurs, on localise des articles avariés, on sélectionne et on participe à des programmes de formation continue, on embauche des professionnels, on se réunit avec des clients et des fournisseurs, etc. Ce nouveau décor transforme la chaîne logistique traditionnelle et la rend plus participative, collaborative. séquentielle, La la chaîne traditionnelle

une structure hiérarchique avec deux niveaux : Les agents qualifiés ou les employés assurent les tâches d’exécution, le patron et les Cadres s’occupent de la gestion, de la préparation, du contrôle et des relations extérieures (avec l’État, les fournisseurs et la clientèle). L’organigramme de la société se présente comme suit : 5. Domaine d’activité : La société SERIMA est spécialisée dans le négoce des aciers, alliages spéciaux, aluminium, plastiques, accessoires en inox et outillage, assuré

environnement, sur le point du macro-environnement, tendance à long terme, environnement concurrentiel. PESTEL =Politique Economie Social Technologique Environnemental Légal - Concurrent - Nouveaux entrants - Acheteurs - Fournisseurs Lois particulières sur les monopoles ! Abus de position Cycle de vie du produit 3 2 33 1

financement locatif : la location financière et le crédit-bail. Le financement est une opération financière fait de trois parties : • Le client utilise le matériel en tant que « locataire ». • Le prescripteur, ici France Telecom Lease, en tant que « fournisseur ». • Mais aussi en tant que « bailleur » tout en restant propriétaire du matériel pendant la durée du contrat. FICHE D’IDENTITE NOM France Telecom Lease SIEGE SOCIAL 4 avenue Laurent Cély 92600 ASNIERES NUMERO DE TELEPHONE 01.41.32

Delgado_inexUP Faisons connaissance Introduction Etape préliminaire Définir les besoins internes Challenger le marché fournisseurs Maîtriser l’approche & les échanges Contracter & suivre la relation Conclusion Achats internationaux_IUT Auch_2012_B. Delgado_inexUP 2 Faisons connaissance Introduction Etape préliminaire Définir les besoins internes Challenger le marché fournisseurs Maîtriser l’approche & les échanges Contracter & suivre la relation Conclusion NOM   ANDRIANAIVO   BOUCHAIB

faire mieux que la concurrence. Sa position concurrentielle va dépendre de son niveau relatif de FCS par rapport à ceux des concurrents  établissement du profil de compétitivité de l’entreprise. 2- La segmentation stratégique des activités  Portefeuille d’activités stratégique Base stratégique = synergie (logistique,...) 7 Diagnostic et management stratégique Exemples : 6) Comment étudier la stratégie d’une entreprise ?  Modèle SWOT : Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats pour

et ne dégagent pas de profits. Mais ils pourraient en dégager si des investissements étaient faits sur eux et devenir des étoiles... La question porte donc sur leur disparition ou leur maintien. Pour une entreprise, il faut veiller à avoir un portefeuille de produits et de services équilibré (un juste dosage entre points d'interrogation, étoiles et vaches). Avec l'analyse BCG, elle peut s'en faire une opinion et adapter sa politique d'innovation. L'analyse des 5 forces de porter permet de simuler

pour chacun de ses clients, à savoir : Le suivi de la comptabilité La présentation des comptes annuels L’établissement des déclarations fiscales Le suivi social et juridique Le conseil Chaque collaborateur du cabinet possède son propre portefeuille clients, ce qui est un atout majeur : de ce fait, chaque dossier client est parfaitement suivi puisque géré par une seule et même personne, dans sa totalité, et les conseils prodigués sont adaptés à chaque client. Cette méthode de travail n’exclut