Portefeuille Fournisseur

opportunités et les menaces relatives à ce marché ? Opportunités VAD Menaces VAD Le canal web, dans toute sa diversité, est très largement utilisé par les acheteurs professionnels pour la préparation des achats : 95% utilisent les sites internet des fournisseurs Internet est le seul canal dont l’utilisation augmente : 55% des professionnels déclarent l’utiliser de plus en plus souvent. Mais ils préparent également largement leurs achats à partir des catalogues (80%)1 Service disponibles 24/24h

d'un processus d’au moins six phases majeures: Anticipation et reconnaissance du besoin Définition des caractéristiques et des quantités à acquérir. Recherche et qualification des sources potentielles. Recueil et analyse des propositions Choix des fournisseurs et d'un processus de commande. Remontée d'information et évaluation des performances 5 1.1. L'anticipation et la reconnaissance d'un besoin L'anticipation d'un besoin permet de gagner du temps par rapport au délai technique d'acquisition:

I. De la stratégie d’achat à l’achat stratégique A. Positionnement sur l’amont C’est analyser les rapports de force entre une entreprise et son environnement, notamment les fournisseurs. Analyse de Porter : Une entreprise dans son environnement à des concurrents directs, des clients, des intermédiaires, des fournisseurs. L’entreprise à dans son environnement des entrants potentiels et des produits et technologies de substitution. On peut également ajouter la réglementation (lois fiscales et sociales)

économique. Ces activités étant situées en amont et/ou en aval des activités actuelles et s’inscrivant dans une logique de filière de production. La question stratégique pour l’entreprise est de savoir s’il est préférable de détenir en propre ses fournisseurs ou ses distributeurs §2 : les fondements théoriques d’intégration : L’intégration verticale permet à l’entreprise d’économiser sur les coûts d’information, de négociation, de contrôle et de renégociation des contrats avec les partenaires (fsr

stratégique des ressources pour effectuer des activités traditionnellement traitées par le personnel interne et leurs ressources.  Stratégie de gestion par lequel: une organisation externalise les fonctions nonprincipales en ayant recours à des fournisseurs de services efficaces 11 • Comporte la restructuration totale de l'entreprise autour des compétences de base et des relations extérieures. • L'externalisation  stratégie à long terme, tandis que la sous-traitance est une tactique ou une

entrants : o constitution d'un portefeuille prévisionnel basé sur les commandes d'achat, o simplification des opérations par l'intégration des avis d'expédition (DESADV), o lissage de l'activité grâce à la gestion des rendez-vous, o traitement contextuel adapté aux flux entrants, o utilisation des normes GS1, EAN128, etc.  Le logiciel REFLEX WMS minimise l'immobilisation de votre stock grâce aux fonctions de cross-docking (transfert intersite, alloti fournisseur, éclatement en réception, etc.)

logiciels utilisation BTP + ISIO4 Word Excel internet Réalisation des devis Logiciel de GRC permettant le suivi commercial Courrier et documents commerciaux Tableaux de bords Site extranet des fournisseurs EN Synthèse : Points de vigilance sur la partie informatique Ex : le fournisseur de notre logiciel TP+ connaît des difficultés financières, quid de la maintenance en cas de dépôt de bilan 2 : L’ANALYSE COMMERCIALE Il s’agit ici de présenter l’entreprise d’un point de vue commercial

matières premières, produits semi-finis, produits finis Activité des machines «goulots» Qualité Taux de retouches. de déchets. d'arrêts techniques Nombre de réclamations, retours clients, retours fournisseurs Nombre de ruptures de stocks Respect du délai clients, suivi du délai fournisseurs Délai de fabrication pour les produits mis en ligne Cycle de production (à chaque lancement) Retard moyen des projets et études Coût Consommation d'heures (productives. non directement ventilées par

ordre : Le billet à ordre est un écrit où le souscripteur s’engage à payer au bénéficiaire une certaine somme d'argent à une date déterminée. Encaissement des effets de commerce C’est le cas où le porteur de l’effet garde ce dernier dans son portefeuille jusqu'à l’échéance puis il le présente soit à sa banque pour encaissement (effet domicilié) ou au tiré ou bien au souscripteur pour l’encaissement. E x e m p l e : e n c a i s s e m e n t d e s e f f e t s d e c o m m e r c

meubles avant de passer commande. IKEA a donc pu montrer en trois dimensions des produits fonctionnels, esthétiques et bon marché. C’est en 1955 qu’IKEA commence à concevoir ses propres meubles En effet, les concurrents ont fait pression sur les fournisseurs pour qu’ils boycottent IKEA et cette réaction a obligé l’enseigne à créer ses propres modèles. Cette démarche a permis la naissance d’un design innovant de produits plus fonctionnels et à meilleurs prix. Ce « boycott » a donc permis le succès d’IKEA