Portefeuille Fournisseur

ordre : Le billet à ordre est un écrit où le souscripteur s’engage à payer au bénéficiaire une certaine somme d'argent à une date déterminée. Encaissement des effets de commerce C’est le cas où le porteur de l’effet garde ce dernier dans son portefeuille jusqu'à l’échéance puis il le présente soit à sa banque pour encaissement (effet domicilié) ou au tiré ou bien au souscripteur pour l’encaissement. Exemple : encaissement des effets de commerce Le 11/06/2008 l’entreprise Delta remet à sa

directeur du pôle emballage de SP consistant à différencier son produis et se diriger vers un nouveau marché qui est les récipients de stockage de produis chimique et hautement toxiques. - Le pouvoir de négociation des fournisseurs : dans le cas de SP, je remplacerai fournisseur par distributeur car avec ce nouveau projet, SP réduira considérablement la médiation entre elle et sont client final, ce qui lui permettra de renégocier les conditions de collaboration avec ses distributeur et lui permettra

l'avantage sur moi. Contexte spatio-temporel La négociation a duré 30 minutes dans son salon. Éléments de diagnostic sociologique acteurs : âge, sexe entreprise : image, valeurs… XXXX , 19 ans, homme Doit représenter l'entreprise Elargir le portefeuille client M. X, viticulteur Profil SONCAS : Argent, Sympathie Éléments de diagnostic psychologique  Je veux me montrer disponible et calme avant tout. Attentif également pour mieux cerner les besoins et attentes de ce client pour lui proposer

s’applique dans le cadre d’une fonction particulière de l’entreprise. Niveau globale de l’organisation Stratégie de l’E/se Mission et vision Objectifs -stratégie de portefeuille d’activité Développement et allocation de ressources Valeurs Niveau DAS Stratégie du DAS Définition de l’activité Objectifs Portefeuille produits/marché Stratégie concurrentielle Niveau opérationnel Stratégie mkg= objectifs, stratégie, produit marché. Stratégie R&D= technologie, développement de produits

la performance des fournisseurs et ses indicateurs…………………………………………………………15 4) La politique d’achat et de qualité des fournisseurs…………………...19 III) Présentation Du service Achat et Administration des contrats de JLEC………………………………………………………………………..21 1) Mission ………………………………………………………………….21 2) Manuel d’achat…………………………………………………………22 Partie II : I) Taches Effectuées : • Evaluation de la performance des fournisseurs……….……………….23

NEGOCIATION COMMERCIALE 1. L'action commerciale – Une obligation → tout portefeuille client est assujetti à une érosion liée à des pertes totales ou partielles de clients. Les motifs de pertes sont : perte d'activité du client ou sa disparition qualité de service niveau tarifaire érosion relationnelle problèmes financiers → pour compenser ces risques et pérenniser son activité, l'entreprise se doit d'être en permanence à la recherche de nouveaux marchés et se remettre en question

EXTERNE. DIAGNOSTIC EXTERNE. DIAGNOSTIC STRATEGIQUE. DIAGNOSTIC STRATEGIQUE. * BCG. * Mc Kinsey. * ADL. * Technologie. * BCG. * Mc Kinsey. * ADL. * Technologie. ANALYSE CORPORATE. PORTEFEUILLE D’ACTIVITES. ANALYSE CORPORATE. PORTEFEUILLE D’ACTIVITES. LES FACTEURS AFFECTANT L’INTENSITE DE LA CONCURRENCE ME Porter. Le comportement social des citoyens. Le comportement social des consommateurs. Le comportement social des citoyens. Le comportement

de l’entreprise avec une relation fournisseurs à court terme. Achat : fonction d’acquisition de ressources matérielles, tournée vers l’extérieur avec une relation à moyen terme. Mercatique achat : fonction de gestion des ressources avec une relation à long terme. B : Evolution de la fonction achat : Fonction administrative : passer des commandes en respectant des procédures. Fonction administrative et de négociation : L’acheteur négocie avec les fournisseurs qu’il peut mettre en concurrence

internes et externes du marketing de l'acheteur (MARCEL et NASSOY, 1985). - Dans les travaux effectués au cours des années 1990, l'objectif d'une approche marketing achat est de favoriser une meilleure adéquation entre les possibilités du marché fournisseur et les besoins de l'entreprise (SOSTENES, 1994-a). Alors que sur un plan théorique le concept paraît aujourd'hui relativement bien cerné, il convient d'admettre que l'on sait peu de choses en ce qui concerne sa situation dans les entreprises. L'objet

Il consiste à: Optimiser la recherche de fournisseurs en Leur mise concurrence Leur sélection Mais aussi à alléger et simplifier les négociations Tout ce processus, dans le cadre d’un achat non automatisé, est le quotidien habituel d’un acheteur. 4 29/12/2010 Lorsque l’on parle de sourcing, il faut comprendre que c’est une activité qui prend la majorité du temps de travail de l’acheteur. Dans sa recherche de fournisseurs, il doit mettre en application ses connaissances