Portefeuille Fournisseur

Chacuns des conseillers a un portefeuille clientele, qu'il se créer lui meme soit lors des re eptions d'appels soit en telephonant lui meme aux « prosects » qui ne sont pas equipés au gaz naturel (demarchage téléphonique). Généralement ces clients sont inscrits dans des fichiers clientèle, et nous devons les « demarcher » lors de notre unique heure journalière. Ces fichiers nous sont données par des plombiers le plus souvent. Il s'agit de leur propre « portefeuille » clientele.Nous recevons egalement

Source : PERROTIN P., Op.Cit, page 16. 1.3.2. La démarche offensive Dans une optique marketing achats, l'acheteur adopte un profil extraverti (tourné vers les l'autres) et une démarche offensive en direction du marché des fournisseurs. L'acheteur devra susciter l'intérêt d'un fournisseur à investir pour travailler avec son entreprise. D'une manière générale, on peut considérer que la démarche marketing achats consiste à aider l'autre à réussir. Figure n° 6 : La démarche marketing achats. Acheteur

ammènera l’entreprise à définir ses centres d’activités et a se poser les questions suivantes : * Quelle est la situation ? Elle sera appréciée grace à l’analyse de l’environnement, à l’évaluation des ressources ainsi qu’au choix de son portefeuille d’activité. Une fois réalisé, elle devra se poser la question de la réalisation de ces objectifs fixés et dans ce cadre, elle sera amenée à la formulation des stratégies possibles ainsi que leurs évaluations. Ils peuvent ce faire à 3 niveaux :

tiers, notamment le compte 40 " Fournisseurs et comptes rattachés " et le compte 41 " Clients et comptes rattachés ", peuvent être subdivisés pour identifier :  • les transactions avec clause de réserve de propriété ;  • les dettes et créances en France ou à l'étranger ;  • la partie des dettes et créances dont les échéances sont à long, moyen ou court terme ;  • les intérêts courus.  Les entités peuvent également subdiviser les comptes fournisseurs et clients pour identifier ceux

AUDIT COMPTABLE ET FINANCIER Année Scolaire : 2011-2012 Assuré par : Hafssa MANAR PLAN DE COURS II. Evaluation du dispositif du contrôle interne (Suite) : 7. Contrôle interne par cycle : A) Cycle Achats-Fournisseurs. B) Cycle Ventes-Clients. 8. Conclusions sur les défaillances du CI III. Contrôle des comptes : 1. Définition et principes généraux 2. Techniques d’audit des comptes : a. Examen analytique 

commerciaux, Contact direct avec le fournisseur SERVICE TECHNIQUE Suivi et maintenance de tous les appareils, Organiser le planning de formation de tous les commerciaux, Faire l’expertise de tous les appareils arrivés SERVICE ADMINISTRATIF Affaire générale, Logistique, Planning de voiture, Établir les fiches de paye de tous les personnels, Administrateur de réseau, et logiciel, Etat financier, Tenir les livres et le journal (l’entrée et sortie d’argent), Paiement des fournisseurs, Suivi des recouvrements,

problématiques auxquelles elle doit faire face pour la gestion des approvisionnements. Ainsi nous verrons tout d’abord en quoi l’apport d’Internet, à travers la stratégie d’eprocurement a bouleversé le comportement des acheteurs mais aussi des fournisseurs. De même l’apparition de nouveaux logiciels tels que les ERP et en particulier SAP, ont révolutionné la fonction achats. D’autre part, le revers de la médaille à ce succès serait peutêtre les audits de plus en plus fréquents que subit la fonction

B-Enoncé 4 1 Principes 1.1Généralités L’organigramme donné en annexe montre les étapes et la finalité de l’utilisation du logiciel. Avant de commencer à saisir les pièces commerciales, il faut créer les tables de base : clients, fournisseurs, familles d’articles, articles, représentants, TVA, taxes parafiscales (TPF), modes de règlement, tarifs par famille. TVA, TPF, modes de règlement et tarifs par familles sont regroupés dans le menu Bases/Tables. 1.1Menus Menu principal : Dossier

objet de maintenir (préserver) le capital économique de l'entreprise ; cela comprend l'entretien des machines, la formation du personnel et sa mise à niveau, la recherche afin de garantir la compétitivité technologique ou encore la maintenance d'un portefeuille de clients. Elles utilisent des procédures parfois très formalisées (pour l'entretien régulier des machines, la visite des prospects) et peuvent ainsi être comparées aux activités de réalisation. Mais elles requièrent aussi des capacités de diagnostic

classification selon les enjeux financiers : on segmente les achats selon la loi des 20/80. L’objectif de cette classification est de constituer un groupe de produits représentés par un marché fournisseur spécifique et pour lequel il est possible de formuler une stratégie d'achats. 2 Le portefeuille achat Pour définir une stratégie d'achat appropriée à chaque type d'achat, il est possible de différencier les achats en fonction de deux critères : ➢ le risque ➢ le profit. A. L’évaluation