Portefeuille Produit Nike

ÉVOLUTIONS DES MÉTIERS CADRES DE LA FONCTION ACHATS 1 referentiel achats.qxd 13/04/06 11:01 Page 6 LES ACTEURS DE LA FONCTION ACHATS En effet, pour vendre, il faut en général avoir auparavant acheté des biens (matières premières ou produits déjà transformés) ou des services (prestations de service, prestations intellectuelles, etc.) que l’entreprise utilise et/ou assemble et/ou transforme. Organisation En amont du processus économique, la fonction achats peut être soit confiée

ENTREPRISE 1.2. LA CONNAISSAnCE DU MARCHE 12.1. LE/LES CONSOMMAtEURS 1.2.2. L’ETUDE DE MARCHE 1 2.3. LE SIM 1.2.4. LA MERCATIQUE DES ANNEES 1990 1.3. LA POLITIQUE COMMERCIALE 1.3.1. LA POLItiqUE DE PRODUIT 1.3.2. LA POLItiqUE DE PRIX 1.3.3. LA POLITIQUE DE CCMMUNICATION 1.3.4.LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION 1.4. LES logiqUES DE PRODUCTION 1.4.1. l’impartition 1.4.2. LES RELAtIONS EN AMONT 1.4.3.

marketing ? 23 L’évolution du marketing 23 a. L’évolution théorique 23 i. L’optique vente vs. l’optique marketing 23 ii. L’optique marketing 24 I. Valeur, satisfaction et fidélisation 25 1. Valeur 25 a. Les quatre valeurs 25 i. La valeur produit 25 ii. La valeur service 26 iii. La valeur du personnel 26 iv. La valeur d’image 26 i. Les quatre coûts 26 i. Le coût monétaire 26 ii. Le coût temporel 26 iii. Le coût en effort 26 iv. Le coût psychologique 26 ii. Comment accroître

clubs. Il convient donc d’analyser ces différentes politiques afin de mettre en évidence les points de convergence et de divergence. Les questions qui doivent être posées pour effectuer cette analyse sont respectivement les suivantes :  QUOI : quel produit, service, action, que veut-on promouvoir ?  POURQUOI : quels sont les objectifs ? (type d'objectifs : de notoriété, d'image, de comportement, d'information)  A QUI : auprès de quelles cibles? (définition des cibles, et de leurs freins et motivations

production et le rendement. Orientation produit (on choisit le produit qui offre la meilleure performance). Le but est d’améliorer la qualité du produit. Orientation vente ( le choix du produit est fait en fonction de l’intensité de la pression de vente. « Les produits sont achetés et non vendus ») l’objectif est d’utiliser des techniques de vente les plus agressives. Orientation marketing (les besoins doivent être compris afin de les satisfaire). Développer des produits ou services qui répondent à ces besoins

------------------------------------------------- ------------------------------------------------- SOMMAIRE INTRODUCTION 3 I) La mission de la marque 6 1) Définir la mission de la marque 6 2) Choisir des produits porteurs de sens 8 3) Les qualités de la marque (x4) 9 3.1) La qualité objective : du produit à la marque 9 3.2) La qualité subjective : l’identité de la marque 10 3.3) La qualité narrative : l’image de la marque 10 3.4) La qualité associative : la fonction sociétale de la marque 10

organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 Les techniques de merchandising ............................................ 15 Les caractéristiques de la vente en supermarché .............................. 22 Pourquoi tous les produits ne se vendent pas en supermarché ? ............ 22 En théorie ............................................................................. 23 Les facteurs influençant le consommateur ...................................... 23 Les facteurs externes

profitabilité et des deniers de leurs actionnaires, elles sont devenues non seulement responsables du bien-être de l’ensemble de leurs partenaires, mais aussi de leurs impacts sociaux et environnementaux devant la communauté humaine. Ce livre est le produit de deux regards complémentaires sur ces transformations : l’un a enquêté, interviewé, participé à des colloques spécialisés ou des sommets internationaux, tandis que l’autre, a analysé les textes des auteurs de référence dans ces domaines. Ce croisement

sur l’intuition et l’imagination, qui mobilise tous les moyens pour communiquer avec le consommateur du produit ».3 (LAZARY « La marketing : c’est facile.). Cette vision est en vogue dans bon nombre d’entreprises aujourd’hui. Elle traduit un certain désarroi face à une forte concurrence et postule que le consommateur n’a plus d’attentes. Le succès résidera dans la conception des produits innovants et imaginatifs dont la vente est soutenue par une grande variété de forme de communication

exploitable sur le marché, entre les marques de luxe et les marques « basiques ». En rentrant aux USA, il décide de modifier complètement l’ambiance de ses magasins. La lingerie est glorifiée et présentée comme un produit d’élégance et de raffinement. Appliquer les codes du luxe à un produit moyen de gamme se révèle être un véritable coup de génie : la femme américaine est conquise, et les ventes connaissent une croissance fulgurante. Deux ans après son rachat, la marque vaut déjà 500 millions de