Position Concurrentielle De Bonne Maman

------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Partie 1 : Création de valeur par l’entreprise ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- A/ Acquisition d’un avantage concurrentiel ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- B/ Un instrument d’analyse et de décision : la chaîne de valeur ------------------------------------------------- -------------------------------------------------

travers Pampers, peut-il garder sa position de leader face à une concurrence accrue ? Les domaines d’activité stratégiques de Procter&Gamble : - Produits de beauté : Pantene et Head&Shoulders - Produit d’entretien : Ariel, Dash, M. Propre - Produits d’hygiène avec des marques telles que Pampers, Tampax, Always - Produits de santé : Fixodent, Crest - Cafés et snacks : Folgers, Millstone et Pringles Les facteurs clé de succès : Communication : bonne stratégie de communication essentiellement

I. Analyse externe : 2.1 Analyse de l’environnement : * Offre : L’enseigne Michel et Augustin se positionne sur un marché ou il y a une forte concurrence, car en effet le secteur de l’agroalimentaire est composé de nombreux offeurs dont de très grands comme Danone, Yoplait, les marques de distributeurs. Cependant Michel a su s’imposer sur ce marché grâce à une communication spécifique que l’on va développer par la suite. Les différents concurrents de Michel et Augustin :

Positionnement Après avoir ciblé, on va se poser la question du positionnement : comment on veut etre percu par un public cible 2eme étape, marketing stratégique, le positionnement traduit un choix, on renonce à certains clients et à certaines positions sur le marché pour être plus attractif et plus fort dans l’impact auprès du public visé, choisir, c’est exclure Le positionnement est la clé de voûte du marketing mix (4p) Le positionnement de marque : le positionnement n’est pas ce que vous

Crossknowledge 10 Le Diagnostic Marketing • L’outil central du diagnostic marketing SWOT Analyse externe Opportunités Menaces Le diagnostic marketing consiste à analyser: –L’environnement dans lequel se situe l’entreprise = Analyse externe. –La position de l’entreprise dans cet environnement = Analyse interne. Analyse interne Forces Faiblesses • Afin d’identifier : –Les forces à consolider –Les faiblesses à minimiser ou corriger –Les opportunités à saisir –Les menaces à anticiper

culottes Sommaire Introduction 3 I) L’Offre 4 A) Un peu d’histoire… 4 1) Pampers 4 2) Huggies 4 3) Peaudouce 4 B) Le marché des couches culottes dépend d’un marché amont 5 C) L’environnement global du marché 6 D) Le contexte concurrentiel 7 E) Parts de marché 7 F) L’offre produit 9 G) Le marketing Mix 11 II) La Demande 12 A) Les différents segments de consommateurs 12 B) Quels sont les attentes du consommateur qui peuvent influencer les ventes ? 13 1) La qualité de l’absorption

quantitative de la demande II) Analyse des acteurs du marché a. Approche systémique b. Clientèle finale c. Acheteurs d. Influenceurs e. Distributeurs III) Analyse des concurrents f. Espace concurrentiel Le marché du biscuit aux quels nous nous interresons est le marché du biscuit et plus précisemment le marché du biscuit sucrés.il concerne donc les cookies, langue de chats, petit beurre, sablé, tuile… Nous ciblons donc les personnes qui consomment

du marché des barres chocolatées ainsi que les forces et les faiblesses du groupe Mars, nous analyserons la position concurrentielle du groupe sur ce marché, pour enfin lui proposer des recommandations sur sa politique marketing future. Sommaire I – Diagnostic du marché des barres chocolatées 1- Analyse de l’environnement 2- Analyse du groupe Mars II – Analyse concurrentielle du groupe MARS : 1- Matrice de Porter 2- Matrice BCG 2 III – La nouvelle stratégie marketing du Groupe MARS

classes modestes. Elle est toujours d’actualité et cela se voit notamment au nombre de manifestations en France et dans le reste du monde. Dans ce contexte, une entreprise telle que Danone, qui met l’accent sur la nutrition, base d’une bonne santé, doit prendre en compte les problèmes liés au pouvoir d’achat en rendant accessibles ses produits. Par ailleurs, la mission que Danone s’est fixée est bien d’apporter la santé par l’alimentation au plus grand nombre .

avec les mêmes arguments. Pourquoi faire du marketing indifférencié ? Le marketing indifférencié dû à la faible pression concurrentielle du marché. Ford : « le client peut choisir la couleur de sa voiture à condition qu’elle soit noire » Le marketing indifférencié des produits banalisés ex : sel sucre Le marketing indifférencié pour préserver une structure de coût concurrentielle ex : easy jet Consommation de masse => Production de masse => Baisse du prix unitaire. Le marketing segmenté : adapter