Positionnement Air France

mix international I. Rappels Le marketing mix consiste à définir la politique marketing autour de 4 axes : Le produit : définition des caractéristiques techniques et commerciales, le nom, le design, l’emballage…. Le prix : élément du prix, positionnement La communication : le message, le média La distribution : le réseau de distribution, les intervenants…. II. Le produit. * Lors de la première phase d’internationalisation, l’entreprise doit décider des produits qui feront l’objet de cette

demande …………………………………………………………………... 5 ▪ Environnement politique …………………………………………………………... 7 ▪ Environnement juridique ........................................................................................... 8 LE PRODUIT ▪ Positionnement ……………………………………………………………………... 9 ▪ Historique ………………………………………………………………………… 16 ▪ Développement …………………………………………………………………… 17 ▪ Marque ……………………………………………………………………………. 18 ▪ Conditionnement …………………………………………………………………. 19 PRIX

connait une croissance annuelle de 5,6%.  A l’échelle mondiale, ce marché représente 52 milliards d’euros, en 2005. Source : La Collective des Apéritifs à Croquer d’après enquête et Douanes françaises Source : European Snacks Association (ESA) La France est le 16ème pays consommateur de biscuits apéritifs avec 2kg/hab/an 2. Au niveau national : * Chiffre d’affaires : 738,2 millions d’euros en 2008 * Volume de production : 91600 Tonnes en 2008 * Progression du marché: + 4,7% pour 2009 * La segmentation

y au début de presse économiques européennes ou de chaines de télévision mondiales. Le fromage est un produit très lié a de habitudes consommation locales, il est difficile de mondialiser le Mont d’or Français ainsi que de trouver des débouchés en France du fromage aigre-doux des Balkans. Les marchés de l’électricité du gaz et de l’eau, restent encore des marchés nationaux et restent soumis à des règlementations locales spécifiques malgré la libéralisation progressive de ces secteurs. Ils intéressent

la qualité du produit Les concurrents sont sensibles au prix C’est la seule variable du mix qui ne coûte rien. Objectifs de la stratégie prix : connaissance de la demande. Positionnement de la stratégie prix : connaissances des offres concurrentes. Objectifs de la tactique prix : études et tests de prix. Positionnement de la tactique prix : coûts de production. II. Choix de la stratégie du prix. Les objectifs : Le profit ou la rentabilité Le chiffre d’affaires / volume des ventes /

INTRODUCTION………………………………………………………………………...p1 I) II) DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE CHOISIE…………………….. ……...p2/4 ANALYSE DU MARCHE……………………………………………………p5/8 1) Approche en terme d’intensité concurrentielle de Porter 2) Structure du marché 3) Les technologies III) Positionnement sur le marché et segments visés……………………………...p9/13 1)facteurs de la croissance a) mesure b) facteurs explicatifs 2) croissance interne 3) croissance externe/système de distribution 4) intégration de l’écologie ELEMENTS DU MARKETING MIX DE ACCOR…………………………p14

devenir obsolètes, il faut donc prendre en compte ce facteur dans la fixation du prix de vente. Exercice 4 Question 1 La stratégie low-cost est présente dans de nombreux secteurs d’activité : * le transport : l’aéronautique avec Ryan Air ou Easy jet, les voitures avec la création de la marque Dacia * de l’alimentation avec la création de supermarchés hard discount comme Lidl * de l’habillement avec par exemple Tati, Vet’affaires * de l’ameublement avec Ikéa qui a créé

Économiquement, EADS appartient au secteur aérospatial et de défense et il s’agit d’une entreprise étendue qui compte plus de 121.691 employés. Elle vend principalemt aux compagnies aériennes du monde telles que Ibéria, Air France, British Airways… et à l’armée espagnole (terre, air, guardia civil española…). Le chiffre d’affaires de EADS est d’environ 50 milliards d’euros en 2011. En ce qui concerne la forme juridique de l’entreprise, elle est Société Anonyme de droit néerlandais.

de musique, de [ilms et plus récemment de suite sous la forme de [ichiers numériques à imperfection sa plate‐forme itunes. Les variable produits commercialisés : n Les ordinateurs : macbook, macbook pro, imac, macbook Air le macbook, le macbook pro et le macbook Air sont des ordinateurs transportable très fonctionnels et l’imac est un écran plat intégral une ensemble centrale et au stylisme très futuriste. n Les iPod : iPod shuf[le, iPod nano, iPod classic, iPod touch plus utilité

[pic] SOMMAIRE 1ère Partie : L’Analyse Commerciale de l’UC • L’Unité commerciale Présentation de l’UC Les Grandes dates de Buffalo Grill Implantation • Le Marché Positionnement Commercial Les Concurrents Les clients • Le Mix mercatique Produit et Distribution Les Prix La Communication • Annexes  Organigramme de l’unité commerciale Chiffres d’affaires de 2007