Positionnement Concurrentiel Cosmétique Bio

BOTANIC ou comment faire du Développement Durable un positionnement stratégique G1661 Par Emmanuelle DONTENWILL EM LYON Business School Intégration CCMP : 2009 Licence d'utilisation accordée à : _IAE LYON__ Pour ce produit, l'établissement acquéreur est autorisé à : • Diffuser le produit à l'ensemble du corps professoral de l'établissement dans le but d’utiliser ce produit pédagogique pour son enseignement. • Reproduire le produit sans limitation de quantité, ni de durée. S'il

ETUDE DE CAS « LA COSMÉTIQUE POUR HOMME ET SA PLACE SUR LE MARCHÉ » Table des matières INTRODUCTION  ..............................................................................................................................  3   Partie 1 : Un nouvel homme dans une nouvelle société ?  .............................................  5   A. L’évolution de l’image de l’homme en France depuis 1980!!  ..............................................  5   1.  

interditNaturellement, l'emballage est un composant central du "mix" produit de ces PME du yaourt. L'emballage permet de témoigner sur caractère artisanal ou haut de gamme et l'étiquette permet de communiquer sur le produit et sur l'origine. Ce positionnement ne signifie pas que tout est facile pour ces industriels. "L'innovation en matière d'emballage reste difficile pour des raisons de coûts" de production" . La plupart d'entre eux ont trouvé leur salut dans une stratégie qui tient en quelques

caractéristiques importantes : -répondre à une attente véritable des clients, bien identifiée -être aisément perceptible par les consommateurs ou être communicable par la publicité ou les vendeurs ; -ne pas avoir pour conséquence un prix inacceptable ; prix bio ! -être durable, c’est-à-dire ne pas pouvoir être copié facilement ou rapidement par les concurrents.  Jusqu’où le client est prêt à mettre un coût supplémentaire pour avoir ce produit différent. 1.3 L’emballage (premier repère visuel et important

Labels • Appartenance à un groupe • Distribution • Positionnement (sportif, santé, minceur,…) Tactique : Produit (marques, conditionnements, caractéristiques) Prix 4 P = marketing opérationnel Promotion (communication) Place (distributeur) Stratégie : Segmentation Ciblage Positionnement ( C’est lorsqu’on a la stratégie que l’on peut s’attaquer à la tactique

entreprise. C’est aussi le produit d’une recherche de cohérence stratégique et de cohésion organisationnelle. C’est enfin le résultat d’une contrainte de performance et de l’impérieuse nécessité de rechercher une position de force sur les marchés concurrentiels. La financiarisation des stratégies implique de resserrer la mission de l’entreprise (maîtriser le risque plutôt que le réduire) et de réduire ses frontières (externalisation). • Le cas DANONE : Concernant Danone, ce phénomène de

un processus de valorisation de leur MDD. Leur positionnement « Cœur de Gamme » devient alors celui de la meilleure option qualité/prix. A partir du milieu des années 90, les enseignes de GMS, mises à mal par les hard discounters et par l’exigence accrue des consommateurs, vont développer la troisième génération de MDD, ressemblant à s’y méprendre aux marques nationales. Dotées d’un contenu marketing fort et véhiculant des promesses percutantes (le bio, le terroir, l’exotisme et plus récemment la nutrition

d'économies d'échelle, d'amortissement des coûts croissants de la recherche-développement et d'avantages concurrentiels sur les marchés locaux. Et c’est une possibilité d'innover dans un contexte commercial différent. En interne, elle permet aussi de dynamiser la société, favorisant l’esprit de conquête et de compétition. Internationaliser sa marque consiste à rechercher de nouveaux avantages concurrentiels en s'appuyant par exemple sur le ‘made in’ et ses symboles et en profitant de la notoriété internationale

considéré comme un produit banal et non plus comme un produit rare, de qualité. Les sites proposant la vente de cette algue garantissent la qualité grâce à des normes qualité (sanitaires et environnementales) : citons : « "bio", USDA- NOP (USA) "bio" et IMO (Suisse) "bio". Elle est également certifiée GRAS, HACCP, ISO 9001, ISO 14001. L’ensemble de ces labels vous garantit l’extrême qualité de notre spiruline. C’est très certainement l’une des toutes meilleures Spiruline au monde. » Source

décision et non plus seulement en aval) les missions de la fonction marketing analyse de l'offre : environnement, concurrents,... analyse de la demande : les consommateurs → étude de marché → collecte, analyse de l'information (SIM, veille concurrentielle → idée de chercher en permanence de l'information...) → « réflexion marketing » Proposition de stratégies apportant un avantage compétitif à l'entreprise Réflexion dont l’aboutissement est la définition de la stratégie commerciale des entreprises