Positionnement Conforama

communication de Conforama. Selon la direction, c’est le média qui arrivait à faire passer le mieux le message de ce que l’enseigne apporte par rapport aux concurrents. Elles font plus facilement ressortir le positionnement prix de la marque. Après être passé par un seul magazine annuel, initié en 2005 et abandonné en 2006, l’entreprise se repose maintenant sur l’édition de 24 brochures dans l’année (près de 20 millions d’imprimés par brochure chaque année) qui est rend leur positionnement prix plus souple

qualité et pas cher (main d’œuvre bas prix) MARCHE DE L’AMEUBLEMENT EN FRANCE - Moyens français diminués -> achat non prioritaires de coté - Arrivée de Jysk en France (nouveau cc d’IKEA) - Bo Concept -Marché en France concurrentiel une dizaine: Conforama (1er), But (3ème), Fly, Schmit… Les principaux concurrents en France: Qualité + Prix - Prix + Qualité - FORCES COMMERCIAL -Leader mondial sur le marché de l’ameublement - N°2 français FAIBLESSES - Emplacement des magasins en

.......................................................... 7 FLY.................................................................................................................................................................................. 8 CONFORAMA ............................................................................................................................................................... 8 BUT : .............................................................................

......................................................... 93 CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ...................................................................................................................................... 94 .....................

......................................................... 93 CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ...................................................................................................................................... 94 .....................

......................................................................... CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ...................................................................................................................................... 94 95 96 ..................

principaux segments sont : * Toutes personnes ou ménages de toutes âges cherchant une confiture de bonne qualité à un prix convenable. * Femmes urbaines de 25 à 40 ans étant gourmandes mais souhaitant rester belles. 2) Dans le positionnement de « Bonne Maman » ont aperçois de nombreux points forts de la marque. La confiture « Bonne Maman » met tout en œuvre afin d’être perçu comme la confiture traditionnelle que l’on peut faire chez soi avec des produits frais. Elle dispose d’un

constituent une cible. Le ciblage de la clientèle de chaque offre c’est La segmentation en sous-ensemble soit par sexe, par catégorie socioprofessionnelle, ou par âge (selon le critère le plus cohérent pour l'activité de l'entreprise). Le positionnement de la stratégie marketing se fait en prenant en compte toutes les offres de l'organisation. Ainsi en cherchant à répondre aux attentes des clients, à l'exploitation des opportunités du marché et la concentration les forces de l'entreprise.

un nouveau positionnement. LE QUESTIONNAIRE:  On a élaboré un questionnaire afin de cerner la problématique.  On a choisi les grandes surfaces notamment les supermarchés et les points de vente .  Notre cible était les consommateurs actuels et les clients potentiels Constat:  Nous avons constaté que le jus Marrakech à une image relativement biaisée par rapport à sa perception voulue, en effet les consommateurs ont une perception confuse du positionnement donné aux jus

partir de ce diagnostic, vient la fixation des objectifs voulus pour l‘organisation qui passe par des choix stratégiques (cible, volume, positionnement, priorités) et se déclineront par la suite de manière opérationnelle et par la mise en œuvre du marketing mix. Lorsqu’on parle du marketing stratégique on parle de la segmentation, du ciblage et du positionnement. Il faut noter que la culture est d’une grande importance sur ces éléments et notamment le critère linguistique. Commençons par la segmentation