Positionnement De Dacia

créer de la valeur pour les actionnaires. L’avantage stratégique de l’entreprise peut provenir des coûts de production faibles (réduction des charges, productivité,…), d'une maximisation des ventes (innovation, prises de parts de marché,…), d'un positionnement adéquat dans la 3 Voir paragraphe 3 : Leviers de création de valeur. 4 Le flux de trésorerie disponible (free cash flow) correspond à la trésorerie qui reste à disposition des gestionnaires, tous les investissements rentables ayant été effectués

fonctionnement de cette chaîne des fournisseurs est lié à l’évolution des process de fabrication. La montée en puissance des modules (ensemble de pièces et systèmes formant un périmètre cohérent) et la forte intégration de l’électronique renforcent le positionnement de certains équipementiers qui ont un rôle plus important dans le fonctionnement et l’organisation de la filière. Dorénavant, l’ensemble des intervenants doit intégrer une démarche continue de qualité, de productivité et d’innovations. Dans

il parait logique de présenter, d’abord, à titre préalable, l’environnement économique su stage, à savoir le secteur de l’automobile, ainsi d’envisager le cadre du stage : l’historique de la société et sa hiérarchie, ainsi que ses stratégies (positionnement, segmentation…) enfin, je préciserai les différents missions et taches que j’ai effectuées au sein du service commercial et services après vente, et les nombreux apports que j’en tirée. Partie 1 : Présentation de la société AUTO QUALITE :

les importateurs de véhicules neufs, ceci dit, tous les membres de l’AIVAM (Association des Importateurs de Véhicules Au Maroc), à savoir : Sopriam (Peugeot, Citroën), Toyota du Maroc (Toyota, Daihatsu), Kia Motors (Kia), Renault Maroc (Renault, Dacia), Global Engines (Hyundai), CAC (porche, Audi, Volkswagen, Skoda) et tant d’autres… Au total, l’AIVAM compte plus de 26 importateurs, tous clients de Marsa Maroc, mais il ne faut oublier que même les particuliers peuvent profiter des services de Marsa

(KARSAKLIAN, 2007, pp107-108): - Sa position sur le marché national doit être suffisamment stable pour financer son entrée sur d'autres marchés. - Elle doit correspondre à des besoins universels de consommateurs. - Elle doit refléter un positionnement stable dans tous les pays où elle est présente. - Elle doit bénéficier d'une perception positive de sa nationalité. Tout comme pour le produit, on peut également parler de communication globale. Ou même encore de culture globale. La culture

segmentation, le ciblage et le positionnement. Il convient alors de décortiquer chacune de ces variables à part. 3.1.1. La Segmentation : Il s’agit à ce stade de rappeler la composition de notre clientèle, à savoir les plus de 15 ans, et d’une manière plus spécifique les jeunes qu’ils soient marocains ou encore étrangers. Il faut alors segmenter cette cible afin de mieux orienter ses efforts marketing, gagner en efficacité mais aussi se faire un positionnement clair et pertinent. La segmentation

ses concurrents sur les coûts ou l’utilité ressentie par le client Quelques exemples d’avantages concurrentiels : Design Apple, Swatch Ecologie Bodyshop, Toyota prius Facilité d’utilisation Google, Apple Sécurité Volvo Structure de coût Easyjet, Dacia Volume Mc Donald, Wal Mart 6) L’analyse de la capacité stratégique Cerner la capacité stratégique en recherchant des ressources et compétences stratégiques Le VRIN Solidité de l’avantage concurrentiel Faire évoluer la capacité stratégique

111 Stratégie “globale” ou “locale” 112 Avantages et inconvénients internes du marketing standardisé 113 Facteurs externes influençant le degré de standardisation du marketing 12 Segmentation, ciblage et positionnement international 121La segmentation et le ciblage internationaux 122 Le positionnement international 1 2 La politique de produit internationale             Introduction 21 Adaptation ou standardisation des produits 211 Adaptation ou standardisation des produits 212 Arguments

associées Limites de connaissances ᕡ – Les couples produits/marchés de – Identifier les couples produits/marchés de l’entreprise l’entreprise C 3.1.1 Définir le posi– La concurrence – Repérer le positionnement des concurrents tionnement – Définir le positionnement de l’entreprise – Le positionnement sur ses marchés à partir d’un cas concret C 3.1.2 Caractériser la politique commerciale – Repérer les composantes de la politique – La politique commerciale : policommerciale de l’entreprise tique

segment (+/-), atouts de l’entreprise (+/-) Stratégies génériques La stratégie, c’est aussi choisir ce que l’on ne fait pas. Il n’est pas réaliste de mener un grand nombre de stratégie simultanément. L’ « horloge stratégique » situe un positionnement sur deux axes : valeur perçue par l’extérieur, et prix proposé. Ainsi on retrouve sophistication avec surprix (élevée, élevé), sophistication sans surprix (élevée, moyen), offre concurrentielle (moyen, moyen), low cost (faible, faible)… On ne