Positionnement De La Marque Uniqlo

I) Enseigne Uniqlo représente plus de 80% du groupe fast retailing. De ce fait, la marque déjà présente à Tokyo, Séoul, New York (2006), Londres (2001), Singapour et évidemment Paris. Uniqlo est en fait la contraction de « unique » et « clothing ». Inspiré de sa passion pour les mangas et son goût pour la classicisme européen, le fondateur et PDG du groupe Tadashi Yanaï a dessiné des collections ouvertes à un public hétérogène d'où la naissance d'Uniqlo en 1984 à Hiroshima. Depuis, Tadashi Yanai

TOPIC Avril 2010 www.hec.fr/eurasia UNIQLO à la conquête du monde UNIQLO, la marque de prêt-àporter japonaise, a le vent en poupe. UNIQLO a le vent en poupe. Après avoir inauguré en grande fanfare ses magasins pilotes de 2.150 m2 avenue de l’Opéra à Paris et de 1.200 m2 à Moscou, l’entreprise nippone de prêt-à-porter s’apprête à ouvrir celui de Shanghai (3.600 m2), tout en annonçant la création sur la 5e Avenue newyorkaise d’un deuxième enseigne américaine. Son magasin de Paris-Opéra affichait

PREMIERE PARTIE : UNIQLO 70 points Page 3 Annexe 1 UNIQLO, c’est quoi ? Page 4 Annexe 2 Carte de positionnement des enseignes de mode à « petits prix » en France Page 4 Annexe 3 Les enseignes de prêt-à-porter cintrées par la crise Page 5 Annexe 4 Chiffres d’affaires des enseignes de mode à « petits prix » en France Page 5 Annexe 5 UNIQLO, le magasin parisien du quartier de l’Opéra Page 6 Annexe 6 Une gamme 100 % française : UNIQLO+J Page 7

SOMMAIRE INTRODUCTION ANALYSE INTERNE La marque Segmentation Ciblage Positionnement Marketing mix: Produit Prix Distribution Communication 2 3 3 3 4 4 5 5 5 5 5 ANALYSE EXTERNE Marché: Le marché La demande la tendance de la demande La concurrence La situation du marché 6 6 6 6 6 7 9 9 PESTE SWOT 11 PROBLÉMATIQUE MARKETING STRATÉGIQUE Segmentation Ciblage Positionnement 11 12 12 12 12 MARKETING OPÉRATIONNEL Produit Prix Distribution Communication Services à la

Uniqlo, le « nouveau Gap » japonais ? Le plan très ambitieux de Tadashi Yanaï de se hisser à la première place, devant Gap, est-il crédible (analyser l’ensemble des forces et faiblesses de l’entreprise) ? Quelles stratégies peut-il mettre en place pour y arriver ? Forces Faiblesses • Société expérimentée qui travaille depuis plus de 25 ans dans le textile • Appartenance à un groupe fort financièrement • Développement rapide de ses parts de marché et de son chiffre d’affaire (+ 11,7 %

digitale 360 ////// 21 décembRe 2012 sommaiRe 2 / 38 uniqlo 1. PRésentation de l’équiPe agency 360 2. étude maRketing étude du maRché et analyse de la maRque 3. annonce de la PRoblématique l’exPRession d’un besoin 4. Recommandation stRatégique digitale 360° claim / coPy-stRategy / concePt cRéatif 5. business develoPment kPi’s / Planning / aPPRoche budgétaiRe PRésentation de l’équiPe 3 / 38 uniqlo Planning stRatégique et cooRdination antoine desmelieRs

distribution, nous avons réalisé un audit d’enseigne afin de mieux connaître le fonctionnement d’une enseigne en point de vente. Notre choix s’est porté sur Uniqlo, célèbre enseigne japonaise spécialisée dans la vente de prêt-à-porter. Son premier point de vente parisien a ouvert en 2009, dans le but de conquérir la capitale de la mode. Uniqlo doit réussir à s’introduire, sur le long terme, sur le marché français avec sa propre spécificité. En effet, il s’agit d’une enseigne japonaise spécialisée

Page Introduction : UNIQLO à la conquête du monde ………………………………………………5 Chapitre 1 : Le fabuleux destin d’UNIQLO………………………………………………………7 1.1. De Yamaguchi à Tokyo : devenir un acteur national (1984-2000) Une affaire familiale de l’ouest du Japon Le développement d’un « modèle UNIQLO » La conquête de Tokyo 1.1.1. 1.1.2. 1.1.3. 1.2. UNIQLO, entre stagnation et repositionnement (2001-2005) Une période d’essoufflements et d’échecs Un nouveau départ ? Les piliers du « modèle UNIQLO » 1.2.1. 1.2.2. 1

------------------------------------------------- SOMMAIRE INTRODUCTION I. PRESENTATION DE LA MARQUE 1. Historique de la marque ZARA 2. Gammes de produits de la marque 3. Forces / Faiblesses II. ETUDE EXTERNE 1. Le marché du prêt-à-porter 2. Les principaux concurrents de la marque 3. Opportunités / Menaces III. LES SOLUTIONS DE COMMUNICATION 1. La clé du succès de ZARA : son modèle économique 2. Spécificités des campagnes publicitaires CONCLUSION & OPINION FICHE SYNTHESE

différentes. - Des marques passions. - Des partenaires toujours liés au monde du sport, mais des formes et pratiques variées. - Le sport accessible à tous et celui réservé aux professionnels. - Des sports bien connus et d’autres moins connus. - Un ou plusieurs sports dans une enseigne.  | . Bienvenue chez Oxylane :un réseau d'entreprises centrées sur les utilisateurs sportifs.Oxylane rassemble deux métiers principaux : Nous sommes des créateurs de produits sportifs et de marques, nous sommes également