Positionnement De La Marque Quechua

QUECHUA Tente 2 ‘’ 4) Descriptifs et avantages concurrentiels : Quechua possède plusieurs avantages sur ses concurrents. Tout d’abord, elle est la première marque à avoir commercialisé les tentes de ce type, et dans l’esprit du public, elle reste la référence en la matière. De plus, quechua reste le leader en matière de ventes des tentes en France. En effet, 80% des tentes en France sont des Quechua et 70% des tentes sont des 2 seconds. Ces chiffres placent la marque n°1 des ventes. Par ailleurs

Dossier marketing Quechua Gouigou Alexia Villeflose Gregory MSG-GSI 2 Dossier marketing Quechua Mr Benavent 2 2004-2005 Gouigou Alexia Villeflose Gregory MSG-GSI 2 Plan I.Problématique marketing II.Analyse du marché A. B. C. Les concurrents Les consommateurs et leurs comportements Le système de distribution III.Les segments visés IV.Positionnement sur le marché V.Eléments du mix A. B. C. D. Politique prix La politique produit Politique de communication Politique

II. Quechua de Décathlon Le positionnement : Quechua à travers Décathlon s’axe sur deux métiers la création d’articles de sport et la vente au détail. Les produits correspondent aussi bien aux gens impliqués dans le sport que ceux qui achètent ses produits en raison de leur type de vie. 80% des français passent ainsi une fois par an dans un Décathlon, 65% achètent des produits Décathlon. Décathlon se positionne sur un marché où les produits sont à forte prise en compte de l’esthétique

Etude de marché BAUD
Coren+n
 BUCAS
Antoine
 «
Avec
Quechua,
on
a
jamais
fini
d’apprendre
la
montagne
»
 Introduction •  Marque
QUECHUA
créée
en
1997
 •  Intègre
Décathlon
en
1998
 •  Siège
social
:
DOMANCY
au
pied
du
Mont‐Blanc
 •  Marchés
:
randonnée,
trail,
raid,
ski
nordique,
escalade
et
alpinisme
 •  CA
2007
:
400
millions
d’euros

(croissance
de
20
%)
 •  Géant
mondial
du
sport
OUTDOOR

 Sommaire 

I.



Analyse
SWOT
de
Quechua
 

 




 A.
DiagnosVc
interne
 









 B.
DiagnosVc
externe


articles de sport et de loisirs. Le groupe distribue, et produit. Ainsi il possède plusieurs marques « passions » nous nous sommes donc concentrés sur la marque Quechua, et plus particulièrement sur la Tente 2 secondes. A travers ce dossier nous étudierons le groupe Décathlon, mais aussi le marché sur lequel il se positionne : la distribution d’articles de sport et de loisirs. Puis, nous présenterons la marque Quechua, la gamme et le produit. I- Présentation de l’entreprise 1°) Activité de Décathlon

l’expansion du réseau et des enseignes Chez Décathlon, performance rime avec innovation Prix, communication, proximité : les atouts charme L’image employeur, au coeur des engagements sociétaux du groupe Le secret d’Oxylane/Décathlon : la force d’un positionnement tous azimuts ? Et aussi… les chiffres, les grandes dates de l’histoire du groupe, ses hommes forts... Sources : LSA : Le magazine de la grande consommation, Sport éco, Journal du textile, L’Entreprise, CB News, Points de vente, L’Usine nouvelle

? LE PROBLEME Décathlon connaît un immense succès, mais la marque est mal aimée. Son image est «bas de gamme», malgré ses produits innovants. LA SOLUTION Décathlon crée sept marques de distributeur, pour des univers sportifs précis, en leur confiant des moyens autonomes de recherche et de design. La première en importance est Quechua pour la montagne. LES RESULTATS Pour certains produits comme les vêtements de ski, la marque sature quasiment le marché du grand public. La concurrence est

La stratégie d'offre et de positionnement La stratégie d'offre et de positionnement ------------------------------------------------- I/ Les définitions * L’offre : est l’ensemble des produits et services proposés, mais aussi des prix et des marques d’une entreprise. * Le positionnement : est la perception que les clients ont de la position de l’entreprise, pour son produit ou pour sa marque par rapport aux concurrents. * Le portefeuille : est l’ensemble des produits et services

Analyse d'un produit, de la conception du prototype à la commercialisation : la tente "2seconds" de Quechua 1. De l'émergence à la concrétisation de l'idée 1. L'idée 2. Le contexte de création 3. Adéquation de l'idée vis-à-vis des objectifs stratégiques 4. Potentiel interne 5. Partenariat 1. De la concrétisation au prototype 1. Validation de l'idée 2. Faisabilité économique 3. Faisabilité

psychologiques. IV. Le pyramide de MASLOW. V. Le processus d’achat. 4ème Thème : Segmentation, positionnement et ciblage : I. Introduction. II. Segmentation : a. Définition. b. Les niveaux de segmentation d’un Marché. c. Les conditions de réussite d’une segmentation efficace. III. Le ciblage. IV. Le positionnement : a. Les erreurs du positionnement a éviter. b. Les choix stratégiques. 5ème Thème : La politique du produit : I. Introduction.