Positionnement De Lafarge

géomarketing devient interactif et adapté aux usages mobiles. L’OFFRE GEOMARKETING Analyse du territoire (réseau, clients, concurrents) Géocodage Toute analyse géomarketing débute par une étape incontournable et déterminante : le géocodage ou positionnement géographique des clients, prospects, points de vente, concurrents… Le géocodage consiste à associer à une adresse une coordonnée (X,Y) visualisable sur une carte. Dans un contexte international,un géocodage performant gère les spécificités linguistiques

nombre de famille proposée est fort, l’assortiment est conséquent ➢ Sa profondeur : le nombre de références offertes par famille de produits est diversifié ➢ Positionnement : Les prix sont tous à peu près au niveau du moyen de gamme Marques représentées : Novipro, Weber, Lafarge, Velux, Monocibek, Placoplatre, Isovere, Terreal Méthode de vente : Vente assistée ou libre service. Profil type de la clientèle : Les clients sont plutôt des hommes

en matériaux de construction ainsi que celui des pavilloneurs est en pleine banalisation. Toutes les entreprises présentes sur ce marché traitent avec ce type de client. La seule issue est alors une guerre des prix accompagné d'une stratégie de positionnement dans les réseaux de distribution pour maintenir ses parts de marché. Le marché des GMS est un marché en pleine essor grâce à un nouveau type de clients : les castors, les particuliers qui construisent eux-mêmes leurs maisons. Ce marché, un temps

énergétique (Saint-Gobain, Lafarge, Vicat pour les produits de construction, Dalkia et Cofely pour l’exploitation énergétique, Schneider et Legrand pour les équipements, Vinci, Bouygues et Eiffage pour le BTP, SPIE pour l’ingénierie de la mesure et le comptage intelligent), et d’un large tissu de PME. Malgré de nombreuses initiatives (clusters-centres de ressources-plateformes de ressources telles qu’éco-habitat, Ekopolis, Envirobat Méditerranée ou Nobatek), un bon positionnement en R&D (CSTB, Advancity

préciser sur en mono-activité = (D.) porte sur un ensemble homogène En multi-activités : (D.) suppose de décomposer en sous-ensembles homogènes (DAS) avant l’analyse segmentation stratégique 19/08/2013 10 Segmentation Stratégique = Exemple de Lafarge Entreprise Business Units Ciment Granulats et Béton Produits Bétons Bétons adjuvantés Décoratifs Toiture Plâtre Bétons Fibrés Bétons Légers Clients Artisans Entreprises de construction 19/08/2013 Maîtres d’oeuvre Maîtres d’ouvrage

  en mono-activité = (D.) porte sur un ensemble homogène En multi-activités : (D.) suppose de décomposer en sous-ensembles homogènes (DAS) avant l’analyse  segmentation stratégique 07/10/2012 10 Segmentation Stratégique = Exemple de Lafarge Entreprise Business Units Ciment Granulats et Béton Produits Bétons Bétons adjuvantés Décoratifs Toiture Plâtre Bétons Fibrés Bétons Légers Clients Artisans Entreprises de construction 07/10/2012 Maîtres d’oeuvre Maîtres d’ouvrage

l’entreprise est :   en mono-activité = (D.) porte sur un ensemble homogène En multi-activités : (D.) suppose de décomposer en sous-ensembles homogènes (DAS) avant l’analyse  segmentation stratégique 24/03/15 10 Segmentation Stratégique = Exemple de Lafarge Entreprise Business Units Ciment Plâtre et Béton Granulats Toiture Produits Bétons Bétons Bétons Bétons adjuvantés Décoratifs Fibrés Légers Clients Artisans Entreprises de construction 24/03/15 Maîtres d’oeuvre Maîtres d’ouvrage Négociants 11

hydraulique fabriqué à partir du clinker. Celui-ci est obtenu par la combinaison chimique de calcaire et d’argile à une température de plus de 1400°. Parmi les entreprises du secteur cimentier marocain : 13  Calcaire Dur Concasse, Caduco  Lafarge Ciments  Asment de Temara SA/ Groupe Votorantim  Ets Ahechmoud  Ciments du Maroc  Holcim (Maroc)  Atlas Matériaux  Comptoir de Matériaux de Construction du Sud, Comasud  Somabatim  Ciments de l'Atlas, Cimat  Multiprobat  Fibro

de l’ environnement, par les directeurs. [pic] (Exemples de définitions de missions organisationnelles : • France Télécom : « notre métier : relier les hommes » (une attention sur le service rendu plutôt que sur le produit) • Lafarge : « offrir aux professionnels du secteur des solutions nouvelles pour le nouveau siècle ». • Unilever : « meeting the everyday needs of people everywhere » (=satisfaire les besoins de tous les jours des personnes partout dans le monde). l’accent

mono-activité = (D.) porte sur un ensemble homogène n  En multi-activités : (D.) suppose de décomposer en sous-ensembles homogènes (DAS) avant l analyse è segmentation stratégique n  20/05/14 10 Segmentation Stratégique = Exemple de Lafarge Entreprise Business Units Ciment Granulats et Béton Produits Bétons Bétons adjuvantés Décoratifs Clients Artisans Entreprises de construction 20/05/14 Toiture Bétons Fibrés Maîtres d oeuvre Maîtres d ouvrage Plâtre Bétons