Positionnement De Louis Vuitton

marques mondialement renommées telles que Cartier, Chanel, Hermès, Louis Vuitton ou encore Yves-Saint-Laurent et Jean-Paul Gautier, elle véhicule une image forte de prestige, de qualité, de tradition, et bien sûr de rêve. Bien que sensiblement différentes selon les secteurs d’activités, les parts d’exportation dépassent largement 50%. Au premier semestre 2005, le groupe français leader du luxe, LVMH (Moët & Chandon, Louis Vuitton), enregistre un chiffre d’affaires de 3,082 milliards d’Euros,

» Victor Hugo, Choses vues En 1977 Kyojiro Hata conseillait à Henri-Louis Vuitton de s’implanter au Japon. Moins de 30 ans plus tard il est à la tête d’un Empire du luxe constitué de 49 magasins, employant 4.000 personnes et faisant un chiffre d’affaire de 130 milliards de Yen (avec au passage une croissance de 400% sur les 10 dernières années), ce qui représente près du tiers du chiffre d’affaires mondial de Louis Vuitton. Mais qu’est ce que le luxe au juste ? Sa définition paraît être aussi

I) Gestion d’une marque  1ère stratégie : Stratégie produit Elle consiste à donner un nom de marque à chacun de ces produits. Une marque = un nom = un positionnement Peu fréquent dans le sport Si à l’intérieur de l’entreprise une marque chute, ça n’a pas d’impact sur les autres. Il y a aussi un intérêt pour l’entreprise mère car elle peut se diversifier où elle veut au début. La marque donne le nom du produit (clinex, sopalin, frigo, postite ….) Avantage : Différenciation de l’apport

1. Qu’est-ce que le marché du luxe? 2. Qu’est-ce qui caractérise le luxe? 3. Qu’est-ce qu’une marque de luxe? 4. Quelle est l’histoire d’Hermès? Qu’est ce qui a fait sa renommé? 5. Un positionnement unique dans le milieu du luxe 6. SWOT 7. Le mix-marketing 1. Le produit de luxe ou le vecteur de rêve 2. Une politique de prix élevé pour une stratégie d’écrémage de la clientèle 3. Le produit de luxe caractérisé par une distribution sélective 4. Le produit de luxe où l’art de raconter une histoire 8

5% du marché total mondial, estimé à 133 milliards d’Euros ; il s’agit d’une concentration importante, mais surtout d’un processus qui s’est fortement accéléré dans les années récentes. 3 CA 2002 (en milliards d’€) LVMH Christian Dior, Louis Vuitton, Guerlain, Christian 12,2 Lacroix, Veuve Cliquot, Fendi, Celine, Givenchy, Donna Karan, Chaumet, Tag Heuer Richemont Cartier, Van Cleef & Arpels, Piaget, Baume & 3,91 Mercier, Montblanc, Panerai, Dunhill, Lancel, Lagerfeld Groupe Gucci Gucci, Yves

Jean-Paul Gaultier détenus depuis 1999. La maison de couture est désormais la propriété de l’espagnol Puig. Dans le même temps, la filiale montres d’Hermès vient d’entrer pour 32,5% dans le capital du fabricant suisse de boitiers Joseph Erard Holding. Louis Vuitton a acquis la Fabrique du Temps, atelier de haute joaillerie suisse spécialisé dans les mouvements horlogers haut de gamme. PPR, qui cherchait aussi à se renforcer sur le segment de la haute joaillerie, a pris une participation majoritaire dans l’horloger

marketing de la société Hennessy représenté en Belgique, ainsi qu’avec un vendeur de la société Hennessy établit en France. Nous avons aussi établit un questionnaire afin de réaliser une petite étude de marché pour mieux connaitre la cible, le positionnement, la segmentation de l’entreprise et plus précisément du produit « Paradis Extra ». Nous avons donc choisis d’envoyer le questionnaire à des personnes de sexes, de tranches d’âges et de classes sociales différentes. Toutes les informations récoltées

produit de luxe peut ainsi devenir une expérience hédoniste et sensuelle. Un rapport privilégié avec le passé : le produit de luxe et sa marque doivent renvoyer à une histoire et faire appel à des traditions. LES GRANDES MARQUES DE LUXE : 1er Louis Vuitton (France)- 16.718 milliards d’euros 2éme Gucci (Italien)- 6.38 milliard d’euros 3éme Channel (France)- 4.918 milliard d’euros 4éme Rolex (Suisse)- 3.8 milliards d’euros 5éme Hermes (France)- 3.54 milliards d’euros Paradoxes : Le marché de

Page 9 Page 12 Page 13 Page 14 Page 15 CONCLUSIONS RÉPONSES DES MARQUES Stratégie de communication/positionnement Page 17 Page 20 EXEMPLES PRATIQUES Ruinart : une conversation plus qualitative Laurent Perrier : des expériences toujours plus exceptionnelles Moët & Chandon : plus de glamours, plus de stars, plus de strass Bollinger : plus de privilèges lors de la visite virtuelle Louis Roederer : plus d’art Veuve Cliquot : plus d’exposition sur les réseaux sociaux (Twitter et Facebook) Page

Analysez le positionnement ( annexe 4) des galeries Lafayette à l’ aide des documents 5 et 6. Document 6 La modernisation des espaces de vente et le repositionnement de la mode sur les créateurs et les marques de luxe ont servis le développement de l’ enseigne. Créateurs d’ avant-garde, jeune talents, griffes chics ou marques jeunes à petit prix, s’ y côtoient. Cerruti et Kookai, même combat ! « Nous avions 38 marques en exclusivité – Agnès B, Sonia Rykiel, Jean-Paul Gaulthier, Gucci, Louis Vuitton… Sans