Positionnement De Lush

LISTE DES ANNEXES Annexe 1 – Le marché de la cosmétique bio et naturelle Page 12 Annexe 2 – Produits de beauté bio : une croissance durable Page 13 Annexe 3 – Lush, la cosmétique ludique et engagée Page 14 Annexe 6 – Cosmétiques home-made, mode d’emploi Page 20 Annexe 7 – Exemples d’actions de communication des marques concurrentes Page 21 Annexe 8 – Extraits du site Internet et de la page Facebook Page 23 Annexe 9 – Sur Facebook et Twitter, L’Occitane renforce sa proximité

Etude Pays Emirats Arabes Unis : Dubaï Réalisation : GUERRIER Clara - Etudiante en BTS Commerce International Session : 2014/2016, Lycée Ampère Epreuve CCF : E41,E42 Remis le 5 décembre 2014 A l’entreprise LUSH 1 Sommaire Introduction .........................................................................................................................................3 1. 2. Accessibilité ...................................................................................................

11 5.3. L’identification des D.A.S PAGEREF _Toc280268775 \h 12 6. Etape n°5 : élaborer la stratégie marketing (S.C.P) PAGEREF _Toc280268776 \h 12 6.1. Segmentation PAGEREF _Toc280268777 \h 12 6.2. Ciblage PAGEREF _Toc280268778 \h 13 6.3. Le positionnement PAGEREF _Toc280268779 \h 14 7. Etape 6 : élaborer le marketing mix (4P +) PAGEREF _Toc280268780 \h 14 7.1. P-Produit (chap. 7) PAGEREF _Toc280268781 \h 14 a. Portefeuille de produits PAGEREF _Toc280268782 \h 14 b. Extension PAGEREF _Toc280268783

Distribution des produits cosmétiques en 2003 Source : Datamonitor Il existe quatre circuits de distribution pour les parfums et cosmétiques. Ils sont plus ou moins sélectifs. Ils sont au coeur de la stratégie de diffusion et témoignent d’un choix de positionnement pour la marque. On constate que la majorité des produits cosmétiques sont vendus en grande distribution mais il existe une grande variabilité selon la catégorie de produits (Figure 5). Les parfumeries sélectives sont largement dominantes pour

chinois Hudchison - position de challenger car marché dominé par Marionnaud en France Concurrence - très forte concurrence des marques comme Marionnaud, Yves Rocher ou The Body Shop -­‐  succès  des  marques  naturelles  telles   Lush  ou  Cattier   - économie verte : de plus en plus de gens optent pour des produits bio - en attente de gammes plus larges pour les produits bio -­‐  mal  renseignés  sur  les  offres  bio  de   la  marque   -­‐

arabe), foncé (type antillais et noir). On en déduit que ce point de vente cible toutes les teintes de peau, ce qui se traduit par une offre qui s’ajuste à tous ces types de peau pour être pertinente. II. Analyse marketing et diagnostic 1. Positionnement concurrentiel Le magasin KIKO n’est pas le seul à commercialiser des produits cosmétiques au sein du centre commercial de Saint-Lazare. En effet, KIKO est confronté à une concurrence directe de plusieurs autres enseignes. L’annexe 3 montre

SOMMAIRE Introduction // pages 4-5 Première Marché pages // 6-17 Prospectives // pages 18-21 Tendances // pages 22-40 - Beauté bio - Beauté techno partie Seconde Stratégies de Communication // pages 41-64 - Lancement de Une : un ton original - Lush : une marque militante se met en scène - Yves Rocher: les végétaliseurs donnent du sens à la marque - Nuxe : campagne virale de lancement - Clarins : stratégie relationnelle sur le Web - L’Oréal : un site mobile particulier - Lancôme Génifique : un

de la cosmétique bio affichait ainsi une croissance de 14%, contre 4% pour le secteur cosmétique en général. 2. L’Occitane, ses concurrents et leur positionnement L’Occitane peut être concurrencer avec plusieurs marques tels que :  Body Shop (l’Oréal)  Kibio (Clarins)  Origins (Estée Lauder)  Léa Nature  Yves Rocher  Natura  Lush  Nuxe  Arkopharma  Pierre Fabre Dermocosmétique  Caudalie… D'autres marques déjà positionnées sur le marketing du naturel et du commerce équitable

petit guide anti- greenwashing. L'idée est de permettre à tout société d'effectuer facilement une rapide auto- évaluation de sa stratégie de communication, afin de s'assurer qu'elle délivre la bonne information et présente convenablement son positionnement en la matière. La norme ISO 14021 a pour but de spécifier les exigences relatives aux auto déclarations environnementales. Ceci inclut notamment les mentions, les symboles et les contenus (tels que les graphiques) liés aux produits. De plus

YVES ROCHER a publiée en 2008, un changement de logo. Ce nouveau logo est un pictogramme, avec les lettres YR, qui représente une feuille. Ce logotype est en accord avec les valeurs éthiques et naturelles de la marque. Il représente très bien le positionnement que veut prendre Yves Rocher comme étant le créateur de cosmétique végétale. Ce changement de logo est accompagné d’une nouvelle identité visuelle passant par une rénovation complète des boutiques. Voici donc le nouveau logo de la marque :