Positionnement De Lush

de réassurance du consommateur est rapidement entrepris. Une situation dommageable alors que persiste un problème majeur de clarté de l’offre non seulement en termes de labellisation et de certification des produits, mais également en termes de positionnement prix. Cette « évangélisation du marché » est pourtant indispensable pour que les distributeurs spécialisés (parfumeries) ou non (GSA, pharmacies…) soient plus offensifs sur un segment où les concepts dédiés à la cosmétique bio (Biu Beauté Bio

distribution Les mentalités des consommateurs et le commerce * A la recherche de plaisirs -La santé : * Du goût pour les produits sains et naturels * Pratique des sports * Attraits pour les « alicaments » Ex : Les cosmétiques Lush (produits actifs avec des fruits et des légumes frais, meilleurs huiles naturelles, ingrédients synthétiques sûrs…) * Consommateur caméléon zappeur * Tendance à un rejet des normes imposées par familles, religions, écoles, patrons, leaders

Désormais, le consommateur demande au distributeur de venir à sa rencontre près de son domicile, mais également sur son lieu de travail et de le suivre dans tous ses déplacements. Pour répondre à ces nouvelles attentes, le groupe Casino a opté pour un positionnement centré sur la proximité communiqué avec le slogan suivant : « la proximité, c’est notre métier ». De la même manière, l’enseigne Marionnaud utilise une stratégie basée sur la proximité des contacts afin de fidéliser sa clientèle. Pour cela, l’enseigne

avec le consommateur. Il doit y avoir une véritable interaction entre entreprise et consommateur : la notion de proximité est primordiale.  Un parfait exemple de marketing expèrientiel est celui des enseignes Nature et Découvertes ou des enseignes Lush. Effectivement, leurs points de vente respectifs appliquent à la lettre les leviers de la "roue expérientielle". Odeur, toucher, surprise, relation unique avec le consommateur tels sont les mots clés appliqués à l'agencement de leur lieu de vente.

Partie 1. La stratégie marketing I. Diagnostique, segmentation du marché……………………………………...5 A. Le marché des cosmétiques B. L’Occitane en Provence et ses niches : le marché des cosmétiques naturels haut de gamme II. Positionnement et analyse concurrentielle………………………………….7 A. Le positionnement de la marque, à l’international et au niveau national B. Analyse concurrentielle Partie 2. La mise en place de la stratégie marketing I La conception produit………………………………………………………..9 A. Les gammes B. Le packaging

offres spéciales, des nouveautés ainsi que des conseils beauté par exemple. B. AUDIT DE L’OPINION EN LIGNE A. BILAN DES ACTIONS DE COMMUNICATION ET IDENTIFICATION DU POSITIONNEMENT, DE LA STRATEGIE GLOBALE DE MELVITA Melvita mise d’avantage sur du hors-média pour communiquer, ce qui n’est pas sans logique au vu de son positionnement. En effet, le hors-média permet des actions de communication respectant le développement durable en réduisant l’utilisation de papier et d’encre, nécessaires lors

d’environnement ou d’espace. Elle a pour but de créer un univers commercial cohérent avec l’image de l’entreprise, du commerçant et de la marque, mais aussi avec la nature et le prix des produits commercialisés, et le profil des clients ciblés (le positionnement en somme). Ces éléments déterminent l’ambiance, la présentation des produits, le choix des matériaux, des couleurs et de l’éclairage, etc. C’est dans ce cadre que nous parlerons de concept de point de vente. Un concept de point de vente est le

c’est l’ambigüité). Un individu motivé est toujours prêt à l’action. La forme que prendra celle-ci dépend de sa perception de la situation. Les produits font de plus en plus appel désormais à la sollicitation des sens : l’aspect visuel (entreprise Lush), l’ambiance et l’image de marque on agit sur le packaging pour orienter la consommation ou le contexte d’utilisation. On peut aussi agir par l’intermédiaire de messages subliminaux qui sont des stimuli non perçus mais dont « l’effet d’exposition »

un ou plusieurs des cinq sens du consommateur afin de le séduire en faisant accroitre le bien-être du consommateur. Les sens les plus utilisés ont longtemps été le toucher, le goût et la vue en marketing produit. Par exemple, la marque de cosmétique Lush use des cinq sens pour vendre ses produits. Le marketing sensoriel peut donc être défini comme une sous-partie du marketing expérientiel. Néanmoins, même si le marketing sensoriel englobe certains aspects du marketing expérientiel, ils ne sont pas

alliances (Oum et Park, 1997 ; Weber et Dinwoodie, 2000 ; Evans, 2001) ; aux différences de management (Evans, 2001 ; Morrish et Hamilton, 2002) ; aux partage des risques et bénéfices (Kleymann et Seristo, 2001) ; aux facteurs de longévité (Rhodes et Lush, 1997 ; Li, 2000 ; Gudmundsson et Rhoades, 2001) ; aux implications de leurs plans marketing (Glisson et al., 1996) ; aux possibilités de développement et de consolidation entre compagnies (Fan et al., 2001) ; aux impacts économiques sur les routes