Positionnement De Lush

I- Identification II- Historique Partie 2 :Analyse de la situation I- Analyse interne II- Analyse externe III- Diagnostic interne IV- Diagnostic externe Partie 3 : Segmentation, ciblage, positionnement I- Segmentation II- Ciblage III- Positionnement Partie 4 :Mix marketing I- Politique de produit II- Politique de prix III- Politique de communication IV- Politique de distribution Conclusion Bibliographie Annexes Dossier spécial INTRODUCTION

commercial. L’un des dirigeants, opticien de métier, a en charge les aspects techniques du produit et le deuxième, la partie stratégique et financière. Le responsable marketing et digital a quant à lui à mettre en place la stratégie marketing (positionnement produit et choix des circuits de distribution), à analyser la concurrence et l’animation/actualisation du site Internet. Le responsable commercial a pour principale mission d’identifier les circuits de distribution les plus adaptés et de négocier

lumière ou encore les objets, tout ça pour la création d’un produit, et pour l’aménagement d’un point de vente. Désormais les entreprises accordent une attention spécifique aux reflets, à la brillance et aux autres motifs afin de communiquer leur positionnement à travers leur logo, leur typographie et leurs emballages. Le leader du stationnement Vinci Parking a d’ailleurs mis en place une lumière vive et une musique rassurante afin d’instaurer un sentiment de sécurité aux consommateurs. Concernant la

déterminer pourquoi l'utilisateur d'Internet choisit ce canal pour acheter. 1.2. Le choix du canal de distribution Les principales modélisations du processus de choix du point de vente ont été réalisées par Engel, Kollat et Blackwell (1968) et par Lush (1982). Ces modèles reposent essentiellement sur une transposition du modèle du processus de choix d'un produit à celui du magasin. Le choix du point de vente s'effectue dès lors par deux niveaux d'arbitrage. Le consommateur identifiera d'abord un

et respectueux de l’environnement (protection de la nature, promotion de l’agriculture bio, développement du commerce équitable…). PA N TH Entre 2006 et 2009, l’entreprise poursuit sur sa lancée. En 2007, afin de mieux marquer son positionnement, le groupe adhère au Club 1% pour la Planète. A ce titre, Léa Nature reverse 1% de son chiffre d’affaires à des associations environnementales. Plusieurs gammes de produits sont alors lancées (So’BiO étic en 2008, gamme de soins cosmétiques

concurrents. Mais aussi et surtout, les digital natives se font remarquer par les marques qu’ils choisissent. Ils préfèrent le collaboratif (avec une forte plébicitation de BlaBlacar, AirBnB ou Uber), et prône le « naturel » (l’essor de marque comme Lush ou Innocent en témoigne). Exigeants, donc, raisonnés, ces digital natives lisent entre les lignes et souhaitent faire leurs propres choix. Les techniques et discours du marketing et de la communication des marques ont donc tout intérêt à se ré-inventer

joaillerie, la fabrication de souliers et d’accessoires. Faisant face à une certaine banali- sation de ses produits et à la contrefaçon (notamment sur le marché chinois), Louis Vuitton entreprend depuis quelques années le renforcement de son positionnement sur « l’ultra-luxe ». Ainsi, les produits et leur développement sont au cœur de la stratégie mise en œuvre par un comité de direction et par un Directeur artistique nommés en 2014. La maison Louis Vuitton reste malgré tout ancrée dans les valeurs

on parle de différenciation symbolique Accompagnement de la R&D : durant cette étape, toute l’entreprise réfléchit sur les études et la faisabilité du projet Validation du concept : la R&D estime le projet capable de réussir Finalisation du positionnement : l’entreprise choisit comment se positionner dans l’esprit des consommateurs en termes de valeur ajoutée, de bénéfice émotionnel Mise en œuvre du mix marketing sensoriel : dernière étape qui va permettre au concept de réussir ou non, on passe

18 2.2 Le documentaire, entre portrait et interprétation 21 2.3 Corpus 27 ix 2.4 Démarche et outils d'analyse 34 2.4.1 Grilles d'analyse 35 2.4.2 Fiches d'analyse des catégories 37 2.4.3 Schémas 38 2.5 Positionnement en tant que chercheur TROIS. Analyse 42 44 3.1 L'Islande en musique : portraits filmiques 44 3.1.1 Iceland Airwaves Documentary 45 3.1.2 Backyard 47 3.1.3 Heima 50 3.1.4 Iceland : Beyond Sigur Rós 52 3.1.5

électriques, systèmes électriques, appareils électriques, moteurs d’avions, éclairage États-Unis General Electric International, Inc. Centre d’affaires pour les produits Dell États-Unis Dell Chimie-parachimie Grande- Bretagne Lush Chimie-parachimie (produits pharmaceutiques) États-Unis Pfizer Laboratories 79 Cimenterie Suisse Holcim Dominique Drouet, Président du directoire Avenue Annakhil Hay Riad, B.P. 2298 Rabat Maroc Téléphone : +(212) 0537 68 94 35-23 / 0537