Positionnement De Sofitel

Le diagnostic interne La position sur le marché : Histoire : Accor a près de 40 ans (1967) et a su augmenter sa valeur et devenir l'un des leaders mondiaux en achetant petit à petit les enseignes comme Mercure et Sofitel .Le groupe a une grande histoire Date | Evènement | 1967 | * l’ouverture du premier hôtel Novotel à Lille Lesquin et la création de Novotel - SIEH (Société d'Investissement et d'Exploitation Hôteliers) par Paul Dubrule et Gérard Pélisson. | 1975 | * Acquisition

de différenciation ..................................................................................... 36 2.1 ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT D’UNE ENTREPRISE ......................................................................... 36 2.2 LE POSITIONNEMENT .......................................................................................................................... 38 2.3 LES STRATÉGIES DE DIFFÉRENCIATION ............................................................................

l’imaginaire (ex : pour un parfum). Cela fait appel à des motivations hédonistes sur la garantie, la sécurité… f. La politique de marque - la marque produit : vous avez un seul produit, un seul positionnement, une promesse et une communication (ex : Sofitel = une marque d’hôtellerie qui un seul positionnement) - La marque gamme : c’est une marque, une promesse qui porte sur plusieurs produits. Il y a un territoire produit. - La marque ombrelle : elle soutient plusieurs produits dans des marchés différents

de différenciation ..................................................................................... 36 2.1 2.2 2.3 ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT D’UNE ENTREPRISE ......................................................................... 36 LE POSITIONNEMENT .......................................................................................................................... 38 LES STRATÉGIES DE DIFFÉRENCIATION ..................................................................................

La communication antérieure 7 1.6. Diagnostic général 8 1.7. Problème à résoudre 9 2. Stratégie de communication 9 2.1. Objectifs marketing 9 2.2. Objectifs de communication 9 2.3. Cible marketing 9 2.4. Cible de communication 9 2.5. Positionnement 9 2.6. Copy strategy 10 3. La stratégie des moyens 10 3.1. Médias 10 3.2. Hors-médias 10 3.3. Budget 10 3.4. Rétro-planning 10 Conclusion 10 L’agence Créative, Réactive, Indépendante et Surprenante… Fondée en 1996, l’agence

groupe Accor accorde une place à l’ innovation et à la R&D, dans un souci d’une offre de services de qualité. Concernant le produit, le groupe Accor propose 12 chaînes allant de la gamme très économique (formule1) aux hôtels très haut de gamme (Sofitel). -Ce dernier, grâce à une segmentation de l’offre peut répondre aux besoins d’une plus large clientèle. En effet, sa clientèle se compose de professionnels, d’entreprises, de familles, de couples et de célibataires. -Il dispose d’un site internet

Hotel : 1 Etoiles Ibis, All Season: 2 Etoiles Mercure, Suite hôtel, Adagio, M gallery, Mercure, Pullman, Novotel:3Etoiles Sofitel : 4 Etoiles Les grands espaces urbains, les plaques tournantes en matière de transport, les places touristiques et les espace ruraux stratégiquement exploitables bénéficie de la présence du groupe et ce à un niveau mondiale. Le Positionnement Accor vise tout aussi bien la clientèle affaire que loisir (on notera tout de même un taux plus élevé de clientèle affaire)

nous étudierons le comportement des entreprises à l’intérieur des marchés (ξ4), où les entreprises trouvent leurs avantages (ξ5 et ξ6), les termes dans lesquels la concurrence s’exprime (ξ7). Finalement, nous examinerons trois éléments majeurs du positionnement des entreprises et de définition de leur stratégie : les prix - coûts, l’expérience, et ensuite l’image et la marque (ξ8 et ξ9). 2 Stratégie 2.1 Caractéristiques des décisions stratégiques D’après Gerry Johnson, Kevan Scholes & Richard Whittington

groupe est present dans 140 pays du monde 168 500 employés dans le monde entier 28 500 employés en France Historique 1967 1974 1975 1980 1983 2000 2004 Premier hôtel Novotel à Lille Ouverture du premier Ibis à Bordeaux Rachat de Mercure Rachat de Sofitel Création du Groupe Accor Partenaire des Jeux Olympiques de Sidney Lancement de Accorhotels Rachat de 28,9 % des actions de Club Mediterranée Accor Hôtellerie Leader Européen 3 ème Groupe mondial d´hôtellerie 11 Marques d´hôtels dans 90 pays 463

qualitativement et quantitativement le parc de points de vente du groupe ? Quel support mettre en place pour optimiser les relations avec les exploitations ?  POSITIONNEMENT de l’entreprise EL MAMOUNIA CONCURRENCES DIRECTES : AL WARDA (Sofitel rabat); DAR NAJJI ; DINARJAT LE ZIRYAB CONCURRENCES INDIRECTES : MACDONALD ; KFC ; PIZZA HUT ; FRIDAYS -------------------------------------------------