Positionnement De Sony

------------------------------------------------- La concurrence (l’offre) : Micromania, leader incontesté du marche * La stratégie de positionnement et de segmentation : Contrairement à Game, Micromania, le leader, va s’implanter aussi dans des petites villes, où le flux de clientèle n’est pas obligatoirement important. Il joue donc plus sur son image de marque que sur un positionnement de passage. Les offres proposées cherchent à être « personnalisées » comme destinées par exemple aux femmes qui représentent

supposait l’utilisation des mêmes techniques de gestion ce qui s’est révélé faux. Ces techniques doivent intégrer les comportements, les mentalités, les croyances des habitants des différents pays, donc la culture de chaque pays. Un responsable de Sony donnait l’exemple d’un dirigeant américain considéré en Amérique un grand manager même s’il a fermé beaucoup d’usines et a licencié des milliers d’ouvriers. Ce type de management ne pourrait en aucun cas être utilisé au Japon où la philosophie de l’entreprise

d’assortiment large et profonde. Il propose des meubles, de l’électroménager, de la TV-hifi, de l’informatique, et de la décoration. Les produits proposés sont de marque Gautier et Célio pour les chambres à coucher, Château d’Axe pour les salons, Sony, Samsung, et IBM pour la TV-hifi et pour l’informatique. Dindar Confort propose aussi des services qui accompagnent les produits, la livraison, le montage, et le service après-vente. Prix Dindar Confort est connu pour une politique de prix élevés

le sens attribué au mot « Vision » au Moyen-Age et avant… • Approche empirique non théorisée ni mise en perspective vraisemblablement apparue au cours de la seconde Guerre mondiale… • Emploi épisodique par certaines entreprises qui possèdent un positionnement très marqué • Le concept de vision apparaît dans des travaux de théoriciens du management dans les années 1990 Communiquance Des précurseurs… Document Apple de 1987 destiné au personnel et célébrant les « 10 premières années » d’une vision (la

Principales marques proposées : Philips, Samsung, Eco+, Coca-Cola, Marie, Danone, Tissaia, Dim… .Distribution : Méthode d’approvisionnement : Centrale d’achat, Grossistes Canal de distribution : Court et Long .Prix : Politique de prix : Pénétration Positionnement : Toutes gammes .Communication : Spots TV, Radio, Presse, Affiches publicitaires, Internet .Profil de clientèle : Tous types de clients IV. Aménagement de l’unité commerciale Superficie de la surface de vente et des réserves : 300M² (BBM) Equipement

long terme (il faut surtout un énorme budget communication), l’argent nécessaire est donc la 1ère barrière. Vient ensuite les infrastructures dans le cas d’une production de masse. - Produit de substitution (4) : Les consoles de jeux (Microsoft, Sony, Nintendo) et les ordinateurs (de plus en plus répandu chez les jeunes enfants). Les enfants commencent à surfer/jouer online de plus en plus jeune, il n’est plus très rare de trouver une console portable, de salon ou même un ordinateur dans la chambre

| | |personnes concernees |NATURE DE LA VISION |RESULTATS OBTENUS | |akio morita, ancien président de Sony |Permettre à tout un chacun de disposer |Son entreprise créa le « Walkman » (ou | | |d’un «son personnel portable ou « personal|Balladeur) et le « CD player portable ».

Il faut donc souvent aller au-delà du besoin révélé : le marketing doit être capable d'anticiper des besoins, on voit alors apparaître l'optique d'un marketing créatif, on parlera alors de flair du marché. Exemple : «  J’en ai rêvé, Sony l’a fait ». Slogan explicite sur le côté créatif. Le marketing doit être capable d'anticiper des besoins. Il doit analyser le marché pour pouvoir ensuite agir selon lui, c'est pour cela que l'on parle de "market - ing" ( = action sur le marché

médias de masse. Le publipostage (mailing), et le courriel ne sont pas considérés comme des médias de masse. Les données médias et leur analyse sont au cœur des décisions et des choix d’investissement en communication (environnement produit, positionnement, stratégie des concurrents, choix des supports, risques pour le client, retour des consommateurs, etc.) Les études médias permettent d’élaborer une stratégie qui limite le risque par le choix, l’organisation, le suivi des supports de diffusion

Le comarquage symbolique vise essentiellement à transférer certains attributs symboliques de la marque invitée sur la marque accueil. Ce type d’alliance est très utilisé dans le secteur automobile où un modèle de véhicule peut faire évoluer son positionnement et son image au gré des marques qui lui sont associées. Des constructeurs comme Peugeot et Renault ont couramment recours à cette pratique. La stratégie de Renault pour la Twingo, par exemple, consiste à décliner plusieurs marques invi- Alliances