Positionnement De Sony

vous demande d’analyser l’opportunité de s’engager sur ce nouveau segment. Dans ce but, vous réalisez une étude du marché de la tôlerie des bornes interactives avant de proposer un plan d’actions commerciales permettant d’envisager à terme un positionnement de votre entreprise sur ce type d’applications. Annexes Annexe 1 : Les savoir-faire de TÔLERIE INNOVATION Page 6 Annexe 2 : Les compétences de TÔLERIE INNOVATION Pages 7 et 8 Annexe 3 : La concurrence locale de TÔLERIE

commercialisées : Samsung, LG, FAR, Philips, Grandin, Toshiba, Bosch, HP, Sony… Type d’assortiment : Large et profond (grand nombre de familles de produits et grand nombre de références de chaque famille de produits) Politique d’approvisionnement : Mode d’approvisionnement : Centrale d’achat Fréquence : Régulier du lundi au vendredi Politique de prix : Niveau de gamme : Discounter (vendre au meilleur prix) Positionnement : 2ème leader mondial de l’équipement de la maison. Politique de communication

Boulanger, E. Leclerc 2. Politique commerciale du point de vente a) Politique du produit  Familles produits vendus : Petit, gros électroménager, son, vidéo, multimédia.  Marques principales commercialisées : marques internationales (Philips, Sony Ericsson, X, Moulinex,…) Marque de distributeur (x)  Type d’assortiment : Restreint : trois groupes présentés : hygiène-beauté, équipement de la maison et bien être de la personne. Étroit : peu de famille : soins du corps... (hygiène-beauté) ;

Bedienungsanleitung Lesen Sie diese Anleitung vor der Inbetriebnahme genau durch, und bewahren Sie sie zum späteren Nachschlagen sorgfältig auf. TM SERIES DCR-TRV50E DCR-TRV40E/TRV50E ©2002 Sony Corporation Français Deutsch Bienvenue! Nous vous félicitons pour l’achat de ce camescope Handycam de Sony. Avec votre Handycam, vous pouvez saisir les moments précieux de la vie avec une qualité d’image et de son exceptionnelle. Votre Handycam présente de nombreuses fonctions élaborées, très faciles

L’objectif de la stratégie consiste toujours à positionner l’organisation dans son environnement, que cet environnement soit l’environnement concurrentiel de la firme, l’environnement institutionnel ou le réseau auquel une organisation appartient. Ce positionnement peut être l’aboutissement d’un processus délibéré ou d’un processus émergent ; il peut découler de la réflexion des seuls dirigeants ou de l’action d’une communauté de personnes ; il peut être contraint principalement par des facteurs extérieurs

international : - L’adaptation ou MKT à l’exportation - La standardisation/uniformisation - La standardisation adaptée Les facteurs influençant le choix d’une stratégie d’adaptation ou standardisation : - Le type de bien - la cible visée - le positionnement du produit La question qu’il faut se poser pour une stratégie d’adaptation : « Doit t’on s’adapter aux goûts des consommateurs de chaque marché ? » Ex : Pour les médicaments = NON, pour l’automobile = OUI mais c’est couteux (Ford a trouvé un compromis

* Urbaniste * Représentant de la chambre des metiers * Architecte PERSONNALITES * Représentant des consommateurs 5 : Positionnement : le mix du distributeur : 1) L’assortiment a) Cohérence : La cohérence est le lien commercial qui existe entre les différents produits proposés par l’enseigne

........................................................................... 13 2] La mise en place d'une politique de distribution.............................................................. 16 a. Un choix dépendant de son offre et de son positionnement ......................................... 16 b. Comment recruter et mettre en route ses premiers partenaires ? ................................. 17 c. Quels sont les challenges d’une politique multi-canal? ..................................

destinée à inciter et à maintenir l'attention du public. ANNONCE PUBLICITAIRE - Message publicitaire qui se compose ; de l’accroche, du texte et du visuel, d’une conclusion et d’une signature accompagnée le plus souvent du slogan de l’entreprise (ex : Sony, le créateur). ANNONCEUR - Entreprise ou organisme public ou privé pour le compte de qui une campagne de communication est réalisée. ARGUMENT - Avantage spécifique d’une caractéristique d’un produit ou d’un service. ARGUMENTAIRE - L'argumentaire est

à l’écoute des clients. Produits orientés feedback client. Compétences orientées prise de décisions et leur exécution. Exemple : Flexibilité dans la prise de décision. Programme de R&D qui peut intégrer une nouvelle technologie. Imovix versus Sony où il y a une lenteur hierarchique. Compétences orientées différenciation des produits et des services. Processus d’innovation. Exemples : Les capacités dynamiquesDans un environnement qui bouge plus vite qu’avant, un environnement turbulent