Positionnement Du Marche De La Lessive

l’entreprise agit vis-à-vis de la concurrence : sur quel marché ou segment, avec quel produit, selon quelle séquence (pionnier, suiveur, etc.) » DUBOIS & JOLIBERT MARKETING STRATEGIQUE 2013 Ŕ 2014 M1 NANTERRE S2-CONNAITRE SON MARCHE & SON CONSOMMATEUR Caroline_ardelet@yahoo.fr 2013-2014 Marketing stratégique Caroline Ardelet PULL OU PUSH ?  L’approche marketing pull = approche classique en marketing  Identifier des opportunités de marché 1. 2. 3. 4. 5. Sélection et définition des objectifs

Crossknowledge I Qu’est ce qu’une marque II Construire l’identité d’une marque III Comment mesurer la valeur du capital immatériel de la marque  IV Définir le positionnement idéal d’une marque Partie 2 : Analyse de la marque Louis Vuitton I Description de la marque II Comment elle construit son identité III Sa valeur du capital immatériel IV Son positionnement I Qu’est-ce qu’une marque La marque est : Un signe qui peut prendre des formes matérielles variées Sert à identifier les produits ou services

services, et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et de l’appareil commercial d’une entreprise aux besoins ainsi déterminés. » Journal officiel du 2 avril 1987 Le marketing : est l’effort d’adaptation des organisations à des marchés concurrentiels, pour influer en leur faveur les publics dont elles dépendent, par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents. Le marketing a pour but de : * Susciter le désir * Révéler les besoins

pour créer un échange qui satisfasse les objectifs individuels et organisationnels. (1985) CAD : • Identifier et mesurer les besoins et souhaits du marché • Choisir les groupes et marchés cibles en fonction des caractéristiques de l'entreprise, • Offrir à un prix acceptable des produits et solutions adaptés aux besoins du marché • Faire connaître et assurer la distribution de ces produits et solutions • Atteindre les objectifs internes de l'entreprise B - Evolution du

de cause. L’information doit faciliter la prise de décision stratégique, ce qui engage tous les domaines de l’entreprise. Comment la recueillir ? Comment la traiter ? Quand la diffuser ? SURVEILLER ANALYSER DECIDER CONTROLER REAGIR Le marché (concurrents, évolution technologiques) Comprendre les phénomènes observés Saisir une opportunité Écarter une menace On dresse des tableaux de bord (on met en évidence les écarts entre prévu & réalisé) On explique ces écarts Réorienter

morales qui concourent à la vente d’un bien ou d’un service entre les productions et le consommateur. - le réseau RENAULT comprend plusieurs concessionnaires. Filière Ce sont les différents stades de la production marketing relatifs à une marche. la filière de la marche des fruits et légumes comprend : les producteurs les importants les grossistes les détaillants Les fonctions traditionnelles de distribution marketing (fonction matérielle) : -L’achat au producteur et à l’importateur ; -Le transport

LA PÉNÉTRATION (PART DE MARCHÉ) ............................................................................................ 17 V. L’IMAGE ......................................................................................................................................................................... 18 VI. LA SEGMENTATION .................................................................................................................. 19 § SEGMENTATION DU MARCHÉ DE CONSOMMATION .......

*les apporteurs de travail et de savoir-faire Les composantes aval (marché) Les autres composantes *les administrateurs *les groupes d’intérêt *les medias *le grand public Séquence n°2: le micro environnement Chapitre n°3 : analyse du marché Séquence n° 1 : approche d’un marché par l’offre Typologie des marchés Typologie des clients Typologie d’agent d’influence Classification des besoins Séquence n°2 : approche du marché par la demande Séquence n°3 : les motivations Séquence n°4 : le

stratégie adopter ? soit une pol. de prix élevés ou stratégie d’écrémage (conséquences. : bonne image du produit) mais si prix trop bas, ne peux plus produire ; soit des prix bas ou stratégie de pénétration des marchés (objectifs : que les concurrents n’aient pas le temps d’étudier le marché et que je devienne leader) mais image cheap. La communication : le but est de faire connaître le produit et de donner aux gens l’envie de faire connaître le produit Méthode : la pub. Turnover

Findus de 1 kg) comme des portions individuelles pour les célibataires (plat surgelé pour une personne, soupe en sachets individuels, bouteille d'eau minérale de 33 cl). La taille peut aussi faciliter l'usage et le stockage du produit, la plupart des lessives se trouvent maintenant en minipack (ex : OMO MICRO). - Les possibilités d'innovation : Le conditionnement est un domaine où une petite innovation peut entraîner une amélioration sensible des ventes. SECTION III : LA STYLIQUE La stylique (design