Positionnement Et Méthodes De Communication Yves Rocher

Téléphone : 02 31 56 64 31 – bureau AC 204 – niveau 2 – bâtiment A Courriel : geographie.administration@unicaen.fr / geographie.direction@unicaen.fr Scolarité Directeur des Études : M. Michaël Bermond Responsable de la licence 1ère année : M. Yves Petit Berghem Responsable de la licence 2ème année : M. Patrick Le Gouée Responsable de Licence 3ème année : M. Laurent Lespez Ouverture du secrétariat Lundi Mardi Mercredi Jeudi Vendredi Matin 9h00 - 12h30 9h00 - 12h30

0539-31-34-93, Adresse:B.P1255 Tanger-Maroc E-Mail : www.encgt.ma Année scolaire 2009-2010 Résumé de Mercator : les 4 P 1Sommaire : Politique prix ……………………….3 Politique communication…………..14 Politique produit……………………25 Politique distribution………………45 2L’entreprise vend directement ses produits ou services aux consommateurs ou utilisateurs finals.L’entreprise a le droit d’imposer à ses distributeurs un prix final. Existence de

banal ì  Sélective puis intensive par segment si produit anormal ì  Phase de maturité ì  Intensive Les tactiques de distribution ì  La tactique pull ì  Provoquer la demande du consommateur par le biais d’une intense politique de communication ì  La tactique push ì  Elle a pour objectif de provoquer la mise en avant du produit par une pression commerciale et marketing sur la distribution Les tactiques de distribution (2) LA TACTIQUE PULL Publicité Consommateur Distribution

des magasins d’un même type ou caractérisé par l’utilisation d’une méthode de vente parti cuillère Un circuit peur comprendre plusieurs canaux, et seul le producteur choisit un circuit puisqu’il en est le premier maillon, les autres intermédiaires ne peuvent sélectionner que des canaux Politique de motivation et de rémunération des intermédiaires et distributeurs Politique de présence des produits aux points de vente et méthodes de vente Organisation du transport, manutention, stockage Organisation

critères ..................................... 59 4 Synthèse marketing – 26.05.10 5 Positionnement ........................................................................... 60 5.1 5.2 5.3 Comment se positionner ? .......................................................... 60 Les outils de la différenciation .................................................... 61 Principales stratégies de positionnement ....................................... 61 Le produit ..................................

région Centre 4.1. 4.2. La région Centre, 2e employeur national de l’industrie des parfums et cosmétiques Trente-cinq sites dédiés à la production de parfums et cosmétiques en région Centre 4.2.1. Des sites de production spécialisés 4.2.2. Un positionnement prix haut et moyen de gamme 4.2.3. Un secteur qui se distingue par une forte concentration 4.2.4. Une renommée mondiale qui attire les entreprises étrangères 4.2.5. Une minorité d’entreprises “quasi mono-régionales” 23 23 25 25 26 27

le développement des stratégies de marketing, la planification des tactiques et leur mise en œuvre, le contrôle de l'action globale du marketing. Le point capital est toujours la recherche du meilleur équilibre entre le prix, le produit, la communication et la distribution, pour aboutir à leur combinaison (marketing mix) la plus opportune. I.2) QUELQUES DEFINITIONS … AUX ETATS-UNIS "Le marketing est l'ensemble des activités, au sein de l'entreprise, qui permettent d'assurer le flux des

......................... 59 Synthèse marketing – 26.05.10 4 5 6 Positionnement ........................................................................... 60 5.1 Comment se positionner ? .......................................................... 60 5.2 Les outils de la différenciation .................................................... 61 5.3 Principales stratégies de positionnement ....................................... 61 Le marketing mix .................

.............................. 59 Synthèse marketing – 26.05.10 4 5 Positionnement ........................................................................... 60 5.1 5.2 Les outils de la différenciation .................................................... 61 5.3 6 Comment se positionner ? .......................................................... 60 Principales stratégies de positionnement ....................................... 61 Le marketing mix ..................

......................... 59 Synthèse marketing – 26.05.10 4 5 6 Positionnement ........................................................................... 60 5.1 Comment se positionner ? .......................................................... 60 5.2 Les outils de la différenciation .................................................... 61 5.3 Principales stratégies de positionnement ....................................... 61 Le marketing mix .................