Positionnement Fauchon

Sommaire : I/ Stratégie générale de Innocent 2011/2012 II/ Stratégie marketing 2011 de Innocent Ciblage du segment de marché de l’offre Ciblage des segments de clientèle Positionnement Objectif Stratégique Marketing III/ Les composantes du marketing mix L’offre produits/services Le positionnement prix/tarifs Les circuits de vente La communication IV/ SWOT Bilan stratégique Forces/faiblesses Opportunités/menaces V/ Scénarios stratégique de la marque en 2012/2014/2014 Stratégie 2012

Le comarquage symbolique vise essentiellement à transférer certains attributs symboliques de la marque invitée sur la marque accueil. Ce type d’alliance est très utilisé dans le secteur automobile où un modèle de véhicule peut faire évoluer son positionnement et son image au gré des marques qui lui sont associées. Des constructeurs comme Peugeot et Renault ont couramment recours à cette pratique. La stratégie de Renault pour la Twingo, par exemple, consiste à décliner plusieurs marques invi- Alliances

campagne. Le brief agence comporte : - Le contexte produit/marché (description du produit, la concurrence, les produits des concurrents, comportement des consommateurs…) - La stratégie marketing de l’annonceur (objectifs marketing, positionnement, cible, mix de communication…) - Les orientations générales de la campagne à mener (cible publicitaire, objectifs de la publicité, contraintes éventuelles) ➢ Elaboration des messages : [pic] ➢ La copy-stratégie : La

La segmentation et positionnement Définition : Le positionnement est l’un des éléments de la stratégie marketing visant à agir sur les croyances du consommateur pour que celui-ci différencie bien une marque de celles des concurrents. Pour parvenir à ce but, il est nécessaire que la marque occupe une place claire et unique dans l’esprit du consommateur. (Exemple automobile sur support papier) De nature, le positionnement vise à trouver un créneau vacant qui pourrait correspondre aux attentes

marques sur le marché. Distribuée par Mat Force Travail à faire : 1 – Rappel du contexte. 2 – Analyse interne. 3 – Analyse externe. 4 – Diagnostique et problématique 5 – Objectifs de communication 6 – Cibles de communication 7- Positionnement 8 – Stratégie PUSH et PULL 9 – Choix du type et niveau de communication 10 – Mix de communication

Demande Bachelor 2, 2011/2012 Jérôme Boissel 10 Le cycle Marketing 1. Etude du marché Analyse externe Analyse interne Diagnostic 5. Contrôle Qualitatif Quantitatif 2. Objectifs et planning stratégique Segmentation Ciblage Positionnement 4. Mise en place / Actions 3. Mix Marketing R&D Production Distribution Communication Après-vente Etc… Bachelor 2, 2011/2012 Produit Marque Offer Prix Place (Distribution) Promotion (Communication) Jérôme Boissel 11

passionnés, de moins de 40ans ayant un revenu disponible supérieur à 3600 euros par mois. L’A3 se présente comme la voiture type du jeune cadre qui réussit, la voiture des jeunes familles soucieuses de son image et de son statut.   D.     Le positionnement  L’Audi A3 Sportback se positionne sur le segment « Premium » du marché. Ce segment présente des caractéristiques propres à Audi, comme la haute technologie, un service client personnalisé, une distribution exclusive, une valorisation du client

supérieur à 35 ans Pour les briquets plus modernes (UML, Original), revenu au dessus de la moyenne, population jeune ▪ segmentation socio comportementale, basée sur la multifonctionnalité du produit 2. Le positionnement Il est nécessaire pour l’entreprise de trouver un nouveau positionnement car sa cible actuelle, la « grande bourgeoisie » et tous ceux qui le prennent pour modèle, est en régression. Depuis quelques années, on a pu constater l’apparition de nouveaux types de consommateurs appartenant

(prix premium par un positionnement adapté au csp+ haute gamme) Si je baisse le prix et que je fais de la promo je vais avoir des ventes pour faire du volume mais je vais casser l’image * Stratégie de focalisation (cible restreinte/niche) * Strategie de différenciation (position unique sur le marché ; avantage sur les concurrents) Si ça n’a pas marché pourquoi ? A cause de: * Segmentation ? (sui consomme ? a quel moment ? familles,… Cible ? * Positionnement ? (phénomène qui décrit

démarche de recherche, de collecte, d’analyse et d’interprétation d’informations. * Effectuer une conversion correcte des préoccupations managériales en choix d’étude. Cf tableau 2 p4 Les données primaires peuvent provenir d’observations. Positionnement général de l’analyse des données/ processus d’études de marché * Des données aux variables * Les échelles de mesure / outils statistiques et méthodes statistiques