Positionnement Maroquinerie

des conso. Sa fonction est double : stratégique et opérationnelle. * Stratégique : il réfléchit à la stratégie de son produit et à la stratégie de sa gamme de produit. Cela signifie qu’il fixe des objectifs, choisit un segment, choisit un positionnement et le marketing mix. * Opérationnelle : c’est la phase d’action. Il participe à la réalisation des décisions prises et il s’efforce de faire participer les autres. Le chef de produit est donc le représentant du produit à l’intérieur et à

fortes conccurences. II. Matrice SWOT Environnement interne Forces Au niveau de la marque Dove * la marque est connue et dynamique * Dove profite aussi de la notoriété du groupe auquel il appartient ( Unilever ) * positionnement clair qui différencie la marque de ses concurrents * profite de sa propre notoriété grâce aux autres gammes de produits (savons, gel douche, déodorant,…) * -image branchée. Dove est présent dans la plupart des magasines féminins Au

sur le marché domestique ou en développe-t-on un nouveau ? Le développement du produit: quels attributs faut-il développer pour conquérir un marché à l'étranger? Marque, services (garantie, installation, réparation …).  Le positionnement du produit: quel positionnement faut-il adopter pour chaque marché ? ex: Barilla a une image haut-de-gamme en France alors que c'est un produit aussi accessible qu'un autre en Italie.   La contrefaçon: Il faut assurer la protection industrielle, artistique

tenues  La serviette : idée du gouter a l’ancienne, à la maison.  L’écriture : “à la main” comme si l’on se l’était fait soi-même.  Les différents parfums : dans des cuillères, prêt a manger III / Analyse marketing Stratégie marketing Positionnement  Produit haut de gamme, sain, fabriqué de façon traditionnelle Population visée Urbaine, moderne, voulant retrouver les produits de son enfance Voulant consommer des produits sain et non mauvais pour la ligne III / Analyse marketing

pouvons y retrouver les « 4x4 », les « citadines », les « sports »… LE POSITIONNEMENT I/- Définition Il s’agit au départ des caractéristiques données à une entreprise, une marque, un produit pour le/la différencier de ses concurrent(e)s. Ces caractéristiques seront évaluées avec des tests de concept, pendant lesquels on mesurera essentiellement l’intérêt du concept et sa perception par les consommateurs. « Le positionnement n’est pas ce que vous faites à un produit ; c’est ce que vous faites à

MARKETING Le positionnement Charles BERGER ISC I°A octobre 2009 1 LE POSITIONNEMENT 1. Le concept de positionnement Positionnement est la place qu’occupe le produit dans l ’esprit des consommateurs, par rapport aux produits concurrents Positionnement perçu par le consommateur peut être différent du positionnement voulu par l'entreprise Positionnement Identification De quel genre de produits s'agit-il ? Charles BERGER ISC I°A octobre 2009 Différenciation Qu'est-ce qui le

k to bu y N O .c W w ! .d o w o .d o c u-tr a c k c u-tr a c k .c Plan de cours l l l l l l l l Démarche mkg globale: Stratégie/plan d’ action/plan marketing produit/ PAC Segmentation/ Ciblage / Positionnement Marketing mix / 4P Le produit et la gamme Stratégie de marque Politique de prix Politique de distribution Politique de communication 2 o m w w w w PD H F-XC A N GE PD H F-XC A N GE ! W N O y bu to

à la réalisation d’un document de référence pour l’orientation des choix à faire dans la phase d’élaboration de la stratégie Ce n’est qu’à partir de ce moment que l’étude stratégie commencera par ces volets La définition du positionnement de HERMES Le positionnement d'un produit consiste à définir la place que devra occuper ce produit par rapport aux produits concurrents. L'objectif est de différencier le produit pour que celui-ci bénéficie d'une place privilégiée dans l'esprit des consommateurs

par la communication : interne et externe. II – La stratégie de communication A – Le positionnement : Formulation courte et rapide, ne pas s’adresser à la cible, s’attacher à faire un choix unique, le parti pris doit être clair et affirmé. C’est l’image souhaitée par l’annonceur et la place qu’il occupera sur le territoire de communication par rapport à la concurrence. Justifier le positionnement : Distinctif : Attractif : Crédible : Durable : B – Les objectifs de communication

disponible sur eValoris (MRK13.100 – Concours 3P), vous étudierez les points suivants : Analyse diagnostic de la situation pour les 2 produits / services concurrents: analyse externe, concurrents, analyse interne. Segmentation du marché, ciblage et positionnement des entreprises et des produits / services. Vous remettrez un dossier de 7 pages maximum synthétisant votre analyse pour la séance de suivi du concours 3P programmée par demi-section vers la mi-janvier 2011. Pôle Marketing 2 Phase