Positionnement Perçu

Comment atteindre votre cœur de cible ? Comment motiver votre force de vente ?... Suite à l’audit et à son analyse, nous vous rencontrerons de nouveau pour vous présenter nos recommandations stratégiques. Celles-ci comprennent : l’analyse de votre positionnement marketing, la définition d’une stratégie répondant à vos objectifs et spécificités, l’élaboration d’un socle argumentaire, destiné à l’ensemble des supports (brochures, mailings, annonces presse, site Internet…) susceptibles d’être utilisés

CAS ROCHECLAIRE Question 1 : Rocheclaire adopte-t-elle plutôt un positionnement prix ou produit sur le segment des eaux gazeuses et non gazeuses ? JUSTIFIEZ VOTRE REPONSE Rocheclaire adopte un positionnement prix sur ces produits. En effet elle peut offrir à ces clients des prix nettement inférieur à ceux de la concurrence grâce aux couts de réalisations peu élevé. On peut aussi parler de stratégie de pénétration. Sur le secteur des eaux gazeuses, avec son produit O’Bulle crée en 2003, l’entreprise

l'institution financière. Il devra intégrer les nouvelles technologies de l'information dans la stratégie marketing de la banque. Le choix d’un positionnement spécifique différenciateur, la création d’une identité propre que tous les collaborateurs de la banque s’en référent et l’attribution de moyens commerciaux pour favoriser un tel positionnement sont les différentes phases du processus de la création de ces marques. L’optimisation de la compétitivité des réseaux est considérée comme le

de la marque Le nom d’une marque est un élément important du dispositif construit pour identifier la marque. Donc un nom dit de qualité est un nom qui est court, facile à prononcer, disponible et protégeable juridiquement et qui facilite le positionnement de la marque. Il y a 5 grands types de noms pour les marques : Le patronyme : certaines marques prennent comme noms ceux de leur fondateur comme Renault Le sigle : on transforme une raison sociale en un sigle auquel il faut donner un sens par

de sa classe)) on fera de l’extensif. Si il s’agit d’un marché à la Clause WITZ, c’est à dire plein et ou on ne pourra attaquer le marché qu’en prenant des parts de marché aux concurrents, on fera plus de l’intensif. Il existe 4 types de positionnement : * Leader : 40% * Challenger : 30% * Suiveur : 20% * Spécialiste : 10% * Le marketing fait des propositions qui permettent à l’entreprise de prendre une décision pour définir et effectuer une action commercial. * Le

avec les années. L'étude de marché vous aidera assurément dans les domaines suivants: • • • • vos prévisions de ventes (chiffre d’affaires prévisionnel) ; votre offre à la clientèle et votre ligne de produits ; votre stratégie de prix ; votre positionnement ; (1) Source : M. Aubé, Portail d’affaires des jeunes entrepreneurs (PAJE) – Juillet 2006 • • • • le capital requis ; le bon emplacement ; la superficie, le stock et les fournitures pour vos opérations ; le nombre d'employés à embaucher

place Les systèmes d'information LE DIAGNOSTIC FONCTIONNEL • • • L'aspect technique L'aspect social L'aspect financier LE DIAGNOSTIC COMMERCIAL Niveau analytique et stratégique • Les caractéristiques du système d'information • Le positionnement de l’entreprise • Le comportement stratégique • Les caractéristiques du portefeuille clients Niveau du marketing mix • Le produit • Le prix • La distribution • La communication LE DIAGNOSTIC EXTERNE OBJECTIF DU DIAGNOSTIC EXTERNE

organisation -Production / R&D -Marketing mix actuel L’entreprise détient-elle ces Facteurs Clés de Succès ? II. LA STRATEGIE MARKETING Définition : La stratégie marketing définit -les Objectifs -la Segmentation du marché -la Cible -le Positionnement La segmentation sur les marchés de grande consommation psychographiques géographiques sociodémographiques = critères se rapportant au style de vie, aux valeurs, aux personnalités comportementaux -selon la situation de consommation

Ces la perception qu'ont les consomateur  de l'entreprise  par ses produit, sont  personnel , les service proposer et les prix  pratiquer. Elle se compose de caractère objectif  ( performance technique ) et de caractère  subjectif ( la bauté ou le luxe )  - Positionnement :  Ces l'image que l'entreprise  souhaite  véhiculer dans l'esprit du consomateur afin  de se différencier de ses concurent par des  actions  sur le produit ou la marque. Exercice  NB  CA.  Prix  NB  location Mensue moyen  Client/m

 I. Présentation de l'entreprise et son secteur d'activité A. Présentation de l'entreprise AVEC MATRICE BCG ET SWAT SCP =SEGMENTATION CIBLAGE ET POSITIONNEMENT ET MARKETING MIX 4P B. Environnement concurrentiel DIRECT ET INDIRECT C. Présentation du point de vente L ADRESS LE LIEU ET UNE IMAGE D. Les évènements commerciaux II. Tâches réalisées A. Sur le terrain B. Ma mission et techniques de ventes et leurs étapes C. Tenue exige D