Positionnement Produit De Nespresso

géographiques délimitées. Attentes envers les attributs du produit : > Ciblage : - Allemagne, Autriche, Benelux - France, Suisse, Italie (élégance) - Royaume Uni, Pays Scandinaves - 15-35 ans - CSP, CSP+ - Marketing indifférencié, Marketing concentré, Marketing différencié Positionnement : * Produits de qualité à prix abordables * Pour jeune adulte friant d’élégance et de mode Pour…cible / besoin auquel les produits répondent, la marque ESPRIT est … CONCEPT… qui permet de… POINT

getzgtzgtghzeh gtezgtzeh hgth Nespresso, un cas d’école de lock in Je suis l’heureux possesseur d’une machine Nespresso depuis l’an dernier ; enfin, heureux dans ce qu’elle m’offre un accès facile et rapide à un café de bonne qualité, bénédiction particulièrement sensible pour quelqu’un cumulant la tare d’une incapacité complète à produire un bon café au travers d’une cafetière à filtre, et celle de prendre un café matinal quotidien, parfois complété d’une petite dose de caféine à la mi-journée

Chapitre 2 : Les marchés et leur dynamique 1. Le marché Se détermine en fonction d'un produit/classe de produits pour un lieu géographique donné (Attention, marque peut opérer sur plusieurs marchés simultanément. Ex : Bic) Constitué d'un ensemble d'acteurs (personnes physiques ou morales)  influence sur la conso Rencontre de l'offre + demande  Naissance du marché. Sur un marché de produit, il y a des offreurs (besoin d'un « pouvoir vendre » (Knécessaire) et d'un « vouloir vendre »

définition(s) du marketing peut-on donner aujourd’hui ? Cette définition a-t-elle évolué depuis sa première version ? Pour quelles raisons ? 3 Qu’est-ce qu’une gamme de produits ? Comment se définit-elle ? Comment une entreprise décide-telle de son positionnement ? À quoi cela sert-il de se positionner et quelle est l’importance d’un positionnement ? 8 Faut-il a priori privilégier un marketing de l’offre ou un marketing de la demande ? Et ce, quel que soit le secteur d’activité concerné ? 12 Où doit-on

y a plusieurs problématiques. Aujourd’hui toutes les entreprises, on une triple communication. Communication commerciale : la communication des B&S qui s’appuie sur les qualités des produits. C’est la communication classique, la première à avoir existée à long terme l’objectif et de faire vendre son produit. Communication Corporate (institutionelle) : communication de crise, ou de recrutement. Communication interne Valeur d’usage : à quoi ça sert ? Valeur fantasmagorique : ce à quoi

l’entreprise (ex : la SEITA Société d’Exploitation Industrielle des Tabacs et Allumettes) * Le monopole d’innovation : il est lié à la mise sur le marché d’un produit innovant, il est temporaire. Ce monopole temporaire dure jusqu’à ce que d’autres entreprises innovent elles aussi et jusqu’à ce que le produit soit imité. Cependant, en + de ces 3 monopoles, il y a d’autres monopoles qui ont d’autres caractéristiques comme le monopole discriminant (cela consiste pour

niveau de qualité, c’est un repère pour le consommateur qui l’aide à réduire les risques. - Fonction de mémorisation : la marque est une clé de récupération pour le consommateur. C’est ce qui lui permet de se rappeler de son expérience avec le produit ou l’entreprise, et l’aide à faire son choix. - Fonction d’évocation : la marque évoque un univers, qui est un élément de la réputation de l’entreprise. - Fonction de fidélisation : beaucoup de consommateurs sont fidèle à une marque dans la mesure

I) Les actions mercatiques liés au produit. Il existe plusieurs types de marques: - La caractéristique extrême est la marque produit où la marque ne correspond qu’à un seul produit. Si il s’agissait d’une situation fréquente jusqu’au début des années 90 c’est une situation qui a tendance aujourd’hui à disparaitre. - La marque ombrelle correspond à la situation où la marque couvre plusieurs produits… Les actions mercatiques qui portent sur le produit doivent tenir compte de l’existence

évolution et définition A- Vision traditionnelle de l’entreprise XIX siècle et début XXème Produire pour vendre L’essentiel des bien et de services produits par les entreprises était de première nécessité (se nourrir, s’habiller, s’équiper, etc..). Le Marketing était perçu comme une activité accessoire, mineure et peu prestigieuse. Il fallait que le produit fonctionne avant tout. Quelques dates … Début des grands travaux et de la productivité 1852 : Création du grand magasin « Le Bon Marché »

(Les sentiments) Le but du marketing est de faire oublier le prix aux consommateurs. Il faut faire rêver le consommateur : les projeter. Le marketing c’est fétichiser les marchandises (perspective magique du produit). Karl Marx fut le premier à théoriser cette pensée. Exemple : Nespresso et le « What else » Enjeu marketing pour demain : Besoin de retrouver des sources de valeur, besoin de caressage et de sens => Développement des fonctions projectives du marché. Le Marketing c’est développer