Positionnement Produit De Nespresso

demande (motivation, frein, profils des consommateurs, des acheteurs…) Budget annuel d’une famille consacré aux biscuits, en moyenne : 54 Attentes du consommateur : Le plaisir, la gourmandise demeurent, mais on voit apparaître – la tendance au bio, produits sains, naturels, respectueux de l’environnement, – le côté « attention à sa ligne » : « le plaisir modéré », « se faire plaisir et faire plaisir tout en faisant attention à sa ligne », « se faire plaisir tout en contrôlant l’apport calorique »

de la Qualité 2. Les Enjeux de la Qualité I. Source d’avantage concurrentiel A. La qualité, le moteur d’une stratégie de différenciation • Du fait de sa conception, de son image ou des services qu’il rend, le produit ne connaît aucun concurrent direct. • L’entreprise se constitue, sur son segment, une situation de monopole. • La réussite dépend de l’quilibre entre le supplément de coût et la valeur perçue par le client. • Exemples :

l’offre ( Le marché caractérise l’ensemble des tendances d’évolutions d’un produit ou service ainsi que l’importance de la structure & les données chiffrées des ventes de ce même produit ou service. Du côté de la demande ( Le marché est l’ensemble des différents publics (consommateurs actuels ou potentiels, entreprises, institutions, prescripteurs…) susceptibles d’exercer un influence sur les ventes d’un produit ou service. On associe souvent le marché à des noms ou qualificatifs Exemples

décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 20 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après la segmentation 22 3. Le choix d’un positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 24 III. Construire des stratégies de réussite 27 1. Les 3 grands types de stratégie 27 2. Les stratégies orientées clients 27 3. Les

11 Coûts unitaire et expérience La courbe d’expérience: à chaque fois que la production cumulée (pas annuelle) double, le coût unitaire d’un produit homogène diminue d’un % fixe et prévisible. A chaque doublement de la quantité produite: le coût unitaire diminue de 30% pour A et de 20% pour B. Le produit A a une pente d’expérience de 70% Le produit B a une pente d’expérience de 80% 12 Expérience et positions concurrentielles Prix CA Coûts unitaires A Perte A CB Bénéfice B

Mercatique Opérationnel Partie 1 : Le mix-produit I. LE PRODUIT A. Concept 1. Définitions 2. Lancement d’un produit B. Gestion du produit 1. Le cycle de vie 2. Fonction de la gamme 1. Définition. Attribut | Définition | Exemple | Application : pack de bières Carlsberg * 6 | Recherche | Analysé directement sur le produit avant l’achat | Ingrédients, marque, prix, etc. | Conditionnement par 6, marque Carlsberg, 3,75 €, liste d’ingrédients, etc. | Expérience

La segmentation 1. La micro-segmentation. (orientation consommateur) 2. La macro-segmentation. (orientation produit-marché) 3. Le ciblage 1. Analyse d'attractivité (= audit externe) 1. Le modèle CVP 2. Analyse de compétitivité (= audit interne) 1. L'Avantage Concurrentiel 2. Le modèle des 5+1 forces de Porter et l'hexagone sectoriel 3. Les 4 stratégies concurrentielles 4. Le positionnement 1. Différentiation 2. La chaine de valeur de Porter 3. Le Plan Marketing 5. Le développement 1. La matrice BCG

Faits marquants 75,7% Pourcentage de produits Nestlé répondant aux critères de la Nutritional Foundation 5,4 millions Nombre d’enfants ayant bénéficié du programme mondial «Nestlé Healthy Kids» dans 64 pays 6692 Nombre de produits rénovés pour des raisons nutritionnelles ou de santé 11700 Tonnes d'équivalent de sel que Maggi a supprimées de son portefeuille au cours des huit dernières années 100 mds Nombre de portions de produits Maggi enrichis en iode servies dans le monde

marketing est né de la difficulté qu’avaient les entreprises à écouler leur produit suite à la modification de la structure du marché. Elles ont développé de nouvelles méthodes, techniques pour connaître et satisfaire les besoins du consommateur. Csq. Marketing expérientiel qui a pour but de séduire le client pour qu’il revienne trouver ce plaisir Aujourd'hui Le consommateur recherche de la qualité à un bon prix, si le produit peut venir du commerce équitable, être bio, écologique... c'est encore

décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 19 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après la segmentation 20 3. Le choix d’un positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 23 III. Construire des stratégies de réussite 25 1. Les 3 grands types de stratégie 25 2. Les stratégies orientées clients 25 3. Les stratégies