Positionnement Stratégique Apple

les concurrents, selon la métaphore de l’arbre le plus élevé d’une forêt de Wernerfelt (1984), qui, prenant mieux le soleil, grandira plus vite et plus fort. La technologie ne devrait-elle donc être qu’un moyen au service de l’innovation stratégique (Abernathy et Clark, 1985) ? Moore (1998) pose la problématique en termes de phasage, soutenant qu’il est naturel qu’une innovation technologique commence par une phase clairement Techno Push, pendant laquelle les uniques clients seront constitués

Marketing Stratégique International Joseph Shami MBA MSc BA DipM joseph@shami.fr 1 The Marketing Nutshell 3C’s Client Concurrent Compagnie SCP Segmentation Ciblage Positionnement 4P’s Product, Price, Place, Promotion “Integrated Marketing” 2 Le contexte marketing Monde plus rapide Individus Monde plus global Marketing des produits, services et idées Monde plus compétitif Organisations Monde plus incertain Le contexte marketing • • • • Monde

LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE 6 6 6 7 7 8 8 9 10 11 CHAPITRE 3 : LA DEMARCHE DE SEGMENTATION-CIBLAGE-POSITIONNEMENT 12 I. LA DEMARCHE SCP Segmentation Ciblage Positionnement Aperçu historique II. LA SEGMENTATION A. POURQUOI SEGMENTER ? B. LES CRITERES DE SEGMENTATION C. IDENTIFICATION ET ETUDE DES SEGMENTS DE MARCHE D. LES CARACTERISTIQUES D’UNE SEGMENTATION EFFICACE III. LE CIBLAGE IV. LE POSITIONNEMENT A. INTRO B. LES DEUX DIMENSIONS DU POSITIONNEMENT C. DIFFERENCIATION

  INTRODUCTION    ...........................................................................................................................................................................    p  2     I/  ANALYSE  STRATEGIQUE  .....................................................................................................................................................    p  3   1.  Présentation  de  l’e-­‐tourisme  ..................

12 1.1 Définition du diagnostic stratégique ................................................................................................. 12 1.2 Définition du diagnostic marketing ................................................................................................... 12 1.3 Définition du diagnostic marketing stratégique ............................................................................... 12 1.4 Les niveaux de l’entreprise : stratégique, tactique et opérationnel .....

1 L’analyse stratégique de l’entreprise 2 Les différentes méthodes d’évaluation 3 L’évaluation par la méthode des options réelles 4 La crise : quel impact sur l’évaluation d’entreprises ? Dossier réalisé avec le concours de la commission « Évaluation et transmission des entreprises » de la CCEF. Les intervenants : Jean-François Pansard, expert comptable, directeur du Département Fusion et Acquisition, Pansard & Associés, pour les parties 1 et 3 Pierre Préau, directeur général, Societex

entreprise en amélioration. C’est depuis 2010, année du début de la montée en puissance des smartphones 5 (Annexe 2), que ces derniers entrent dans la ligne de mire des entreprises comme moyen de communication avec ses clients, en plus de son aspect stratégique et marketing. Puis très rapidement, le mobile devient un canal de communication prioritaire pour les marques. Le multicanal est un outil que les entreprises privilégient pour faire avancer la relation client. Mais  d’après  moi,  parmi  les  différents

de définition du Marketing dans le contexte des NTIC ________________ 11 Marketing de la demande de l’offre ou du désir ?_____________________________ 13 Un Marketing des NTIC différencié ________________________________________ 14 Le Marketing stratégique ________________________________________________ 16 Segmentation du Marketing des NTIC _________________________________________ 17 Cartographie du Marketing des NTIC______________________________________ 17 Tentative de typologie des différents

service 1-2- dimension technologique Il faut donc avoir des commerciaux, des ingénieurs, des techniciens 1-3- innovation technologique C’est une zone de risque, car les coûts sont élevés et il y a un risque de marginalisation sur le marché (Apple). Certains produits sont constamment en évolution, cela demande un énorme investissement. Il faut avoir confiance dans les fournisseurs, car se sont de grands investissements. 2- Hétérogénéité des marchés industriels 1 Diversité des secteurs

compose d’entreprises qui constituent des acheteurs potentiels. • Exige la réalisation d’une étude de marché • La sélection de marchés sera suivie d’une étude détaillée visant à choisir notamment le distributeur adéquat et à déterminer le meilleur positionnement du produit. 32 Définition du marché • Définition théorique : Lieu de rencontre entre l’offre et la demande • Mais une réalité plus complexe  Marché suscité par l’offre • L’innovation • La législation  Rôle central des intermédiaires • Et