Positionnement Stratégique Décathlon

| |A partir du thème « Les investissements français en Chine », nous avons interrogé les dirigeants de grands groupes français afin de | |recueillir leur vision de la Chine et le positionnement de leur entreprise. | | | |Nous avons pu en établir

les diffé¬rents éléments de coût et de besoin sont compatibles. Il est inutile d'essayer de commercialiser des produits trop chers ou ne disposant que d'une clientèle potentielle trop limitée, sauf dans le cadre d'une démarche délibérée d'un positionnement sur un secteur particulier, la niche. Ces actions reposent essentiellement sur - l'étude du marché - la définition du produit ou du service adapté aux attentes du consommateur - la détermination du prix de vente de ce produit - le choix

ne plus être à la hauteur » mais devant les exigences d’innovation, d’adaptation il faut savoir se mettre en situation d’apprentissage permanent. La fonction des ressources humaines se valorise et se développe plus en constituant des variables stratégiques de développement et non pas seulement des variables d’ajustement. Beaucoup d’employeurs estiment que la réalisation des performances et la contribution des salariés est plus déterminante que les facteurs matériels ou financiers. D’ailleurs Peter

matières Table des matières 2 Thème et contexte 4 1. Pourquoi la fidélisation est un enjeu stratégique aujourd’hui 5 1.1 La notion de fidélisation 5 1.1.1 Fidélité à la marque 5 1.1.2 Fidélisation 6 1.2 Le contexte actuel 7 1.2.1 Un consommateur zappeur 7 1.2.2 Du marketing de masse au marketing « one to one » 8 1.3 La fidélisation : un enjeu stratégique 9 1.3.1 Le concept du 20/80 9 1.3.2 Le concept d’EPL 10 2. Quels sont les outils pour fidéliser

mercatique Définir les notions de besoins générique et dérivé et mettre en valeur la prise en compte des besoins dans la démarche mercatique. Montrer que la mercatique est un processus de décision et d‟action. Distinguer et caractériser mercatique stratégique et mercatique opérationnelle. 3 le système d‟information mercatique Présenter les principales conceptions de la mercatique : mercatique distribution, mercatique produit, mercatique management, mercatique relationnelle, etc. Décrire l‟intégration

................................................................. 11 1.2.2 L’innovation dans l’arbitrage classique coût/différenciation : une source d’avantage compétitif..... 12 1.2.3 L’innovation-valeur et la création de nouveaux espaces stratégiques ........................................ 14 1.3 2 Définition du champ de l’étude ....................................................................................5 1.1.1 Le commerce : un flux d’innovations continu......................

N˚ 4 – Chef de projet fonctionnel web N˚ 5 – Chef de projet technique web N˚ 6 – Développeur web N˚ 7 – Webmaster Création N˚ 8 – Directeur artistique web N˚ 9 – Webdesigner N˚ 10 – Game designer Marketing N˚ 11 – Directeur du marketing stratégique web N˚ 12 – Chef de produit web N˚ 13 – Webmarketer N˚ 14 – Social media manager © Apec - Référentiel des métiers cadres de l’Internet N˚ 15 – Traffic manager N˚ 16 – Référenceur web Communication N˚ 17 – Responsable éditorial web N˚ 18

Maslow, le besoin d’esthétique est un des besoins existentiels de l’homme. Quand l’homme a satisfait les besoins primaires, il s’intéresser au « beau » qui est un facteur de succès. Pour exemple, les grandes surfaces spécialisées en bricolage ou Décathlon utilisent la vidéo dans leurs magasins. B. Les années 60, le marketing musical Au cours des années 60, les jingles tels que « on se lève tous pour Danette » se popularisent. En effet, la musique est un réel facteur d’influence. Les politiques

marchés-témoins) ................................................................................................ 79 .............................................................. 81 PARTIE 4 La stratégie marketing CHAPITRE 1 Le plan stratégique général A B C D Définition Qu’est-ce qu’un produit-marché ? Analyse externe Analyse du portefeuille de produits-marchés de l’entreprise (analyse interne) Les différentes stratégies de développement La présentation du diagnostic et la

conception d'un produit, de l'aménagement d'un point de vente ou de la réalisation d'une campagne publicitaire constitue un facteur de succès utilisé depuis longtemps. L'utilisation de la vidéo est l'évolution la plus récente du marketing visuel. Décathlon a installé dans certains magasins un espace vidéo où sont diffusées des séquences sportives en alternance avec des spots promotionnels. Les grandes surfaces spécialisées en bricolage utilisent de plus en plus d'écrans vidéo pour présenter le fonctionnement