Positionnement Twinings

CHOIX DES OPTIONS STRATEGIQUES FONDAMENTALES 1. Les cibles Le 1er choix d’option stratégique fondamentale est les cibles (la segmentation). (Voir cours de l’année dernière). 2. Le positionnement Il permet de distinguer le produit par rapport aux concurrents. Triangle d’or du positionnement. Il faut s’appuyer sur les atouts du produit pour déterminer la promesse que l’on va faire au client. (Voir cours de l’année dernière). 3. Les sources de volume Il s’agit de déterminer

concurrentiel & économique difficile, la direction vous demande de préparer un diagnostic interne & externe pour le parc du Futuroscope. A partir de ce diagnostic, il convient d’élaborer une nouvelle stratégie marketing (segmentation, ciblage, positionnement) pour le Futuroscope. Segmentation Ciblage Le Futuroscope, soutenu par le département de la Vienne est depuis 20 ans implanté dans le paysage Ouest de la France et bénéficie d’une notoriété forte puisqu’étant en partenariat avec divers

concentration des investissements - La dimension internationale est facilitée Les inconvénients existent aussi car la marque ombrelle brouille l’image de marque si l’image des produits est contradictoire. Un autre inconvénient est celui du positionnement qui demeure moins précis. Les enjeux des stratégies globales des marques: Les entreprises internationales doivent se poser et trouver les solutions aux questions suivantes: - Quelles marques doivent être globales, lesquelles doivent être locales

nécessaire. Elle a pour objectif d’évaluer le potentiel du marché, de rechercher de l'information visant à acquérir une bonne connaissance de l'environnement, de la concurrence, de la clientèle et, de l'offre et de la demande, pour adopter un positionnement concurrentiel pertinent. Une bonne étude de marche doit répondre aux questions suivantes : Que va-t-on vendre ? Il s’agit de bien définir le produit ou le service que l’on souhaite commercialiser, et s’assurer que celles-ci répondent

production et des territoires |Quasi absence de Marketing de l’offre : pas de segmentation produit | |attractifs. |idée de gamme par goûts, par usages… | |Positionnement haut de gamme reconnue |Offre de gamme peu ou pas structurée | |Une structuration de la filière encours via actions de l’AFIDOL |Manque de différenciation par le packaging entre

Exprimer sa personnalité) Freins: - Inhibitions ( Sentiment de culpabilité, peur du ridicule...) - Peurs et risques ( risques social, risques physique...) - Freins rationnels ( éviter les achats irraisonnés) La position concurrentielle: Positionnement | Explications | Leader | Il est premier sur le marché. | Challenger | Il est deuxième sur le marché. | Suiveur | Il est derrière et a une faible part de marché. | Outsider | Il est nouveau sur le marché

réponses aux 3 questions : * Que veut faire l’entreprise ? * Que peut faire l’entreprise ? (Attention à l’environnement) * Que sait faire l’entreprise ? (ses ressources et atouts) La stratégie correspond à un positionnement économique par rapport à ses partenaires. Positionnement politique et social par rapport à la société. Politique sociale par rapport à la société, à l’interne et à la structure. Cinq Catégories de stratégies : Stratégies génériques : Définies au niveau du groupe

SUNCLEAR : CA de 127.100.000 EU * RICHARDSON : CA de 441.000.000 EU ( Les produits concurrent ne représentant qu’une petite part de leurs activité ) On peut considérer également comme concurrent indirect les aluminiers. * Positionnement et stratégie de l’UC  Son image est axée essentiellement sur la qualité et l’innovation. Ainsi l’UC se positionne leaders dans certains produits spécialisés breveté par la société. Face a ses conccurent, l’UC cherche à privilégier la qualité

stratégie de communication commerciale s'inscrit dans la stratégie marketing, et peut se gérer en 5 étapes : -diagnostic de l'entreprise, de sa marque, de son offre et de celles des concurrents -choix des stratégies tactiques : quel but, quel positionnement, quelles cibles -choix des moyens d'actions : quels supports, quels, budgétaires pour quels résultats attendus -méthode d'accompagnement de la mise en forme, de la gestion des actions et la diffusion des outils de communication -méthode de

Analyse du comportement des consommateurs (type d'achat, budget consacré à la parapharmacie) A.2. Critères de segmentation envisageable (Démographie, revenus, niveau intellectuel…) B. Ciblage C. Positionnement D. Les facteurs clés de succès (Le concept de la confiance, politique des retours, conseil et services personnalisés) 5- Marketing Mix A. Politique produits B. Politique prix