Positionnement

la marque, de la gamme, du produit 3. Analyse critique de la stratégie marketing existante IV. Recommandations / Actions à venir ……………. p.19 à p.26 1. Les objectifs 2. Les choix stratégiques : segmentation, cible et positionnement 3. Marketing mix Bibliographie / Sources ………………………………………… p.27 I – Introduction En tant qu’assistants du Directeur Marketing Ducray France, nous sommes chargés de relancer deux produits de la gamme Ducray hommes : Gelderm et Mousderm

La démarche marketing Le marketing traditionnel s’appuie sur une démarche en 2 phases A. Phase du marketing stratégique Permet de déboucher sur des décisions à long terme - une segmentation du marché - identifier les cibles, ciblage - positionnement, une identité B. Phase de marketing opérationnel Agir sur le marché à travers la politique commerciale Un plan de marchéage : marketing mix Formalisé par Mc Carthy (1960) les 4P Product, price, place, promotion Produit, prix, distribution

le sens où on cache l’information pour un consommateur qui ferait une demande d’information de prix) B / La stratégie marketing On veille à l’articulation entre les objectifs globaux du produit, la stratégie de couverture du marché, et le positionnement qualité prix. Pour les objectifs globaux, nous devons savoir que ceci tourne autour du profit, du chiffre d’affaire, des ventes en volume et de la part de marché. Un produit peut être vendu à une cible étroite et unique, avec cette stratégie

| | Communication Antérieure | Packaging et le nom de la marque sont la base de la communication Bonne Maman. Publicité dans les médias de masse (affichage, presse magazine) pour touchés leur très large cible. Continuité du positionnement et de leur publicité au fil des années. Coût publicitaire inférieur à tous ceux de concurrents (11cts/kilos). | | Bilan Externe | Opportunités | Menaces | Offre | Le marché du haut de gamme a progressé en

Stratégie prix Chupa Chups a des produits qui se vendent en moyenne 62.5% plus cher que les produits MDD mais le positionnement de l’entreprise s’articule principalement autour de la qualité et de l’innovation ; par conséquent, Chupa Chups ne souhaite pas adopter une stratégie de prix agressifs pour parer les MDD mais rester sur une position d’écrémage. Les grandes surfaces représentent 80% des ventes des produits Chupa Chups. Parmi les canaux de distribution « impulse », les boulangeries représentent

entreprises tertiaires, les administrations et les professions libérales. La destruction de papiers et déchets divers ; la location de bennes et compacteurs viseraient en revanche les collectivités locales ainsi que les industries. Place : le positionnement La source de différenciation de la société Papyris est le segment du recyclage de papier de bureau, pour ce faire, l’entreprise a décidé de mettre en place une Cyclabox permettant à la fois un enlèvement de papier et une livraison du papier recyclé

Les services joints 1.7. 1.8. 37 37 39 3 Chapitre 2 : Le marketing des nouvelles technologies de l’information. 40 Section 1 : Un essai de déclinaison du marketing stratégique des NTI 42 2.1. 2.2. Le marché. La segmentation Le positionnement 42 44 47 2.3. Section 2 : Quel plan marketing pour les produits NTI 2.4. 2.5. 2.6. 2.7. Le client Le produit Le prix La communication La distribution 49 49 51 57 61 64 2.8. Partie 2 : Le marché professionnel des produits NTI Chapitre

distinct d'acheteurs. Ces groupes exigent souvent des produits et un mix mktg différentié. Ensuite le ciblage du marché, i.e. l'évaluation et le choix d'un ou de plusieurs segments et finalement, la dernière étape, le positionnement du produit ou l'établissement d'un positionnement concurrentiel favorable à la compagnie et à son offre sur le marché. La segmentation de marché: La segmentation du marché consiste à diviser les acheteurs en groupe d'acheteur ayant des caractéristiques

Faire note stratégique concernant un produit déjà existant (10 pages) * Faire une brève présentation du produit Tropicana « SMOOTHIE » * Présenter la stratégie de positionnement de la marque * Commenter la stratégie mkt du produit / marquehttp://www.edubourse.com/finance/actualites.php?actu=27087 http://www.strategies.fr/actualites/marques/r41634W/innocent-aux-mains-pleines-d-innovations.html * Couple produit/ marché * Stratégie de prix de distribution et de communication

(avantages recherchés, segmentation démographique, comportementale…) - principaux éléments caractérisant les groupes de clients ciblés, - présentation succincte de l’offre adaptée à chaque segment. ► Stratégie marketing - positionnement stratégique de l’entreprise - positionnement marketing du DAS sélectionné, ou d’un segment marketing de votre choix ; réalisation d’une carte perceptuelle (axes pertinents à identifier), - analyse du portefeuille d’activités en utilisant la matrice du BCG (et commentaire