Positionnement

c- Environnement économique II- Etude du marché du café 1/ Les concurrents 2/ Etude du consommateur 3/ Traitement des questionnaires III- La stratégie marketing 1/ La segmentation 2/ La différentiation 3/ Le positionnement du produit IV- Le Marketing Mix 1/ Politique de produit 2/ Politique de prix 3/ Politique de distribution 4/ Politique de communication a- Publicité de lancement b- MEDIA PLANNING La budgétisation Annexes

chaine de valeur selon Porter 28 IV. L’analyse portefeuille 29 A. La matrice BCG 29 B. La matrice Mc Kinsey 31 C. La matrice ADL 34 V. La stratégie marketing 35 A. Les orientations stratégiques 35 B. La segmentation, le ciblage et le positionnement 36 C. Le marketing mix 36 Conclusion Introduction Aujourd’hui, un ménage sur cinq possède au sein de son foyer un animal de compagnie, tels que chiens ou chats. De plus, le nombre de personnes possédant un animal ne cesse de croître

d’autres * Forte puissance marketing * Qualité de produit amélioré * Prix inférieur * Positionnement différent Spécialiste : se concentre sur un créneau étroit, mal ou non servi par le leader et les challengers 5 La stratégie markéting OSCP La stratégie marketing définit * Les Objectifs * La Segmentation du marché * La Cible * Le Positionnement Comportementaux : -selon la situation de consommation -selon le niveau d’utilisation. Géographique :

comportement d’achat : ➢ Achat coutumier ou exceptionnel ➢ Le prix n’est pas un obstacle ➢ Une forte fidélité à la marque ➢ Un réseau de distribution vaste ➢ Nutella est un produit qui traverse les générations Positionnement de l’offre ➢ Produit associé à la gourmandise ➢ Gout unique (noisette exclusive) ➢ Qualité haut de gamme avec un prix accessible donc différenciation par le haut des concurrents ➢ Monopole de qualité Nutella dispose

Hommes : Clarins Men Cibles marketing FEMMES ➢ Les femmes de 18 à 60 et, ➢ CSP + (pouvoir d’achat élevé) ➢ ➔ femmes qui prennent soin d’elles HOMMES ➢ Les Hommes de 25 à 45 ans, ➢ CSP+, ➢ qui s’entretiennent régulièrement Positionnement sur le marché Positionnement Clarins : Cosmétiques haut de gamme pour femmes et récemment pour hommes (depuis 2002). Clarins veut donner une image : ▪ de qualité ▪ de haut de gamme ▪ d’esthétique, minceur, de beauté,jeunesse et bonheur Le Mapping Haut de

marché… Il correspond à un ensemble de prises de décisions concernant l’entreprise. Le marketing stratégique se réfère aux choix fondamentaux que font les dirigeants de la fonction marketing : Choix de la cible visée Choix d’un positionnement clair et différencié et sa traduction dans le proposition marketing Politique produit et gestion du portefeuille Les Mutations du marketing Le marketing évolue avec son temps. L’apparition de nouvelles technologies (accroissement

production et des territoires |Quasi absence de Marketing de l’offre : pas de segmentation produit | |attractifs. |idée de gamme par goûts, par usages… | |Positionnement haut de gamme reconnue |Offre de gamme peu ou pas structurée | |Une structuration de la filière encours via actions de l’AFIDOL |Manque de différenciation par le packaging entre

A partir de ce diagnostic, il convient d’élaborer une nouvelle stratégie marketing (segmentation, ciblage, positionnement) pour le Futuroscope. Plusieurs critères de segmentation peuvent être retenus pour regrouper les visiteurs des parcs de loisirs : le pays/la région (critère géographique), le cycle de vie familial (critère sociodémographique) et le comportement des visiteurs (cf. typologie des visiteurs). En effet, les attentes et les motivations des consommateurs sont susceptibles

terme C'est la démarche commerciale classique : élément déterminant de la rentabilité à court et moyen terme Objectif : VENDRE Question : Quels types d'objectifs cherche-t-on à atteindre ? des objectifs de CA des objectifs de PDM des objectifs de positionnement recherché Objectifs → Caractéristiques : réalisable avec effort mesurable défini dans le temps C) Le marketing stratégique VS le marketing opérationnel → COMPARAISON sur 7 points : démarche (action ou analyse)

segmentation de clts potentiels. Ensuite préciser le positionnement du produits : quel sera la plus value par rapport au projet ? > Stratégie commerciale Condition de réussite du projet : quels critères pour cibler une clientèle en particulier (seniors, jeunes, couples, hommes, femmes …), quel sera le couple : marché /produit le plus facile d’accès et moins risqué qui correspond le mieux au savoir faire et aux moyens., et trouvez un positionnement attrayant qui permettra de se différencié des concurrents