Pourquoi Géomarketing

une allocation d’espace et un assortiment théoriques à différents niveaux d’agrégation de l’offre (références, sous-familles, familles de produits, catégories de produits…). Néanmoins, ils ne rencontrent qu’un faible succès auprès des enseignes. Pourquoi les distributeurs n’utilisent-t-ils pas ces modèles d’aide à la décision (académiques et commerciaux) pour allouer l’espace de vente aux rayons alors que ces outils rencontrent un accueil plus favorable pour l’allocation d’espace au sein d’une catégorie

économiques (revenus, PCS…) - Critères comportementaux (mode d’achat, utilisation du produit…) - Critères de style de vie (trait de personnalité, attitudes, motivations…) Grâce à des outils technologiques : bases de données, SIM, logiciel de GRC, de géomarketing.. Grâce à la mercatique relationnelle : Programme de fidélisation (carte de fidélité…), la gestion de la relation client,…. Grâce à des outils de gestion : Méthode 20/80, ABC et RFM COMMENT Segmenter ? COMBIEN Cela rapporte Cela coûte ?

informations personnalisées sur les consommations de ses clients. Au-delà des avantages fournis aux clients, comme l’accès aux douchettes du Self-scanning, aux informations sur les promotions en cours, cet outil permet de compiler des données servant : au géomarketing pour ajuster les produits aux demandes des clients, à l’analyse des habitudes de consommation pour ses propres statistiques mais aussi pour celles de ses fournisseurs qui pourront ainsi cibler leur propre marketing. Au travers de ces

descriptive et non plus normative. Elle marque en ce sens une rupture avec les écoles précédentes ; de plus, elle s'intéresse à l'individu et non plus au marché ou aux consommateurs. C'est un changement de paradigme. Son objectif est de comprendre pourquoi les consommateurs se comportent, comme ils le font, dans le marché. Ses recherches sont assez fragmentaires, avec des approches issues de la psychologie, de la sociologie ou de l'anthropologie Sa recherche est centrée sur les produits de grande consommation

relations clients/fournisseurs. (ERP) PB : la sécurisation des fichiers. 4. Le stockage. C’est une contrainte légale, mais il permet de construire l’identité de l’entreprise et de développer sa mémoire. Le stockage a un coût (locaux aménagés), c’est pourquoi l’archivage est le plus souvent informatisé. La gestion électronique des documents permet de numériser des volumes considérables de documents et d’utiliser des fonctionnalités plus réactives que la simple manipulation physique. Avantages Inconvénients

seulement d'en mettre en évidence les facettes pratiques les plus pertinentes. 1. La démassification Les raisonnements statistiques ne valent plus. L'individualisation, l'individuation, la personnalisation, la «   customisation   », le micro-ciblage, le géomarketing, l'hyperspécialisation sont omniprésents. Tout ce qui est « de masse » va disparaître : le massmarketing, la distribution de masse, les mass-média, les statistiques de masse, les chaînes de TV généralistes, la démocratie de masse, la politique

acheter dans un point de vente Virgin, sa navigation sur le site internet Virgin permettra à l'enseigne de récolter à distance des informations sur celui-ci à n'importe quel moment. Cette « poursuite » du client se fait notamment grâce au système de géomarketing que l'enseigne a mis en place, c'est à dire l'analyse du comportement du client en fonction de sa localisation. Pour ce faire, Virgin Mégastore passe par le biais de SMS proposant des offres promotionnelles au client selon le lieu où il se trouve

communication est d’ailleurs bien utilisée pour promouvoir sa capacité d’innovation. 2.1.9 Perception de la stratégie actuelle Comme nous l’avons vu précédemment, l’objectif de la firme est d’exploiter un point de vente pour 20000 habitants c’est pourquoi elle axe sa stratégie sur la croissance de son parc restaurant au niveau international. Pour ce faire McDonald’s a axé sa stratégie sur le concept des franchises. Les franchises permettent d’accélérer le développement ainsi que

 et  en  interconnexion      Une  puissance  individuelle  démultipliée  (réseaux  sociaux  professionnels  et   intelligents  pour  entreprises)    Une   personnalité   multiple   (voilà   pourquoi   le   consommateur   est   dur   à   atteindre  car  en  fonction  de  l’endroit  et  de  l’activité  qu’il  fera,  il  sera  dans   une  de  ses  personnalités  :  donc

Veggie Delite à 48 mg pour le Roasted Chicken Breast chez Subway, contre 85 mg pour le Big Mac et 90 mg pour le Whopper. Enfin, l’apport en calories varie de 237 à 348 pour les sandwiches Subway contre 560 pour le Big Mac et 640 pour le Whopper. Pourquoi voudriez-vous, après un tel argumentaire, qu’un consommateur Subway ait l’envie soudaine d’aller chez McDonald’s ou chez Burger King ? Bien sûr comme nous le constaterons, une communication de ce type ne suffit pas pour retenir éternellement