Pouvoir De Négociation Du Client Decathlon

sur les PME d'une part, et sur les analyses d'un développement territorial d'autre part. * PME: leurs limites intrinsèques * leur petite taille * conduction familiale * gestion élémentaire * La non connaissance du client final et donc du marché PME: * reconnaître leurs faiblesses afin de les surmonter. * Cela peut se faire par le biais de la coopération entre les entreprises. Les contraintes des PME face à l’internationalisation * Faible connaissance

villes principales et leur histoire 8 G – Monuments culturels 11 H - Le mode de vie des Chinois 12 I - Liaisons avec la France 15 II - Bien négocier avec les Chinois 16 A - Le choix du terrain 16 B - Les règles du jeu 16 C - Le tempo de la négociation 17 D - La pratique 17 E- Faire du business avec les Chinois 18 F - Les points faibles des Français 19 III - Les échanges France-Chine 20 A - Les échanges bilatéraux ralentissent mais notre déficit continue de se creuser 21 B - Nos exportations

purement financière. (Leur but est de maximiser la rentabilité.) Leur source de pouvoir est le capital. Exemple : Total a reversé le plus d’actions à ses actionnaires en l’espace de 5 ans. * Les dirigeants d’entreprise. Leur objectif est d’assurer la pérennité de l’entreprise, c’est-à-dire sa survie voire sa croissance, tout en maximisant les performances de l’entreprise. Le but est d’assurer la crédibilité de leur pouvoir dans l’entreprise. * Les salariés Ils ont des aspirations. Leur logique

investissement. Sur le plan stratégique, la fonction Ressources humaines permet à l’entreprise de se différencier de la concurrence grâce à l’excellence de son personnel. Ses salariés vont permettre à l’entreprise de créer une valeur supplémentaire pour les clients. Comment mettre en place un dispositif d’information, et de communication, adapté ? Comment aider les managers à relayer cette communication et à mobiliser leurs collaborateurs ? En assurant la communication interne. Tableau récapitulatif : Domaines

2 : Carrefour a connu une progression de 4,5points en regroupant toutes ses enseignes sous la dénomination « carrefour … » 3 : Les grands hyper marchés doivent se renouveler face aux nouveaux concurrents ou à la nouvelle façon de consommer des clients. 4 : La part totale des hard discounter est de 14% mais elle tend à diminuer, ils doivent eux aussi se renouveler. SECTION 2 : Les repères historiques et juridiques de la distribution : L’évolution historique des différentes formes de commerce

100% électrique. Marché chinois : General Motors leader étranger en Chine. • Vers un Marketing relationnel : One to one One to one = un produit unique pour un client. Personnaliser au maximum la relation client. Evolution des techniques informatiques Toutes les marques constituent de grosses bases de données sur les clients grâce aux cartes de fidélités. (information sur les caractéristiques sociodémographiques, historique d’achat de l’entreprise) Ere des services, les services ont beaucoup

hypermarché ? Cette question peut paraitre saugrenue mais il est bien difficile de donner une définition précise et universelle. En effet, faites cette petite expérience : postez vous devant votre hypermarché ‘habituels’, demandez à chaque client s’ils peuvent vous consacrer un peu de temps pour répondre à quelques questions. Ensuite, posez-leur des questions à propos de leur vision de l’hypermarché. Certains vont vous répondre que c’est un lieu impersonnel où l’offre et la demande de biens

| | |Distribution sélective : Par exemple, Quiksilver ne distribue pas (délibérément) ses produits chez | | |Décathlon, premier distributeur d’articles de sport en France (31% de PDM en 2006) ; | | |Une stratégie de communication préservant son image d’authenticité car axée sur le hors média :

fantaisie. Dans le secteur de la chaussette, comme dans tout produit du marché textile, la concurrence est particulièrement vive. Des grands producteurs tels que Well et Dim dominent l’ensemble du marché grâce à une gamme très diversifiée. Aigle et Decathlon font de l’ombre à CHO7 sur le segment des chaussettes de sport. Enfin, Kindy représente un concurrent direct qui dispose à un niveau national d’une gamme similaire à celle de CHO7. En outre, la fin de la politique des quotas* et l’ouverture à l’international

pénurie chronique de biens de consommation (économie de l'offre). Au début du siècle, apparaît la production de masse (le fordisme applique le taylorisme). La crise de 1929 (dépression) suscite une économie de la demande (Keynes). L’évolution du pouvoir d'achat débouchera sur la consommation de masse. On passe alors progressivement d’une économie de l’offre à une économie de la demande. La fin des Trente Glorieuses coïncide avec la saturation des marchés de 1er équipement, l’exacerbation de la concurrence