Pouvoir De Négociation Du Client Decathlon

MB Speedo peut se permettre de pratiquer des prix supérieurs à la concurrence en choisissant une politique de prix d’écrémage. Politique de prix qui consiste à pratiquer un prix élevé (souvent déconnecté du coût de revient) qui sélectionne les clients mais permet de bénéficier d’une image haut de gamme et d’augmenter les marges. L’opération est particulièrement intéressante lorsque l’élasticité prix est faible ou même positive. Les prix pratiqués varient entre 40% et 110% plus chers que les produits

seront comprises entre 25 et 50%12. Sur chacune de ces zones il existe en moyenne 8 surfaces concurrentes (grandes surfaces de vêtements à bas prix, hypermarchés et magasins de sport tels que Kiabi, Gémo, Fabio Lucci, Leclerc, Intermarché, Carrefour, Décathlon, Go Sport, Intersport). Il n’existe, en tout état de cause, jamais moins de 5 surfaces concurrentes par zone. En conséquence, l’opération n’est pas de nature à porter atteinte à la concurrence dans ces 12 zones de chalandise. Sur les 2 zones restantes

pénurie chronique de biens de consommation (économie de l'offre). Au début du siècle, apparaît la production de masse (le fordisme applique le taylorisme). La crise de 1929 (dépression) suscite une économie de la demande (Keynes). L’évolution du pouvoir d'achat débouchera sur la consommation de masse. On passe alors progressivement d’une économie de l’offre à une économie de la demande. La fin des Trente Glorieuses coïncide avec la saturation des marchés de 1er équipement, l’exacerbation de la concurrence

un impact sur son activité ; car une analyse exhaustive est impossible. L'analyse de l'environnement se conclue par une liste de menaces ou d'opportunités. Une mutation de l'environnement peut constituer une opportunité lorsque l'entreprise va pouvoir améliorer sa position concurrentielle. On parle de menace dans le cas inverse, lorsque la mutation de l'environnement risque d'engendrer une position concurrentielle plus défavorable. Suivre les évolutions de l'environnement L'environnement

d'un ensemble d'acteurs (personnes physiques ou morales)  influence sur la conso Rencontre de l'offre + demande  Naissance du marché. Sur un marché de produit, il y a des offreurs (besoin d'un « pouvoir vendre » (Knécessaire) et d'un « vouloir vendre » (choix stratégiques) et des demandeurs (« pouvoir d'achat » et « vouloir d'achat ») Caractérisations du marché : Couverture et étendue (Marché local, national, régional, ect) Niveau de la concurrence (Marché concurrentiel, monopolistique,

rémunération Par type d’employeurs et niveau d’intervention Typologie des familles d’achats en environnement industriel Stratégie N°1 – Directeur des achats N°2 – Manager conseil achats N°3 – Chef de groupe achats p. 35 p. 41 p. 45 Négociation N°4 – Acheteur distribution N°5 – Acheteur services généraux N°6 – Acheteur industriel N°7 – Acheteur public N°8 – Acheteur médias N°9 – Acheteur projets N°10 – Acheteur de prestations intellectuelles N°11 – Assistant achats p. p. p

Besoin identifié: acheter des produits « introuvables »; Réponse: enchères en ligne. *Définitions: 1_ Le marketing est une fonction de l'organisation et un ensemble de processus qui consistent à créer, communiquer et délivrer de la valeur aux clients ainsi qu'à gérer des relations avec eux afin de servir l'organisation et ses parties prenantes (salariés, actionnaires, créanciers,…). 2_Le marketing est l'ensemble des méthodes et des moyens dont dispose une organisation pour promouvoir, dans les

forme nouvelle. Il s’applique à des opérations de langage et non à des gestes. Exemple : centre d’appel téléphonique ou/et certains services d’accueil des administrations. Remplacé par une forme de découpage en niveaux. Plusieurs niveaux d’accueil de client. Première personne ne peut répondre à des questions très simples. Puis de niveau 1 on passe à niveau 2. Le découpage se fait par niveau de connaissance et de maîtrise des problèmes. En 1ere ligne on a des personnes très peu formées. Autre aspect :

mardi au samedi : 10h00 à 19h00 Ces horaires sont adaptés pour la cliente et par rapport aux autres boutiques du centre ville. En effet la plupart des magasins sont fermé le lundi matin. Les autre jours de la semaine Sport Office est ouvert en continue afin que les clients qui sont en pose du midi puisse passer. De plus le nombre de salarier est suffisant pour faire le roulement. 1.3 zone de chalandise Décathlon Inter Sport Sport Office Sport 2000 Chaussport La zone de chalandise

environnement Survie = objectif → Survie Transpiration = autorégulation → régulation automatiques ou non 2.4 Un système en interaction avec d'autres systèmes L'entreprise interagit avec : • Système de partenaires directs permanents ( clients, fournisseurs, actionnaires, banques, concurrents ) • Système général ( conjoncture économique, cadre juridique, normes techniques, politiques économiques, institutions etc.. ) • Système sociaux, idéologiques, religieux, valeurs culturelles, système