Pouvoir De Négociation Du Client Decathlon

perspectives de développement du pays o Taux de scolarisation (2006) 92% o IDH (2008) 0.802 (67e position) (Annexe 6)  IDH élevé o 17% de la population (soit 24 106 000 personnes) vit en dessous du seuil de pauvreté (2005)  Population à faible pouvoir d’achat => frein à la consommation o Le taux de chômage était de 6.2% en 2008  Taux de chômage élevé => frein à la consommation mais opportunité d’embauche. Depuis 1999, la Russie a connu une nette amélioration de sa situation économique obtenant

  A. un bref historique B. Organisation de la filière : C. Caractéristiques des entreprises 7 9 11 2.  Les  enjeux  de  la  grande  distribution   13   A. Domination par les coûts B. Fidélisation des clients C. Optimisation de la production. 13 14 14 3.  Les  réseaux  dans  les  entreprises  de  grande  distribution   15   A. Les principaux acteurs : 7 groupes dominent le marché B. La logistique : une fonction

horaires d’ouverture L’entreprise est ouverte : Le lundi : 14h00 à 19h00 Du mardi au samedi : 10h00 à 19h00 Ces horaires sont adaptés pour la cliente et par rapport aux autres boutiques du centre ville. En effet la plupart des magasins sont fermé le lundi matin. Les autre jours de la semaine Sport Office est ouvert en continue afin que les clients qui sont en pose du midi puisse passer. De plus le nombre de salarier est suffisant pour faire le roulement. 3. zone de chalandise [pic]

Analyse stratégique 6.1) Le mix-marketing 6.1.1) Le produit 6.1.1.1) Les gammes 6.1.1.2) Le comparatif produit ......page 45-58 6.1.2) 6.1.3) 6.1.4) Le prix La promotion La distribution ......page 59 6.2) Les relations clients fournisseurs 6.2.1) Clients 6.2.2) Fournisseurs 6.3) Le plan d’action commercial ......page 60-65 7) Management et organisation ......page 66-67 8) Budgets et documents financiers 8.1) Présentation du calcul du chiffre d’affaires 8.1.1) Détermination

L’ensemble de ces réglementations ont pour but de protéger le commerce de proximité contre l’emprise trop forte de la grande distribution et d’autre part elle handicape le pouvoir d’achat car elle aboutit à tempérer la concurrence en réduisant le nombre des distributeurs. Ceci entraine des conséquences néfastes sur le pouvoir d'achat et sur l'emploi (moins d'hypermarchés implique moins d'employés)10. Les principaux économistes recommandent aux élus politiques un changement de règlementation.

ADIDAS , veillent sans cesse à innover, à diversifier et à développer leurs produits, mais aussi leurs actions marketing notamment au niveau de la promotion et la transmission de valeurs distinctives et extrêmement persuasives en mesure de toucher le client et de le pousser à acheter les produits de l’un et non pas ceux de l’autres. Ainsi la nécessité d’étudier le comportement de NICK envers son rival ADIDAS et inversement celui d’ADIDAS envers NICK semble tout à fait indispensable surtout pour

la partie 1. Vous devez je pense approcher l’UC sous les aspects managériaux, humains, informatiques, mercatiques et gestion. Si vous n’avez pas d’éléments financiers (succursales) comparez vous aux normes de la profession (CA m², CA/ personnel, Clients/jour par employé etc.). Je vous recommande très vivement de citer précisément vos sources. Du 1 et 2 découlent forcément plusieurs idées d’amélioration. Si rien ne vient, revoyez le travail de diagnostic, essayez de « brainstormer » », si toujours

et leurs techniques respectives A B C D E F G H I J K Plan général de vente Phase 1 : la préparation de l’entretien Phase 2 : la prise de contact Phase 3 : la découverte du client Phase 4 : la présentation du produit et l’argumentation Phase 5 : la réponse aux objections Phase 6 : la présentation du prix et la négociation Phase 7 : la conclusion de la vente Phase 8 : la prise de congé Phase 9 : le suivi de la vente Phase 10 : l’après-vente .....................................................

toujours en fonction de la cible à laquelle il s'adresse. C'est un réseau de distribution très spécialisé qui diffuse le Roller-Blade, du fait que le produit s'adresse à une cible bien définie. Ainsi, les magasins de sport tels que Intersport, Décathlon ou Go-Sport distribuent le plus gros volume de Rollers. Mais la spécificité du réseau de distribution est que le coeur de cible achète le produit quasiment exclusivement dans les magasins spécialisés en sport de glisse type Surf-Shop voire exclusivement

performance sont essentielles : capitalisme financier. - On assiste à une circulation des capitaux au niveau mondial - La forte interaction entre les acteurs 1 Exemple :  Essilor est implanté partout dans le monde  Interaction avec ses clients (opticiens), ses fournisseurs, ses concurrents, ses partenaires  Multinationale 2- Structure du capitalisme actuel et du monde économique : B/ Différents types d’organisations: 1- Qu’est-ce qu’une organisation : Une organisation est un ensemble