Prix Holcim

positionnement • Stratégie de marque • • • • Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Politique de communication Géraldine Michel Ce qu'est et ce que n'est pas le marketing OPTIQUE PRODUCTION Contexte demande > offre OPTIQUE VENTE offre > demande OPTIQUE MARKETING offre > demande forte concurrence Principe Produire moins cher et mieux...aux yeux de l'entreprise Ecouler des produits à tout prix Concevoir des produits en fonction des goûts des consommateurs

substitution. Eléments moteurs du Mix * Les 4 composantes du mix : produit- prix- distribution- communication * Arbitrage nécessaire * Selon le choix réalisé : 4 types de stratégies génériques * Marketing mix axé sur la politique de produit : innovation technologique, supériorité qualitative des produits, spécialisation ou design (ex : Apple) * Marketing mix axé sur la politique de prix : politique de prix bas intéressante mais comporte de nombreux risques. * Marketing mix axé

économique) - caractéristiques associées : lieu de commercialisation, ondes Fm B2B - caractéristiques extrinsèques: -caractéristique associees: - Pays d'origine : Tunisie - Lieu de commercialisation : Locaux des contractants - Prix: varie entre 200 et 350 DT les 30 secondes (base 100). Cf grille tarifaire page 10. Catégorie du produit: Service : bien intangible à la qualité difficilement controlable (subjectivité des consommateurs). Marque du produit : * Fonctions

commune. Il y fallait de l'audace, du naturel: l'e crivain n'en manque pas.ê Pas un mot, donc, sur le me pris des bougnoules qui suinte tout le long du re cit. Etrange silence. L'islam serait-il une sous-marque de chaussures signe e Tati? En tout cas, le prix Goncourt est en marche. Et monsieur Nourissier a raison sur un point: il faut effectivement de l'audace pour aligner autant d'inepties et de cliche s. De l'audace ou mˆ me de la connerie pour de clarer, au magazine Lire (septembre 2001), ceci: é Et

solution : 6 p 10 + 12p 20 y(p) = 6 L’ entreprise ne produira que si cela est rentable. Pour cela, il faut que le prix soit supérieur au minimum du coût moyen. Ce minimum est donné par : y = y(p) = 10 @CM (y) = 2y @y d’ où 5 = 0 ) y min CM = 2:5 25 15 + 10 = = 3:75 2 4 ( y(p) = 0 si p < 3:75 p La fonction d’ o¤re de l’ entreprise est donc : y(p) = 10+ 12p 20 si p 3:75 6 3. Lorsque le prix de vente du bien est de 7 euros, on a p 10 + 12 7 20 y(7) = =3 6 5. Le processus d’ ajustement vers l’ équilibre

l'espace Le Manège à Bijoux * 1987 : Leclerc crée l'espace E.Leclerc Voyages * 1988 : Leclerc crée l'espace L'auto E.Leclerc, réseau de centres-auto. Ouverture d'une station-service sur autoroute. * 1991 : E.Leclerc lance une gamme premier prix, et créé la marque Tissaïa, première marque de vêtements E.Leclerc. * 1992 : Leclerc ouvre un premier magasin à Pampelune en Espagne et commence à se développer en Europe * 1994 : Ouverture du premier Espace Culturel E.Leclerc * 1995

notions de potentiel, de cycle de vie ... ➢ une stratégie de distribution multi canal permettant d’allier des canaux réactifs (SMS), des canaux plus conviviaux (force de vente) et des canaux informatifs (site internet) ➢ une politique de prix basé sur la valeur du client en complément de la valeur intrinsèque de la transaction. H. L’intéligence des clients et du personnel Des clients et des collaborateurs toujours mieux formés et informés sont la contre partie d’un client

11. Localisation : implantation des sites de production ou des points de vente, possibilité d'en trouver d'autres,... 12. Marketing : place sur le marché (assortiments, produits et services, qualité,structure de la clientèle), politique de prix (niveau, conditions de paiement, promotion), publicité et promotion (concept et investissement, style et moyens), image de marque, action commerciale et vente (conception, foires,...), politique de distribution (organisation des ventes, livraison)

Globalement le marché des fleurs sur ces quatre dernières années se porte très bien, avec une augmentation des vente en volume de près de 6% et des ventes en valeur de près de 14%. Ce qui signifie que las prix on augmenté 2 fois plus vite que le volume des ventes, les consommateurs sont prêt à payer les prix chère. Le marché des fleurs est tiré part deux produits, à savoir les plantes fleuries représentant 43% du marché, et les fleurs coupé en botte représentant 37% du marché. Toute fois, on peut noter

implantation sur 4 points En matière d’Informations et d’Etudes complémentaires : - Il est souhaitable de faire une véritable analyse de la concurrence, donc de recueillir des informations la concernant : type d’offre, positionnement, politique de prix, de communication , projets d’implantations futurs… - Il est aussi souhaitable de récolter des informations statistiques sur les caractéristiques de l’habitat au sein de la zone de chalandise (INSEE)et son évolution : types de logements, surface